某數(shù)碼公司客戶與營(yíng)銷戰(zhàn)略概要-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 13:33本頁(yè)面
【正文】 資源營(yíng)銷中心 快速發(fā)展帶來的新問題： 核心： 人力資源匹配 （人和經(jīng)驗(yàn)的因素）、 經(jīng)營(yíng)管理水平 （經(jīng)營(yíng)的因素）、 系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)的水平 （系統(tǒng)因素）的提高速度都無法與連鎖店數(shù)量增加的速度相適應(yīng)，導(dǎo)致單店運(yùn)作水平參差不齊，人力系統(tǒng)保障不夠，忽視系統(tǒng)、細(xì)節(jié)，最終導(dǎo)致整體效能與競(jìng)爭(zhēng)力下降，嚴(yán)重的引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。 PAGE 5 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 目前階段 ， 資源營(yíng)銷中心的主要職能分為 日常職能 與 開店支持職能 PAGE 6 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 日常職能 —— 由資源營(yíng)銷中心的四各主要模塊工作聯(lián)動(dòng)組成 開店支持職能 —— 由資源營(yíng)銷中心 分別對(duì)各店有重點(diǎn) 、 有節(jié)奏的給予直接支持 PAGE 7 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 開店支持職能 日常職能 日常職能是資源營(yíng)銷中心工作的基礎(chǔ)和根本 ， 開店支持職能是資源中心工作的關(guān)鍵 、 是日常工作職能的價(jià)值體現(xiàn)點(diǎn) 。 PAGE 8 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 日常職能 是從資源營(yíng)銷中心的四大工作模塊體現(xiàn)的 一、資源營(yíng)銷中心的結(jié)構(gòu)與日常職能 資源 信息 品牌 形象 與全國(guó) IT廠商的戰(zhàn)略關(guān)系資源 廠商信息與聯(lián)系、頤高資訊傳播 品牌定位、全國(guó)企劃、媒體、關(guān)系 集團(tuán)及連鎖客戶、營(yíng)銷的界面 PAGE 9 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 —— 與全國(guó) IT廠商的戰(zhàn)略關(guān)系 資源庫(kù)支持系統(tǒng)： 每周：?jiǎn)蔚昕蛻舨?—— 拓展區(qū) —— 資源營(yíng)銷中心 報(bào)告《定期客戶資源報(bào)表》 —— 對(duì)應(yīng)評(píng)估體系 廠商全國(guó)總部 全國(guó)連鎖分銷商 廠商各地分 區(qū) 廠商各省公司 各省分銷商 當(dāng)?shù)胤咒N、代理 經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)戶 資源營(yíng)銷中心 各拓展區(qū) 各店客戶部 PAGE 10 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 成果： ?開店前期調(diào)研支持 ?開店一、二樓招商、廣告位、網(wǎng)站打包支持 ?廣告、文化等資源支持 —— 舉例 PAGE 11 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 —— 與全國(guó) IT廠商的日常聯(lián)系 、 頤高品牌傳播 、 資訊傳播 （ 拓店 、 商情與營(yíng)銷 ） 商情信息庫(kù) —— 每周商情報(bào)表（各拓展區(qū) —— 營(yíng)銷中心） 企劃信息庫(kù) —— 每周企劃報(bào)表（各拓展區(qū) —— 營(yíng)銷中心） 對(duì)應(yīng)評(píng)估體系 成果： 頤高 IT資訊 —— 廠商篇、內(nèi)部篇（雙周） 網(wǎng)站、 blog：“ 7+4”格局： 網(wǎng)站、 blog端：七個(gè)拓展區(qū)、四個(gè)相關(guān)公司形象與分類展示 PAGE 12 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 —— 品牌定位 、 全國(guó)企劃 、 媒體 、 關(guān)系 頤高各種文本標(biāo)準(zhǔn)版 全國(guó)企劃聯(lián)動(dòng) —— 電腦節(jié) 、 中國(guó) IT峰會(huì) 、 各種節(jié)日 媒體關(guān)系 —— 全國(guó)層面 IT媒體 、 關(guān)系公關(guān) —— 事件營(yíng)銷 、 會(huì)議論壇 馳名商標(biāo)等獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào) 集團(tuán)品牌項(xiàng)目外包：聯(lián)名卡 、 消費(fèi)者信息系統(tǒng)等 PAGE 13 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 —— 集團(tuán)及連鎖客戶、營(yíng)銷的界面 集團(tuán)形象 各種界面 —— 全國(guó)品牌形象、企劃形象、賣場(chǎng)形象 PAGE 14 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 二 、 資源營(yíng)銷中心對(duì)開店的支持職能 開店有三部曲 —— 幸福人生與成功開店的共同之路 談對(duì)象 準(zhǔn)備結(jié)婚 準(zhǔn)備生子 找 樓 開 業(yè) 前 經(jīng) 營(yíng) 好 PAGE 15 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 每部曲都有五板斧： 1. 尋找對(duì)象 —— 從發(fā)現(xiàn)目標(biāo)到簽訂合作協(xié)議： 確定地區(qū) 、 城市 —— 確定自身與發(fā)展之地 尋找物業(yè) —— 尋找到或經(jīng)介紹適合自己的目標(biāo) 調(diào)研考察 —— 對(duì)對(duì)象的各方面條件進(jìn)行考察 、 調(diào)研（ 廠商信息支持 ） ， 經(jīng)營(yíng)測(cè)算分析 商談合作 —— 與對(duì)象及其家人深入談好合作模式 簽訂協(xié)議 —— 正式簽訂訂婚協(xié)議 PAGE 16 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 每部曲都有五板斧： —— 簽協(xié)議之后到準(zhǔn)備開業(yè)： 客戶與資源營(yíng)銷 新聞發(fā)布會(huì) —— 訂婚儀式并將消息廣而告之給政府和媒體 登記注冊(cè)審批 —— 正式登記并取得硬件 、 軟件的認(rèn)可 畫鋪位定價(jià)格 —— 調(diào)研分析確定準(zhǔn)備收取的禮金標(biāo)準(zhǔn) 全面招商 —— 拉親戚朋友在婚禮前把賀禮塞滿新房 準(zhǔn)備開業(yè) —— 通知大家務(wù)必前來參加 ， 制造人氣 PAGE 17 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 每部曲都有五板斧： —— 開業(yè)后到培育期結(jié)束進(jìn)入良性發(fā)展： 改變消費(fèi)者行為的營(yíng)銷 隆重開業(yè) —— 盛大的舉行結(jié)婚典禮 品牌定位 —— 準(zhǔn)備結(jié)個(gè)什么果 ？ 是大而全還是單項(xiàng)超常 ？ 目標(biāo)群體 —— 找到目標(biāo)消費(fèi)者究竟在哪里？ 渠道 —— 直接進(jìn)入抓住目標(biāo)群體的終端有效渠道 蛋糕 —— 拿出真正特征、差異化的產(chǎn)品與誘惑 PAGE 18 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng)造 資源營(yíng)銷中心 首部曲 —— 尋找對(duì)象 —— 從發(fā)現(xiàn)目標(biāo)到簽訂合作協(xié)議： 確定地區(qū) 、 城市 —— 確定自身與發(fā)展之地 按照順序 城
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