房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識-在線瀏覽
2025-04-10 00:57本頁面
【正文】 ? 層高： 下層樓面至上層樓面垂直高度。 ? 框架結(jié)構(gòu)住宅： 采用板 — 梁 — 柱框架承重，鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)體系。 磚混結(jié)構(gòu) ? 低層住宅： 建筑層數(shù) 13層的住宅。 ? 高層住宅： 建筑層數(shù) 7層以上的住宅。 ? 高層住宅： 建筑層數(shù) 18層以上的住宅。地下停車場、架空開放的建筑底層等建筑面積在計(jì)算容積率時可不記入。 ? 復(fù)式住宅： 復(fù)式住宅在概念上是一層，并不具備完整的兩層空間，但層高較普通住宅高，可在局部掏出夾層，安排臥室或書房等。 復(fù)式住宅 ? 躍層： 指一套住宅占兩個樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層。 躍層住宅 ? 錯層： 從門如廳向上（或下）兩三隔樓梯方能如入住戶如臥室等。更為具體地說，它是當(dāng)時的國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商順應(yīng)上海租界辟建而帶來的市場需求，針對特定少數(shù)階層、采用西方的建筑形式和新的工程技術(shù)、新型建筑材料開發(fā)出來的具有稀缺性的高利潤住宅產(chǎn)品，從現(xiàn)在房地產(chǎn)定義觀點(diǎn)來看，當(dāng)時的花園洋房相當(dāng)于目前房地產(chǎn)市場中的獨(dú)棟別墅。這種房子比多層的房子戶數(shù)少，也比多層的房子配套全，綠化也更漂亮，層數(shù)也較少。而洋房是一層一戶甚至是一層可能有兩戶。 ? 塔式高層： 以共用電梯、樓梯為核心布置多套住房的高層住宅，整個住宅只有一個單元。 板式高層 ? 期房： 指消費(fèi)者在購買時不具備即買即可入住的商品房，即房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售商品房成為期房。 ? 按揭： 向開發(fā)商交付首期款（按規(guī)定 30%—— 50%，可多交），將房屋產(chǎn)權(quán)抵押給銀行，向銀行貸款支付購房余款，向銀行按月平均償付借款本息。 ? 封頂： 主體完工。土地使用權(quán)受法律保護(hù)，任何人、任何單位不得侵犯。 ? 物業(yè)管理公司： 是專門從事地上永久性建筑物、基礎(chǔ)設(shè)施及周圍環(huán)境現(xiàn)代化管理，為業(yè)主或用戶提供良好的生活或工作環(huán)境，具有獨(dú)立法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 ? 房地產(chǎn)抵押： 指債務(wù)人或第三人（抵押人）以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人（抵押權(quán)人）提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為，房地產(chǎn)按結(jié)束語房地產(chǎn)抵押的一種形式。它包括定點(diǎn)選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。是指有關(guān)住房公積金的歸集、管理、使用、償還、等環(huán)節(jié)有機(jī)構(gòu)成的整個運(yùn)行機(jī)制和管理制度。 ? 解決 ? 1）先對客戶解釋，降低姿態(tài)，口氣婉轉(zhuǎn)，請客戶見諒。 ? 3）若客戶不同意換戶，報告公司上級部門，經(jīng)同意后，加倍退還定金。 ? 二、優(yōu)惠折讓 ? （一）客戶一再要求折讓 ? 原因 ? 1）知道先前的客戶成交有折扣。 ? 3）客戶有打折習(xí)慣。 ? 2）公司有關(guān)規(guī)定有調(diào)整。 ? 2）軟性訴求，甚至可以通過適當(dāng)退讓，要求客戶配合更改。 ? 四、簽約問題 ? 原因 ? 1）簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤碼率。 ? 3）客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任。 ? 2）兼顧雙方利益，以“雙贏策略”簽訂條約細(xì)則。 ? 4）在職責(zé)范圍內(nèi)，研討條文修改的可能。 ? 公式： ? 綠化率： 綠化率 = 綠化面積 / 居住區(qū)總面積 1
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