鞍山宏昊城色營銷推廣構(gòu)思方案-70頁-在線瀏覽
2025-04-10 13:00本頁面
【正文】 l “ 彰顯身份 ” 明確將本項目的產(chǎn)品定位和目標群體之間畫上等號 ， 告知所有的夢想出人頭地的年輕人 ， 這里將會是證明他身份的一部分 。 它既是物質(zhì)利益 —— 小戶型的設計帶來了夢想的獨立生活空間 ， 它更是精神利益 —— 它使相同或相近年輕人有了增加交流的空間和平臺 ， 使他們除了小家外 ， 還擁有了一個讓自己的夢想起飛的平臺 。 l 強調(diào) “ 時尚生活區(qū)域 ” 是為了盡可能將目標消費者的范圍明確 ， 同時 ， 也是對項目自身的特性給了一個明確的定義 。 城色 消費者判斷： 具體細分 ， 我們認為具有以下特點的人將成為本項目的主力消費人群： 23歲 —— 35歲的年輕人 。 對生活充滿想像與激情 、 喜歡自由自在的生活氛圍 。 以上的人群特點 ， 將是本項目廣告的訴求重點 。 l 要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。 消費者判斷： 主要客戶群的性格特征： 小戶型酒店式公寓 =時尚族群的聚居 =幸福生活 =自由+財富 +愛情 +創(chuàng)業(yè) +經(jīng)過思考的生活 +未來。 五、項目推廣策略 （ 一 ） 項目推廣目的 1．把項目推廣與公司品牌形象推廣做有機結(jié)合，適時地開始樹立公司的品牌形象； 2．樹立項目本身精致到位，時尚氣息濃郁的特點，與其它樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別； 3．把“宏昊 （ 二 ） 廣告媒體及推廣方式的選擇 充分利用項目營銷的節(jié)點 ， 例如開盤 、 封頂 、 入住等 ， 以及人為結(jié)合項目特點策劃的事件 ， 進行針對目標群體的有效傳播： 息的傳播。 。 ，策劃即能夠調(diào)動積極性，又能宣傳品牌形象的事件。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 市場預熱及客戶積累期： 推廣原則 傳遞信息，灌輸時尚觀念 通過時尚活動與廣告媒介網(wǎng)絡告知目標群體，“宏昊 城色”為您呈現(xiàn)。將公眾的注意力集中到“宏昊 同時，建議本階段推廣“城色會 VIP卡”，將此卡做成鞍山時尚人士的身份標簽。 本階段也可推出 VIP加盟獎勵制度，對已經(jīng)是會員，介紹他人購買本項目的，獎勵購房款或在其交納的定金中返還現(xiàn)金。） （ 四 ） 分期廣告的整合策略 強銷期（公開發(fā)售中期）： 推廣原則 將時尚生活的品質(zhì)內(nèi)涵一一展現(xiàn) 通過對“宏昊 城色”的信心，同時使他們產(chǎn)生自己已經(jīng)在生活的品質(zhì)上有所改變的感受，形成物超所值和時尚生活本當如此的感覺。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 推廣原則 帶給準業(yè)主時尚的感覺，提前品位時尚生活 借助廣告打造項目的時尚品位形象，完成形象的塑造工作。加深和鞏固目標群體的注意集中度，制造“時尚”事件、進一步刺激潛在的消費者。 ，決定了項目在前期的市場形象，為下一步的銷售工作打下堅實的基礎。 ，可以使目標消費者間接了解開發(fā)商的實力和對項目的態(tài)度。 ，即使項目的形象，更是項目品質(zhì)表現(xiàn)的一部分。 ，不單單是項目本身，同時包括所有與其相關(guān)的物料及工作人員。 ，是銷售手段的重要組成部分之一，對目標消費者進行不間歇的提醒，達到反復刺激的目的。 城色”所具有的小戶型的空間分割，也有力的支撐了這一賣點。時尚又體現(xiàn)了人事業(yè)有成后的一種“會當臨絕頂”的超脫感悟，正是時尚給了業(yè)主無法用語言表述的優(yōu)越感、滿足感及身份的歸屬感。而“宏昊 （ 三 ） 推廣主題及口號 推廣口號： 選擇自己的生活 八、營銷活動建議 （一）營銷渠道 營銷渠道的建設十分重要，應建設雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。 （二）營銷公關(guān)活動建議 “宏昊 一切與時尚相關(guān)的活動都可能成為“宏昊 這其中包括冷餐、音樂、郊游、時裝秀、主題秀等等。 九、媒介實施策略 （一）市場預熱及客戶積累期 所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板、包括樣板間的籌建和裝飾等銷售工作的準備。 （ 1）以平面廣告為主，預告樓盤開盤的日期及作前期形象宣傳； （ 2）邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“宏昊 （二）熱銷期（公開發(fā)售期）： 項目宣傳工作的重中之重，全面的報道和宣傳及活動的操作，是客戶全面認識“宏昊 （ 1）以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、DM廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來形成強烈的宣傳攻勢，增加與目
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