【正文】 號 規(guī)模：總建面 15萬平 產(chǎn)品：獨棟、聯(lián)排 容積率： 開發(fā)商：萬科 入市時間： 2023年 成交價格：獨棟 /平，聯(lián)排 /平 銷售情況：在售四期聯(lián)排、五期獨棟 ?項目整體規(guī)劃為 純別墅社區(qū) 。 ?產(chǎn)品以獨棟為主，聯(lián)排為輔。 ?項目建筑在坡地之上，憑借天然地形優(yōu)勢，打造獨有的 坡地別墅 。 ?萬科物業(yè)擁有 國家一級物業(yè)管理資質(zhì)， 是國內(nèi)頂尖的物業(yè)管理公司之一。 沈陽消費者心目中的房地產(chǎn)品牌霸主 成熟的園區(qū)展示 國家一級物管資質(zhì) 品牌 園區(qū) 物業(yè) 產(chǎn)品 獨棟主流社區(qū) 客戶 關(guān)注 1 2 3 4 戶型 設(shè)計 ?獨棟產(chǎn)品戶型設(shè)計較為舒適， 三間套房 是其一大亮點； ?聯(lián)排產(chǎn)品客廳開間寬闊，采光性較好，端頭贈送百平以上庭院，擴(kuò)大了室外活動空間。如廚房里果蔬的采用，兒童房中畫筆、畫板的擺放，給客戶以未來生活場景的充分想象。 從進(jìn)入園區(qū)大門 —— 進(jìn)入售樓中心 ——進(jìn)行項目講解 —— 樣板間參觀 —— 離開園區(qū)，采用流程化服務(wù)。 營銷 推廣 標(biāo)準(zhǔn)化命名體系與項目氣質(zhì)渾然合一 蘭喬圣菲家族手冊 愛麗舍宮 凡爾賽宮 盧浮宮 白金漢宮 伏爾泰宮 RANCHO SANTA FE 戶型手冊命名 獨棟產(chǎn)品命名 園區(qū)道路命名 售樓處命名 體系化命名 ?與項目定位相吻合，共同營造出純粹的異域風(fēng)情，增強(qiáng)項目的文藝氣質(zhì)與歷史厚重感 圈層活動提升項目品質(zhì)與尊貴 營銷 推廣 理財能力 —— 財經(jīng)領(lǐng)域活動講座，如“對話胡潤”、“攜手東亞銀行，理財講座”等 生活品質(zhì) —— 運動休閑類活動，如“萬科蘭喬圣菲杯國際高爾夫邀請賽”、“法拉利頂級跑車試駕”、“世界級紅酒品鑒會”等 私人派對 —— 家人朋友小范圍的專屬活動，如“私人晚宴”、“業(yè)主結(jié)婚周年紀(jì)念私人派對”等 關(guān)愛女性 —— 女士專屬活動，如“游園巾夢張肇達(dá)時尚品鑒會”、“ DIOR金媛雅薈品鑒”等 SLOGEN展現(xiàn)“大家之范” 營銷 推廣 “無意爭鋒，自成鋒” “獨一墅，世無雙” “境界所在人杰在” “大境出河山” 會刊 —— 塑造項目綠色、生態(tài)形象 營銷 推廣 …… 低碳生活 從節(jié)能開始 美食 Food 健康 Health 閑情 Leisure time 會所動態(tài) Focus on 倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，展現(xiàn)前沿、高端形象 營銷故事體系 —— 提升項目高端氣質(zhì) 營銷 推廣 No city’s noise,no city’s ’s a place where is full of rurality and is so beautiful and ’s Rancho Santa Fe. 起源于南加州圣地亞哥的蘭喬圣菲小鎮(zhèn)。 唯美十方 唯一的純獨棟社區(qū)，純粹頂富豪宅 位臵：東陵區(qū) 雙園路 118號 規(guī)模：總建面 產(chǎn)品：獨棟 容積率： 開發(fā)商：大連億達(dá) 入市時間： 2023年 成交價格：獨棟 2萬元 /平 銷售情況：尾盤，僅剩 3套，后期將推聯(lián)排 ?項目 容積率僅為 ，為棋盤山最低； ?園區(qū)規(guī)劃為純獨棟社區(qū)，稀缺資源的最大占有。 ?園林規(guī)劃為億達(dá)地產(chǎn)的核心競爭力； ?項目采用原木移植，原生態(tài)的自然環(huán)境營造出獨有的別墅生活。 天然私家園林 純粹的獨棟社區(qū) 園林 產(chǎn)品 戶型 豪華尺度的大獨棟 客戶 關(guān)注 1 2 3 戶型 設(shè)計 極奢設(shè)計，展現(xiàn)主人尊貴 ?大尺度的戶型空間設(shè)計，如主臥、全地下室，極具舒適感、奢華感； ?超大面積的下沉式庭院贈送，極大的擴(kuò)展戶外活動空間，集創(chuàng)新與品質(zhì)于一身； ?工人獨立入戶，為沈陽別墅之獨有，體現(xiàn)主人尊貴。 進(jìn)入售樓處超高三層挑空設(shè)計，正面寬闊樓梯，充分展現(xiàn) 大氣磅礴之勢 。 營銷 推廣 樣板間 —— 大開大合、豪華貴氣 樣板間包裝豪華、貴氣，配飾、材料運用講究 品質(zhì)感與舒適度。 從進(jìn)入園區(qū)大門 —— 進(jìn)入售樓中心 ——進(jìn)行項目講解 —— 樣板間參觀 —— 離開園區(qū)，采用流程化服務(wù)。 如走出售樓處，微笑目送客戶驅(qū)車離開等。 區(qū)別于其他項目樓書中多采用示意圖的方式，唯美十方在宣傳物料中展示其園區(qū)實景，給予客戶極大的感染力和居住前的體驗感。 十二橡樹莊園 銷售領(lǐng)跑，品質(zhì)與經(jīng)濟(jì)完美結(jié)合 位臵：東陵區(qū) 沈棋路 規(guī)模：總建面 11萬平 產(chǎn)品：獨棟、聯(lián)排 容積率： 開發(fā)商：保利 入市時間： 2023年 成交價格：獨棟 /平、聯(lián)排8000元 /平 銷售情況：一期僅剩 10多套聯(lián)排，二期5月中旬上市 ?09年兩個月銷售約 135套，銷售額達(dá) 4億 700萬元。 ?保利地產(chǎn)在沈項目達(dá) 7個，自 2023年初進(jìn)入沈陽市； ?保利地產(chǎn)長期積累了強(qiáng)大品牌號召力。 適當(dāng)?shù)目們r控制 價格 品牌 較高的品牌認(rèn)可度 客戶 關(guān)注 1 2 售樓處 —— 裝修風(fēng)格與項目定位契合 售樓處外部裝修尚未做完 內(nèi)部裝修注重項目體現(xiàn) 文化氣息的傳遞， 如英國古典裝飾畫的采用 營銷 推廣 注重配飾的使用及細(xì)節(jié)上的打造 《 飄 》 的故事賦予項目以浪漫色彩 營銷 推廣 你像我一樣愛十二橡樹莊園嗎？ 是的，我愛他，他不僅僅是一座莊園， 他是一個優(yōu)美典雅的完整世界！ —— 《 飄 》 Do you love Twelve Oaks Manor As much as me? Yes,I is more than a manor And it is more like a graceful and Elegant world “ Gone with the wind” ?以家喻戶曉的 《 亂世佳人 》 的故事為藍(lán)本，使項目散發(fā)經(jīng)久不息的浪漫氣息； ?使得客戶更易進(jìn)入項目營造出的北美式的莊園式的生活氛圍。 沈陽地鐵一號線 東沿至世博園，預(yù)計 2023年通車。 沈吉高速 中街 CBD 沈吉高速 沈撫路 地鐵一號線 沈棋路 交通價值 —— 到達(dá) CBD30分鐘 價值 2 區(qū)域內(nèi)部 地勢起伏， 形成山體，沿山坡有峽谷地形， 景觀資源獨特 。 環(huán)境 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 中央富人區(qū) 強(qiáng)勢的自然資源 1 2 3 4 有故事的建筑 名家的園林 創(chuàng)新多物業(yè)組合 創(chuàng)新且舒適的戶型 本項目價值體系 VALUE1:中央富人區(qū) —— 棋盤山 VALUE2:強(qiáng)勢的自然資源 —— 棋盤山最大的社區(qū)私享湖、坡地； 環(huán)境 VALUE3:有故事的建筑 —— 古堡風(fēng)格； VALUE4:名家園林 —— 由法國大師阿蘭親自設(shè)計； VALUE6:創(chuàng)新且舒適的戶型 —— 戶型強(qiáng)調(diào)舒適及奢華方面的創(chuàng)新； VALUE5:創(chuàng)新多物業(yè)組合 —— 聯(lián)排為主，獨棟為輔，兼容創(chuàng)新合院的低密社區(qū)； 產(chǎn)品 第一部分：目標(biāo)分析 項目核心價值梳理 第二部分：項目總體發(fā)展策略 第三部分：項目啟動期發(fā)展策略 第四部分：營銷總控及費用分布 低密豪宅領(lǐng)導(dǎo)者 KPI 項目價值挖掘 案例借鑒 客戶分析 報告邏輯 VALUE1:中央富人區(qū) —— 棋盤山 VALUE2:棋盤山最大的社區(qū)私享湖、坡地； 本項目環(huán)境價值 KEY1:中央富人區(qū) —— 棋盤山 KEY2:強(qiáng)勢的自然資源 —— 棋盤山最大的社區(qū)私享湖、坡地； 沈陽低密領(lǐng)導(dǎo)者環(huán)境 KPI 環(huán)境對比價值 環(huán)境價值高于領(lǐng)導(dǎo)者 KPI 資源價值更強(qiáng) —— 棋盤山最大的社區(qū)私享湖 棋盤山最大的社區(qū)私享湖 KEY3:有故事的建筑 —— 風(fēng)格獨特、用材豐富、源于經(jīng)典。 捐贈給李連杰 1基金 200萬 國際頂級設(shè)計大師蒞臨現(xiàn)場 —— 借助名人效應(yīng)（李連杰 /馬修連恩），走“慈善環(huán)?！蓖茝V路線； —— ， 11位國際頂級室內(nèi)設(shè)計大師蒞臨丹堤，為丹堤留下即興創(chuàng)作設(shè)計稿件； —— 捐贈 600萬打造銀湖山郊野公園，以大事件大推廣的方式，為項目增加附加值，充分展示星河實力和理念，給予客戶信心的同時迎合環(huán)保主題； 音樂會現(xiàn)場 高調(diào)！ 借鑒 4— 推廣規(guī)則 品牌聯(lián)合方式 丹桂軒、中航健身會、華潤萬家” 深圳三大頂級配套進(jìn)駐星河丹堤 品牌嫁接方式 與 VERTU實現(xiàn)品牌嫁接： 成交客戶送VERTU手機(jī)一部； 與 IPOD實現(xiàn)品牌嫁接： 向成交客戶贈送星河丹堤定制版 IPOD MP4 ； 與 《 中國國家地理 》 進(jìn)行品牌鏈接： 系列書面推廣及活動推廣； ，“華燈盛宴三大配套簽約儀式” VERTU手機(jī)展示 高端！ 借鑒 4— 推廣規(guī)則 ?， “星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活動”，邀請辦卡客戶、業(yè)主及其朋友在項目湖邊吃大盆菜 ； ?，加大老帶新獎勵力度，通過 植樹、登山等結(jié)合項目賣點 ，且體驗性、參與性強(qiáng)的活動 推動老帶新； 植樹節(jié) 登山節(jié) “家宴大盤菜”活動布臵及現(xiàn)場氛圍 發(fā)展商高層敬酒 業(yè)主小孩表演 高參與度！ 借鑒 4— 推廣規(guī)則 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?資產(chǎn)狀況：擁有一套以上房產(chǎn)，但沒有別墅居住經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)，資金慢慢積累，對總價敏感 ?人群分布：以沈陽市市內(nèi)客戶為主體，周邊城市，尤其是撫順客戶占有不小比例。具備多次臵業(yè)經(jīng)驗，對于健康、養(yǎng)生極為感興趣。 客戶敏感點 對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)極為關(guān)注 強(qiáng)調(diào)資源占有，注重社區(qū)山水、園林等資源的打造 對于社區(qū)生活等基本配套設(shè)施的需求明顯 ：事業(yè)上升階段，關(guān)注社區(qū)實體細(xì)節(jié) ?特點：經(jīng)常往返于多城市間，具有國際視野 ,對話人群不僅局限在本區(qū)域。 ?臵業(yè)目的：資產(chǎn)處臵，長期持有 ?付款方式：一次性付款比例較高，與其他投資比較更愿考慮傳統(tǒng)的投資方式（地產(chǎn)），會各方面比較，購買周期較長。 ！ 說資源 價值 —— 非結(jié)果說明 ， 而是以過程說明產(chǎn)品的設(shè)計與精細(xì)