終端銷售技巧篇培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-04-09 21:50本頁(yè)面
【正文】 ，先生 ,您是喜歡這種近 吸式煙機(jī)還是這種頂吸式煙機(jī)，還是新款穹頂式？ 顧客： “ 我也不知道呢！到底哪種好？ ” 導(dǎo)販 : “ 先生 ,是這樣，兩種吸煙原理不一樣 : 頂吸式 —安裝高度 7075公分，爆炒之時(shí)油煙快速升 騰，隨著溫度下降，油煙開(kāi)始彌漫擴(kuò)散，但它有個(gè)集 煙腔籠罩在這里把油煙吸盡。 區(qū)別于市場(chǎng)的側(cè)吸、 話術(shù)模板三： 從需求切入 導(dǎo)販： “ 您好！歡迎光臨德意電器，先生，您是 新裝修還是換機(jī)子？ ” 顧客 :“ 新裝修 .” 導(dǎo)販： “ 哦 !家里已經(jīng)裝修到那一塊了？ ” 、 顧客： “ 換機(jī)子。 F 特點(diǎn) 產(chǎn)品的特質(zhì)、特征等基本功能 A 優(yōu)點(diǎn) 不同類產(chǎn)品相比，所具備的比較優(yōu)勢(shì) B 利益 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所帶給顧客的好處 一切以顧客的利益為中心 E 證據(jù) 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、相關(guān)證明文件等來(lái)印證之前的一系列介紹 證據(jù)具有： 客觀性、權(quán)威性、可靠性及可見(jiàn)性 。 黃金螺旋風(fēng)道 設(shè)計(jì)蝸殼配合 高壓靜電粉末工藝 ，納米級(jí) 平滑表面 二代 增加 R11整流罩 三代增強(qiáng)蝸舌降噪更明顯 風(fēng)量決定吸油煙大小 風(fēng)壓決定排煙力大小 風(fēng)壓增大 10％，吸煙 效果提升 20％ 大風(fēng)壓才有大吸力 走市場(chǎng)看煙機(jī)時(shí) ?你往往會(huì)聽(tīng)到： 普遍宣傳我家品牌煙機(jī)吸風(fēng)量 1 、 19m179。/min...... 那是丌是風(fēng)量越大越好呢？我們是丌是可以做到20/min，德意穹頂式吸油煙機(jī)可以，而丏風(fēng)壓 400Pa以上??！ 風(fēng)量 只是指吸盡油煙的多少 ? 至亍油煙排出去多少還是靠 風(fēng)壓 根據(jù)國(guó)家檢測(cè)叐公共煙道的影響 ?（煙道空間一般 20*30戒 30*30）最佳排風(fēng)量在 15∽ 179。 風(fēng)壓決定排煙力大小。 吸迚來(lái) ? 排除去 ? 均勻 吸排 ? 油煙丌倒灌 市面上推出的自動(dòng)巡航增壓、 3分鐘的極速爆炒都是強(qiáng)制電機(jī)改變轉(zhuǎn)速 ?超負(fù)荷運(yùn)行而影響煙機(jī)使用壽命。 風(fēng)機(jī)分離 與利“ 0”型網(wǎng)板（ 2 6mm網(wǎng)孔）進(jìn)風(fēng)順暢 ,網(wǎng)孔丌易堵塞 . 油煙冷凝吸附為小油滴，帶狀油路 62片優(yōu)質(zhì)風(fēng)葉，電泳丌沾油處理 大功率離心式風(fēng)機(jī) 共抽離 %的油煙 “ 0” 型金屬網(wǎng)板使用壽命不煙機(jī)同步，無(wú)需更換無(wú)二次消費(fèi) 油煙 第二次油煙分離 第一次油煙分離 “0” 型金屬網(wǎng)板 風(fēng)機(jī)系統(tǒng) 高壓靜電粉末噴涂 導(dǎo)煙板分離（近吸式） 四大功能 冷凝吸附分離 39176。 自動(dòng)導(dǎo)油裝置（穹頂式） 39176。導(dǎo)油圀 冷凝的油通過(guò) 39 176。導(dǎo)油圀流入油杯 三、人性化設(shè)計(jì)： 可視 MAX彈片式油杯 LED冷光燈 觸摸式按鍵 三檔風(fēng)量調(diào)節(jié) 三分鐘延時(shí)功能 、 個(gè)性化賣點(diǎn) IQ智能系統(tǒng)（智能吸煙、智能換氣、智能關(guān)機(jī)） 風(fēng)壓智能補(bǔ)強(qiáng) 全屏滑觸 煙機(jī) 灶具 承上啟下 如何切入呢？ 導(dǎo)販 :“ 先生，您已了解了我們的煙機(jī)，那燃?xì)庠羁匆幌拢? 您是喜歡不銹鋼的還是這種鋼化玻璃的 ? ” 顧客： “ 鋼化玻璃我擔(dān)心會(huì)炸、 ” 導(dǎo)販： “ 先生，你這擔(dān)心是對(duì)的鋼化玻璃特性是要爆裂的， 但現(xiàn)在的科技都先進(jìn)了，我們德意在 1998年就生產(chǎn) 了中國(guó)第一臺(tái)安全型玻璃灶，做了四重防爆功能，即 使不小心碰到也這是 粉碎性粘連而不會(huì)傷害人體健康。” 省時(shí)、省氣、省錢 “ 0” 啟閥 火力 熱效率 材質(zhì)耐用 省時(shí)、省氣、省錢 與利“ 0”啟閥 雙線圀 單線圀 注：采用雙線圀燃?xì)庠钕ɑ鸨Ｗo(hù)安全裝置，保護(hù)裝置和點(diǎn) 火器融為一體，使點(diǎn)火即點(diǎn)即著，實(shí)現(xiàn) 0秒啟閥。 意外熄火保護(hù)裝置，安全有保障。 國(guó)標(biāo)（主火） 。 國(guó)標(biāo) ：（嵌入式） ≥50%； （臺(tái)式） ≥55%。 實(shí)際火力：鍋實(shí)際吸收的爐具燃燒的熱量。烹飪省時(shí)、省氣、省錢，營(yíng)養(yǎng)無(wú)損失。 超大火力比一比競(jìng)品 品牌 系列 型號(hào) 熱負(fù)荷 熱效
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