四川德陽某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-10 20:25本頁面
【正文】 貸款規(guī)模 07年央行連續(xù) 6次加息 國內(nèi)一線城市房價(jià)下跌 30% 房地產(chǎn)版塊股價(jià)下跌 40%對(duì)潛在消費(fèi)群體的心理影響 結(jié) 論 降低期望值，審時(shí)度勢(shì)完美謝幕☆ 營銷手法多元化，敏銳掌控市場(chǎng)變化☆ 產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)有所特色，差異化賣點(diǎn)設(shè)計(jì)☆本案地理優(yōu)勢(shì)明顯，賣點(diǎn)應(yīng)貫穿全程☆ 宏觀政策對(duì)市場(chǎng)影響 第三部份 07年央行連續(xù) 6次加息 二次置業(yè)者是市場(chǎng)購買主力，對(duì)于想改善居住條 件者而言，在國家不斷出臺(tái)政策的情況下，會(huì)觀 望市場(chǎng)走向。 限制外資進(jìn)入國內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)，縮減外資進(jìn)入中國投資行業(yè)種類 避免房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)泡沫 第二套住宅提高首付及貸款利率 加重購房者負(fù)擔(dān)，投資者成本大幅提高，利潤減少 物權(quán)法的出臺(tái)是為了保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，而物業(yè)稅的即將出臺(tái)意味著持有房屋的代價(jià)有點(diǎn)高了。 物業(yè)稅 08年各家銀行嚴(yán)控貸款規(guī)模，極有可能按季度發(fā)放貸款指標(biāo) 所有的開發(fā)商都離不開銀行的支持，一旦銀行斷奶，80%的開發(fā)商在三年內(nèi)都會(huì)淘汰出局。房市像股市，老百姓最怕不知道什么時(shí)候到底了。 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品建議 第四部份 三流企業(yè)賣產(chǎn)品 — 房子 二流企業(yè)賣作品 — 生活方式 一流企業(yè)賣收藏品 — 文化氛圍 我 們 能 賣 什么 ? 客戶為什么購買我們的住宅？ 任何人 購買 任何產(chǎn)品 是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠滿足他內(nèi)心需求的核心價(jià)值觀。 消費(fèi)者買單興趣點(diǎn) 明源國際一期：開發(fā) 7萬平米，中庭景觀，健身場(chǎng)所、游泳池、人車分流、地下停車景觀設(shè)計(jì)、面積80 — 143 ㎡ ，全板式框架結(jié)構(gòu)。 敵人 ○ 戶型設(shè)計(jì)優(yōu)良，每戶贈(zèng)送 超大入戶花園。 同等價(jià)格比品質(zhì)， 企業(yè)生存法則 : 地段， 李嘉誠 地段， 還是地段 房地產(chǎn)法則之一 一個(gè) 未來 的項(xiàng)目 客戶定位 c:東汽、東電、二重等為代表企業(yè)職工 b:區(qū)域內(nèi)居民、學(xué)校老師 a:機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工 d:轄區(qū)及周邊三級(jí)城市置業(yè)者 e:成都、外地等客 戶 30％ 15％ 55％ 潛在消費(fèi)者 收入穩(wěn)定 企業(yè)技術(shù)骨干 產(chǎn)品品質(zhì)需求較高 目前周邊項(xiàng)目無法滿足 改善居住環(huán)境并有投資理念 高科技產(chǎn)業(yè)園中高級(jí)技術(shù)人才 對(duì)產(chǎn)品： 因?yàn)楣ぷ髟?，?duì) 便利 的需求很 突出 崇尚產(chǎn)品品牌效應(yīng) 在同等價(jià)位條件下，選擇附加值更高的產(chǎn)品 選擇實(shí)用的戶型 會(huì)進(jìn)行 適當(dāng)?shù)耐顿Y性 考慮 產(chǎn)品功能的需求逐漸不再單一化 內(nèi)心： 事業(yè)上并未登峰造極，所以對(duì)明天尚 有期待 大部分人都屬于社會(huì)中的小眾人群，所以渴望得到認(rèn)同 工作和生活穩(wěn)定， 渴望新鮮感 潛在消費(fèi)群會(huì)認(rèn)為 “ 效率至上 ” 需 求 鎖定目前區(qū)域市場(chǎng)的主流消費(fèi)群 機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工 學(xué)校老師 本地居民 東電、東氣、二重企業(yè)職工 爭(zhēng)取目前區(qū)域市場(chǎng)潛在的消費(fèi)群 具有投資理念 中高級(jí)技術(shù)人才 極力想改善居住環(huán)境 構(gòu) 成 他們是：
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