某數(shù)碼公司客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概要-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-10 13:33本頁(yè)面
【正文】 媒體報(bào)紙廣告、散發(fā) PAGE 29 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 品牌定位 —— 準(zhǔn)備結(jié)個(gè)什么果 ？ 是大而全還是單項(xiàng)超常 ？ 三部曲 —— 修成正果 —— 開(kāi)業(yè)后到培育期結(jié)束進(jìn)入良性發(fā)展： 品牌營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者行為營(yíng)銷(xiāo) 改變消費(fèi)者行為的營(yíng)銷(xiāo) 鼎好案例 PAGE 30 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 ? 消費(fèi)者行為營(yíng)銷(xiāo) ：是數(shù)碼連鎖總部和單店日常營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，主要目的是在短期內(nèi)引導(dǎo)消費(fèi)行為，是經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，日常的企劃活動(dòng)都屬于這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。 消費(fèi)者行為營(yíng)銷(xiāo)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和有機(jī)組成部分，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要保障。 PAGE 32 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 改變消費(fèi)行為的營(yíng)銷(xiāo) ：對(duì)于正常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的新開(kāi)單店，所操作的應(yīng)該是改變消費(fèi)行為的營(yíng)銷(xiāo)，就是將此區(qū)域原有的目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行重新調(diào)整，通過(guò)不斷的、有力的營(yíng)銷(xiāo)行為刺激這一新習(xí)慣的形成和加強(qiáng)，并最終在一定群體或更大群體中使這種行為相對(duì)穩(wěn)定化，并形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，這個(gè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定化行為的時(shí)間就是 培育期 。 PAGE 33 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 培育期 ： 指從單店開(kāi)業(yè)到人氣、買(mǎi)氣（ IT人氣、交易量）、提袋率達(dá)到預(yù)計(jì)要求，品牌定位基本傳播成形，商戶(hù)走向穩(wěn)定盈利。 PAGE 34 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 人氣旺但沒(méi)有買(mǎi)氣，或者人氣買(mǎi)氣都不旺 如何處理？ 在做好商戶(hù)工作的同時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)流程：吸引人來(lái) —— 拿出蛋糕 —— 讓他購(gòu)買(mǎi) 如果連第一個(gè)環(huán)節(jié)都有問(wèn)題，就不能只“守株待兔”了！ 人在哪里？？？ —— 目標(biāo)群體 PAGE 35 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 ? 做了媒體宣傳，為何反應(yīng)平平？ ① 為何司機(jī)不知道？ ② 為何老百姓不知道 ③ 為何我身邊問(wèn)得人都不知道 ④ 如果找到了上一頁(yè)所說(shuō)的人，那么怎么抓住他們？ 問(wèn)題：大眾品牌與渠道、目標(biāo)群體的品牌與渠道 渠道！ —— 傳播渠道 PAGE 36 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 綜上： 需要改變消費(fèi)行為的營(yíng)銷(xiāo)，基于特征化定位與特征化經(jīng) 營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 1. —— 創(chuàng)造性的改變你的購(gòu)物路線(xiàn)！ 2. —— 創(chuàng)造特征、吸引眼球、忽悠消費(fèi)者！ 品牌定位、目標(biāo)群體、傳播渠道、訴求內(nèi)容 —— ”蛋糕” PAGE 37 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 ? 品牌定位 —— 定位的區(qū)分和認(rèn)知，特征化定位 ? 找到目標(biāo)群體 —— 目標(biāo)群體 ? 怎么抓住目標(biāo)群體 —— 渠道與投放方式 ? 用什么東西吸引目標(biāo)群體來(lái) —— 特征化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 三部曲 —— 修成正果 —— 開(kāi)業(yè)后到培育期結(jié)束進(jìn)入良性發(fā)展： PAGE 38 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 蛋糕 —— 目標(biāo)群體 —— 渠道 是關(guān)聯(lián)的： 三部曲 —— 修成正果 —— 開(kāi)業(yè)后到培育期結(jié)束進(jìn)入良性發(fā)展： 銷(xiāo)售旺季和節(jié)日是第一題材： 1月 1日 元旦 臘八節(jié) 春節(jié) 元宵節(jié) 2月 14日 情人節(jié) 3月 5日 學(xué)雷鋒紀(jì)念日 3月 8日 國(guó)際婦女節(jié) 3月 12日 植樹(shù)節(jié) 3月 14日 國(guó)際警察日 3月 15日 消費(fèi)者權(quán)益日 PAGE 39 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 蛋糕 —— 目標(biāo)群體 —— 渠道 是關(guān)聯(lián)的： 三部曲 —— 修成正果 —— 開(kāi)業(yè)后到培育期結(jié)束進(jìn)入良性發(fā)展： 銷(xiāo)售旺季和節(jié)日是第一題材： 3月 21日 世界森林日 3月 25日 全國(guó)中小學(xué)生安全教育日 4月 1日 愚人節(jié) 4月 16日 復(fù)活節(jié) 4月 23日 世界圖書(shū)和版權(quán)日 5月 1日 國(guó)際勞動(dòng)節(jié) 5月 4日 中國(guó)青年節(jié) 5月 12日 國(guó)際護(hù)士節(jié) 5月 14日 國(guó)際母親節(jié) 5月 15日 國(guó)際家庭日 5月 17日 國(guó)際電信日 PAGE 40 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 蛋糕 —— 目標(biāo)群體 —— 渠道 是關(guān)聯(lián)的： 三部曲 —— 修成正果 —— 開(kāi)業(yè)后到培育期結(jié)束進(jìn)入良性發(fā)展： 銷(xiāo)售旺季和節(jié)日是第一題材： 5月 20日 全國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日 5月 31日 端午節(jié) 6月 1日 國(guó)際兒童節(jié) 6月 6日 全國(guó)愛(ài)眼日 6月 14日 世界獻(xiàn)血日 6月 18日 父親節(jié) 6月 23日 國(guó)際奧林匹克日 7月 1日 建黨日、世界建筑日、香港回歸紀(jì)念日 7月 7日 抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念日 七夕情人節(jié) 8月 15日 抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日 PAGE 41 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷(xiāo)中心 蛋糕 —— 目標(biāo)群體 —— 渠道 是關(guān)聯(lián)的： 三部曲 —— 修成正果 —— 開(kāi)業(yè)后到培育期結(jié)束進(jìn)入良性發(fā)展： 銷(xiāo)售旺季和節(jié)日是第一題材： 9月 10日
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