【正文】 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 1分 28秒 05:01:2827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 1分 28秒 05:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:2805:01Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 1分 28秒 05:01:2827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :01:2805:01:28March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:2805:01Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 1分 28秒 05:01:2827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:2805:01:28March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :01:2805:01Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 水系 濱水別墅 戶型 配比 ?總體上來(lái)看，臨水別墅占總產(chǎn)品量的近 2成； ?其中獨(dú)棟產(chǎn)品的水資源占有性更強(qiáng)，聯(lián)排產(chǎn)品為少量端頭戶型可以看到水景。 緊湊型聯(lián)排為首期推售主力 一期首推產(chǎn)品以緊湊型聯(lián)排為主，舒適型獨(dú)棟為輔 推售 占比 年內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目有獨(dú)棟產(chǎn)品上市，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?2023年板塊內(nèi)共有 7個(gè)項(xiàng)目有獨(dú)棟產(chǎn)品上市，推售總量約為 ，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)較為嚴(yán)峻； ?作為本項(xiàng)目一大賣點(diǎn)的獨(dú)棟低密產(chǎn)品，僅占 2023年版塊內(nèi)獨(dú)棟推售總量的 %，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。 基于政策，推售的應(yīng)對(duì)策略？ 基于目標(biāo)，如何解決前期客戶量的問(wèn)題？ 啟動(dòng)期營(yíng)銷命題導(dǎo)出 推售 策略 ? 推售時(shí)機(jī) ? 推售批次及數(shù)量 基于政策，推售的應(yīng)對(duì)策略 戶型 配比 聯(lián)排 合院 獨(dú)棟 ?產(chǎn)品類型： 一期首推產(chǎn)品以聯(lián)排產(chǎn)品為主，輔以獨(dú)棟產(chǎn)品，四合院作為創(chuàng)新產(chǎn)品處于試水階段，推出體量最少； ?戶型面積 ：整體上看， 220㎡ 為首期主力戶型，占總量的五成。 對(duì)貸款購(gòu)買第三套及以上住房的 ,大幅度提高首付款比例和利率水平 。 4月 14日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議要求： 對(duì)購(gòu)買 首套自住房且套型建筑面積在 90平方米以上的家庭 ,貸款首付款比例不得低于30％ 。 特別指出各地在審批商品住房項(xiàng)目預(yù)售許可時(shí) ， 以整棟為最低審批規(guī)模 ， 不得分層 、 分單元辦理預(yù)售許可 。 、 國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布 《 關(guān)于首次購(gòu)買普通住房有關(guān)契稅政策的通知 》 ： 對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上個(gè)人共同購(gòu)買 90平方米及以下普通住房 ， 其中一人或多人已有購(gòu)房記錄的 ， 該套房產(chǎn)的共同購(gòu)買人均不適用首次購(gòu)買普通住房的契稅優(yōu)惠政策 。 “ 促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展 ” 發(fā)布會(huì)上 ,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部 、 國(guó)家發(fā)改委 、 財(cái)政部 、 國(guó)土部 、 人民銀行和銀監(jiān)會(huì)六部門負(fù)責(zé)人分別就 保障房建設(shè) 、 土地供應(yīng) 、 房貸政策等問(wèn)題提出具體措施 ,以更好地落實(shí) 《 關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知 》 ,遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲 、 維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展 。 2023年 12月 14日 ， 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確表示 “ 遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭 ” ， 拉開(kāi)了 “ 抑制性政策 ” 大幕 。 ， 上調(diào)銀行存款準(zhǔn)備金率 ：個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓 營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由 2年恢復(fù)到 5年 。 室內(nèi)空間設(shè)計(jì) —— 的內(nèi)斂、精致 樓王 的設(shè)計(jì) 元素 3 ? 鋪地的曲線形態(tài)； ? 雪白的水洗沙石令人 想到海邊的沙灘； ? 多材質(zhì)的組合； ? 多層次的親水平臺(tái) 開(kāi)闊的景觀處理 ?一層可設(shè)臵親水平臺(tái) 樓王 對(duì)湖景資源的利用 元素 3 國(guó)王湖王室 4大準(zhǔn)則： 準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則： 建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系 準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則： 打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示 準(zhǔn)則三、服務(wù)準(zhǔn)則： 打造沈陽(yáng)首個(gè)擬真似尊貴服務(wù)體驗(yàn)； 準(zhǔn)則四、推廣準(zhǔn)則： 爆破式轟動(dòng)推廣 ?入口處的儀仗兵敬禮 ?車場(chǎng)停車引導(dǎo)員的盡職盡責(zé) ?售樓處門前的迎賓，隨時(shí)在那里為你守侯，多數(shù)人為少數(shù)人服務(wù)，在入口第一崗讓剛剛進(jìn)入這里的客戶，感受到 最高的禮節(jié) Step1 入口 —— 儀式感打造 售樓處尊貴服務(wù) 服務(wù)策略 —— 預(yù)約看房，禮儀停車，門童迎賓，一切都是最高禮節(jié) ?這里看不到任何的傳統(tǒng)銷售道具 ?項(xiàng)目沙盤(pán)成為了淘藝品 ?高爾夫主題、紅酒主題、雪茄主題、航海主題的 VIP房為成功男士所精心設(shè)計(jì) ?物業(yè)管家隨時(shí)恭候 ?五星級(jí)的酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是最佳保證 銷售中心 —— 高端會(huì)所般的服務(wù)體驗(yàn) 售樓處尊貴服務(wù) 服務(wù)策略 —— 售樓處價(jià)值逐漸傳遞，會(huì)所般服務(wù)體驗(yàn) 樣板間 —— 家族一般的神圣，演繹未來(lái)生活 這里不需要穿上臃腫的鞋套，這里沒(méi)有“禁止拍照”的距離 這里有的是舒緩的音樂(lè)、暖暖的陽(yáng)光、保潔阿姨輕輕的清掃 仿佛就象回到了自己的家 臵業(yè)顧問(wèn)適時(shí)出現(xiàn)在您想要提問(wèn)的那一刻 在這里您感受到的是一個(gè)懂得生活的設(shè)計(jì)師為您演繹的居家幸福 樣板間尊貴服務(wù) 服務(wù)策略 —— 樣板間重在演繹家族生活，給客戶實(shí)際生活體驗(yàn) 保潔忙碌在園區(qū)的各個(gè)角落； 園藝師在修剪著小徑邊的花花草草； 安全員在園區(qū)里列隊(duì)巡視； 客戶未來(lái)的生活狀態(tài)在園區(qū)里得到全面的展示和演繹 “這就是您未來(lái)的家”，“園藝師、保安、保潔員他們都是為我服務(wù)” 未來(lái)生活的全景展示，購(gòu)買沖動(dòng)油然而生 園區(qū)服務(wù)展示 服務(wù)策略 —— 隨時(shí)可以看到園藝、保潔，感受有人在照料自己的家 國(guó)王湖王室 4大準(zhǔn)則： 準(zhǔn)則一、價(jià)值準(zhǔn)則： 建立全新的沈陽(yáng)低密豪宅價(jià)值體系 準(zhǔn)則二、展示準(zhǔn)則： 打造沈陽(yáng)首個(gè)湖區(qū)主題式全景展示 準(zhǔn)則三、服務(wù)準(zhǔn)則： 打造沈陽(yáng)首個(gè)擬真似尊貴服務(wù)體驗(yàn)； 準(zhǔn)則四、推廣準(zhǔn)則： 爆破式轟動(dòng)推廣 1 事件 —— 明確角色，做價(jià)值對(duì)位鏈接 舉辦 《 世界湖區(qū)生活 》 高峰論壇 邀約 —— 紐約中央公園、倫敦海德公園、溫德米爾湖區(qū)、華盛頓湖區(qū) 等世界知名湖區(qū)，以及 北京后海、杭州西湖 等相關(guān)政府官員、建筑設(shè)計(jì)師、文化名人 環(huán)境保護(hù) 文化研究 歷史溯源 建筑設(shè)計(jì) 人居體驗(yàn) 議題 —— 事件 —— 首相與國(guó)王的對(duì)話 2 舉辦 邀首相布萊爾看房，為國(guó)王湖揭幕 事件 —— 國(guó)王湖的亮點(diǎn)參與 3 湖中概念游艇中的家宴 國(guó)王湖的價(jià)值對(duì)位； 體驗(yàn)游艇的奢華； 第一部分：目標(biāo)分析 第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略 第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略 第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布 報(bào)告邏輯 第二部分：項(xiàng)目總體發(fā)展策略第三部分：項(xiàng)目啟動(dòng)期發(fā)展策略第四部分：營(yíng)銷總控及費(fèi)用分布 ， 2023年經(jīng)濟(jì)工作 ， 中央政府表示仍將 “ 繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策 ” 。騎江休閑木道沿珠江伸展， 長(zhǎng) 1830米 ， 采用進(jìn)口名貴木材建造，外飄 8米，據(jù)說(shuō)可經(jīng)得起 50年日曬水淋 元素 親水 —— 全面展示親水生活 1 ?私家游艇作為展示的一部分 游艇 ?帶領(lǐng)客戶游覽整個(gè)社區(qū) ?體驗(yàn)私享湖面的專屬感受 元素 親水 —— 全面展示親水生活 1 噴泉 借鑒日內(nèi)瓦噴泉特色 將水元素展示做到極致 在湖中豎起百米高噴泉 成為團(tuán)泊的一大看點(diǎn) 拍天鵝攝影比賽 ?項(xiàng)目可以人工養(yǎng)殖天鵝 ?開(kāi)展業(yè)主與天鵝互動(dòng)的活動(dòng)，讓業(yè)主真正感受到 人與自然的和諧相處 觀天鵝活動(dòng) 元素 —— 全面展示親水生活 親水 1 元素 園林 —— 做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào) 2 花鐘 借用日內(nèi)瓦元素 體現(xiàn)生態(tài)、藝術(shù)理念 打造社區(qū)園林亮點(diǎn) 元素 園林 —— 做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào) 2 喬木 社區(qū)內(nèi)種植高大喬木 選用北方常綠植物保證四季常綠的景觀效果 元素 園林 —— 做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào) 2 坡地 社區(qū)坡地景觀 營(yíng)造起伏的景觀效果 做足別墅符號(hào) 入口噴泉 /社區(qū)導(dǎo)識(shí)系統(tǒng) 設(shè)臵景觀停留系統(tǒng)，增加社區(qū)景觀體驗(yàn)，為客戶提供舒適的戶外交流空間 獨(dú)特藝術(shù)品位的景觀小品 元素 園林 —— 做足園林細(xì)節(jié)，打造別墅符號(hào) 2 外立面設(shè)計(jì) —— 王者風(fēng)范 以 高檔石材 為主要外檐裝飾材料，結(jié)合燈光的處理，突出表現(xiàn)材料的質(zhì)感、光澤； 外檐以暖色調(diào)為主，突出低調(diào)、奢華的品質(zhì)感。 客戶敏感點(diǎn) 產(chǎn)品稀缺性、可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)升值潛力 對(duì)于社區(qū)的整體品質(zhì)感更為關(guān)注 開(kāi)發(fā)商品牌 具備廣闊視野及社交圈，對(duì)于稀缺資源占有欲望強(qiáng)烈 資源要素 養(yǎng)老 度假 產(chǎn)品質(zhì)素 升值因素 投資 居住 圓夢(mèng) 強(qiáng) 弱 本項(xiàng)目前期可吸引的主要客戶 度假及養(yǎng)老型客戶為主力客群，整體表現(xiàn)為對(duì)資源的明確指向 價(jià)值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財(cái)富層面 高 中 低 沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛(ài)面子講派場(chǎng)、在對(duì)金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力