【正文】 行業(yè)平均的盈利水平 30% 倚托 XX產品平臺輻射，平穩(wěn)提高市場份額 13% 穩(wěn)定現(xiàn)有市場分額 退出市場 7% 滲透市場 19% 利用高檔產品帶動提高分額 25% 保持分額穩(wěn)中有升 12% 快速取得市場份額 20% 穩(wěn)步提高市場分額 20% 保持市場分額的穩(wěn)定 20% 迅速提高市場分額 20% 穩(wěn)定市場分額 25% 穩(wěn)步提高 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 …… 56 模塊十三是在既定的發(fā)展戰(zhàn)略基礎上，對 X公司組織結構的戰(zhàn)略性調整提出建議 項目內容 項目方法 ? 問卷調查及訪談 ? 內部研討會 ? 基準比較及案例分析 ? 資料庫 ? 組織架構調整建議報告 – 整體組織架構的調整建議 – 總部部門設置及職能設計 ? 明確戰(zhàn)略調整對組織結構的整體要求 ? 分析現(xiàn)有的組織結構，提出主要改進方向 ? 總部定位及核心職能設計 ? 整體組織架構調整建議 ? 總部的職能部門設置 ? 總部主要部門的職能細化（包括一、二級職能） 模塊十三：組織架構調整 第三階段 13 57 “功能導向” “核心能力導向” 總裁 生產與設計 采購 銷售 設計 /生產 . 生產計劃 批發(fā) 技術 財務 采購與質量 營銷 第三方外包 人事 物流 秘書 生產 組織結構 /IT 生產與設計 采購 銷售 公司內部管理 總裁 生產 供應鏈 批發(fā) 財務 零售 人事 秘書 ? 營銷 ? 設計 ? 生產準備 ? CAD/剪裁 itt ? 質量控制 ? 第三方外包 ? 技術 ? 質量控制 ? 第三方外包 物流 生產 “流程導向” 總裁 /銷售 /零售 /批發(fā) /商品陳列 質量控制 /物流 /第三方外包 營銷 /品牌 /產品設計 /采購 公司內部管理 零售 組織結構 /IT 組織結構設計將需要根據(jù)戰(zhàn)略要求和公司的管理現(xiàn)狀，在 “ 功能導向 ” ，“ 核心能力導向 ” 或者 “ 流程導向 ” 多種方案之間做出選擇 組織結構的演變 58 還將結合項目進度，提供以下培訓 附加：培訓 可供選擇的培訓內容 戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式 企業(yè)核心競爭能力 行業(yè)分析方法 公司治理與集團化管理 服裝行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 品牌管理 渠道戰(zhàn)略的選擇 1 2 3 4 5 6 7 。1 咨詢項目建議書模板 ———項目目標、內容和方法 2 為了回答以上關鍵問題， 公司建議如下 具體目標 項目的具體目標 1. 通過對現(xiàn)有業(yè)務的深入分析和消費者調查的結果，確定 X公司現(xiàn)有業(yè)務未來的發(fā)展?jié)摿? 2. 通過對各細分市場的分析，消費者消費習慣的準確了解，以及國際成功企業(yè)的基準比較和經(jīng)驗借鑒，選擇 X公司適合的增長機會 3. 制定戰(zhàn)略目標、業(yè)務模式和戰(zhàn)略實施舉措 4. 制定集團品牌戰(zhàn)略 5. 制定集團渠道戰(zhàn)略 6. 進行組織結構的戰(zhàn)略性調整 3 建議整個項目分成三個階段，并根據(jù)項目進度提供相關培訓 階段 時間 模塊 第一階段： 制定發(fā)展 戰(zhàn)略 階段 行業(yè) 分析 項目啟動 1 2 現(xiàn)有業(yè)務分析 消費者分析 評估 X公司的潛在增長機會 制定戰(zhàn)略目標 制定業(yè)務模式 /增長戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 商業(yè)計劃及財務評估 實施計劃 組織框架調整 3 4 6 8 7 9 11 12 13 細分市場潛力分析 5 渠道戰(zhàn)略 10 8周 6周 4周 培 訓 3周 3周 第二階段：制定職能戰(zhàn)略、商業(yè)計劃和實施計劃 第三階段： 組織架構調整 4 項目啟動的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊 模塊一：項目啟動 項目內容 ? 明確項目目標和達成目標所需的工作內容 ? 制定各項工作的先后順序和進展時間表 ? 細化工作內容，詳細編制各項工作的行動步驟 ? 為各項工作的進展設定控制點 ? 成立項目組織，并進行任務分工和職責安排 ? 項目組人員培訓 ? 確定所需要的信息資料和獲取途徑 項目方法 ? 項目啟動會 ? 項目小組內部討論 ? 確定項目的明確分工和第一階段行動計劃 ? 確定項目負責人和項目組成員 ? 確定項目的時間進度安排 第一階段 1 5 模塊二 對整個中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進行分析 模塊二：行業(yè)分析 項目內容 項目方法 ? 案頭分析 ? 訪談（內部、外部行業(yè)專家、競爭對手） ? 統(tǒng)計資料及商業(yè)報告研究 ? 價值鏈分析 ? 行業(yè)分析報告 – 市場規(guī)模 – 價值鏈分析 – 細分市場分析 – 渠道分析 – 競爭分析 – 國內外案例分析 – 關鍵成功要素 – 重要細分市場篩選 ? 服裝行業(yè)市場規(guī)模的變化（歷史和未來） ? 服裝行業(yè)價值鏈分析 ? 細分市場分析：吸引力分析、各細分市場所需的核心競爭力和資源 ? 服裝行業(yè)渠道結構分析 ? 競爭分析：識別主要競爭對手、競爭結構（市場份額）、主要競爭對手的運作模式（市場定位、產品組合、渠道、市場推廣）、主要競爭對手案例分析 ? 國際成功企業(yè)基準比較 ? 行業(yè)關鍵成功要素 ? 對重要的細分市場進行篩選 第一階段 2 6 按區(qū)域 按渠道 按消費群 按價格 按品牌 按產品類型 中國服裝市場可以從多種角度進行細分分析 中國服裝市場 資源來源： 7 將研究服裝行業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié) 服裝行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié) 零售專賣店運營 區(qū)域分銷 品牌運營 成衣制造商 （ OEM） 面料 /印染 服裝設計 GAP DUNHILL / ESPRIT Metersbonwe ??? 8 2024681012140 2 4 6 8 10 12Limited Gucci Jones Apparel Liz Claiborne Polo Gap Nautica Tommy Talbot39。s Abercrombie Fitch 銷售收入 2023 [十億美元 ] 市場價值 (2023) Bebe Beton 將從銷售收入和市場價值的角度研究該市場的競爭狀況 舉例 9 考慮到心理因素對服裝行業(yè)的重大影響，模塊三將用 rb Profiler的分析方法，進行有針對性的消費者定性、定量調查 項目內容 項目方法 ? 重點市場消費者分析報告 模塊三：消費者分析 ?rb Profiler ?案頭研究 ?定量、定性消費者調查 ?加盟店訪談 ? 內部訪談 ? 篩選后的重要細分市場的細分消費群分析 ? 社會統(tǒng)計學分析 ? 購買習慣 ? 心理需求 ? 感性需求 ? 理性需求 第一階段 3 10 通過大規(guī)模定量市場調研定義了中國 19個最核心的消費者 價值和需求 (I) 資料來源 : ，消費者座談會，專家研討， TNS Emnid市場調研 質量 ?追求可衡量的表現(xiàn) ?追求可靠性、有效性、耐用性、力量、能承受重壓 ?對產品和服務高于平均 水平的要求 美譽 ?相信成功的經(jīng)驗，規(guī)則和傳統(tǒng) ?最大的可靠性、安全性、嚴謹性 ? “過去的好時光”， “一直都是如此 ”， “以前… ?尋求有關行業(yè)標準及科學 實驗的保證 科技 ?科技導向，尋求快速、 方便地獲取大量信息 ?最佳表現(xiàn) ?采用最新的科技成果，全球標準 ? “電子化 ” 、 “虛擬化 ” 人際交往 服務 ?尋求有效而可行的建議 ?簡單明確的信息 ?尋求關注、尊敬和誠實 ?令人感到溫暖的交往 ?希望最好地利用個人時間 ?希望有最高的效率 ?尋求日常生活中系統(tǒng)化的方便和舒適， “一步到位 ” ?對靈活性的高要求，尋求備用方案 個人效率 ?對個性化的強烈興趣，尋求獨特， ”只適合我 “ ?要求靈活性和多樣性 ?最大程度的個人介入 ?反叛性、反傳統(tǒng)，與眾