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2025-04-10 17:13本頁面
【正文】 . 競爭優(yōu)勢目標(biāo) 1/28/2023 12 浙江大學(xué) 卓駿 2 定價的約束因素 1 成本因素 2 市場因素 3 政府政策 , 法令和管制因素 1/28/2023 13 浙江大學(xué) 卓駿 3 定價策略 1/28/2023 14 浙江大學(xué) 卓駿 1）新產(chǎn)品定價策略 . 1. 撇脂策略 :高價銷售 , 盡可能多地賺取利潤的定價策略 . 2. 滲透策略 :低價進(jìn)入市場 , 迅速贏得顧客信賴 . 3. 滿意策略 .把價格定在適當(dāng)?shù)乃缴?, 使顧客容易接受 , 又使自己獲得滿意利潤的定價策略 . 1/28/2023 15 浙江大學(xué) 卓駿 2）折讓價格 1. 數(shù)量折讓策略 . 2. 交易折扣策略 . 3. 現(xiàn)金折扣策略 . 4. 季節(jié)折扣策略 . 5. 促銷折扣策略 . 1/28/2023 16 浙江大學(xué) 卓駿 3）相關(guān)商品定價策略 企業(yè)在同一市場中 , 根據(jù)商品之間的相互關(guān)系 , 依市場狀況確定相應(yīng)的價格 . 1/28/2023 17 浙江大學(xué) 卓駿 4）定價方法 1/28/2023 18 浙江大學(xué) 卓駿 1. 成本導(dǎo)向定價 1。目標(biāo)利潤定價法： 在定價時主要考慮實現(xiàn)目標(biāo)利潤的一種方法。這類定價方法主要是理解價值定價法。 1/28/2023 21 浙江大學(xué) 卓駿 3. 競爭導(dǎo)向定價 ? 隨行就市定價 ? 投標(biāo)遞價 1/28/2023 22 浙江大學(xué) 卓駿 5）心理定價策略 運(yùn)用心理學(xué)原理 ， 根據(jù)不同類型的顧客來調(diào)整定價 ， 使其能夠滿足消費(fèi)者的心理需要 ， 而不是僅僅考慮商品的價值 。 2． 整數(shù)定價 。 4． 習(xí)慣定價 。 1/28/2023 24 浙江大學(xué) 卓駿 第三節(jié) 營銷渠道的管理 產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個人。 1/28/2023 25 浙江大學(xué) 卓駿 1 銷售渠道選擇的客觀標(biāo)準(zhǔn) 1. 信息反饋迅速 . 2. 控制程度 . 適度控制是營銷管理的
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