【正文】 /試用習慣 —— 水為源、每日健康、強健本源、更劃算； ? 不相信 —— 實證、用戶形象、試用、公信代言、品牌形象廣告?zhèn)鬟_品質(zhì)感； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 障礙點四、消費者未能實施購買 1 2 3 4 5 6 金長城國際廣告 駿豐頻譜 未能購買 ? 分銷 —— 網(wǎng)點的便利性；銷售信息的可獲性； ? 價格 —— 特殊時機促銷（重陽 /春節(jié)）；會員優(yōu)惠；幫用戶打算盤； ? 促銷 —— 促銷的輻射面：小區(qū)促銷、相關(guān)聯(lián)合促銷； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 障礙點五、消費者使用滿意度低 1 2 3 4 5 6 金長城國際廣告 駿豐頻譜 客戶滿意、締造忠誠 ? 使用指導 ? 用戶回訪 ? 處理投訴 ? 會員活動 ? 會員刊物 ? 會員權(quán)益 忠 誠 用 戶 推薦親友 口頭傳播 消費延續(xù) 家人合用 金長城國際廣告 駿豐頻譜 推廣方式 —— 接觸即傳播 家庭 戲曲 節(jié)目 電臺 談話 報欄 廣告 小區(qū)內(nèi) 廣告 廣日 家庭 醫(yī)生 1:! 直銷 候車廳 燈箱 車體 廣告 羊晚 廣州 電視臺 珠江臺 Road show 贈品 Motion 廣告 POP 健身會 專賣店 DM 聯(lián)合 促銷 鎖 定 生 活 金長城國際廣告 駿豐頻譜 事件促銷 —— 以點帶面、活躍終端 闔家歡聚 元宵情 新年送健康 家家都歡暢 高考大沖刺 駿豐添動力 五一長假 有得玩 今年夏天喝 健康 每日八杯水 解渴更強身 百對幸福 老夫妻 把白云山 搬回家 金秋好禮 送不停 重陽登高 大比拼 健康好水 喝出來 真情五周年 見證新廣州 金長城國際廣告 駿豐頻譜 把白云山背回家之取水活動 例 具體內(nèi)容： 年齡在 45歲以上的用戶均可到指定專賣店報名參與； 將參與者分組，三人一組自愿組隊從白云山山腳爬到山頂取水點取水，在規(guī)定時間內(nèi)順利取水返回者給予獎勵。 根據(jù)需要可在取水比拼過程中因地制宜地穿插進行草球、赤足行走等趣味比賽活動，搞活現(xiàn)場的氣氛。評選現(xiàn)場開展系列競賽活動，評委根據(jù)夫婦倆的表現(xiàn)打分，最后評出 100對?幸福老夫老妻?，頒發(fā)相應獎品； 說明： 此活動可與電視臺、老干局合作進行，并邀請健康大使參加； 全省通過一定媒體配合盡量吸引多人參與，各地市初選階段雖然程序相對簡化，但要力求隆重、熱烈。 說明： 此活動可與市政府、老干局、媒體合作； 邀請健康大使、幸福夫妻參加，共慶駿豐成立五周年。 維持既定 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 原有產(chǎn)品 新的產(chǎn)品 原有市場 新的市場 金長城國際廣告 駿豐頻譜 啟動的可行性 ? 從中年人群體的整體規(guī)模、消費能力以及消費意識來看，成功啟動這塊市場，必將帶動品牌的進一步騰飛。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 啟動需要注意的問題 ? 傳播訴求： ? 中年人面臨工作、家庭、子女、老人多重的壓力，我們應當對此表示關(guān)懷，并提倡? 你的健康就是家庭支柱 ?，贏得其的重視； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 總體推廣思路 ? 深入挖潛老年人市場 ? 積極滲透中年人市場 ? 試點推進家庭型市場 金長城國際廣告 駿豐頻譜 產(chǎn)品的當前定位 保健 小家電 描述需求 描述產(chǎn)品形態(tài) 金長城國際廣告 駿豐頻譜 定位帶來的困擾 ? 試想一下，加入我們的產(chǎn)品賣進大賣場，會擺放在哪個區(qū)？ ? 飲水機 /小家電區(qū)？ ? 保健品 /保健儀器區(qū)？ 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 實際上， “小家電 ”的提法有前瞻意義，但是，它并不適用當前的市場結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)目的產(chǎn)品，還是比較限定在 “特定功能、輔助治療、特定人群 ”層面，而非滿足多數(shù)家庭成員需要的日常 “消費品 ”； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 從未來的趨勢以及駿豐發(fā)展的需要來看，我們建議試點啟動以 “生活更健康 ”為需求的 “家庭飲用 ”市場。 ? 對應的，老年人由于更多為家人著想，而很少單獨為自己著想，因此?不僅自己受益、還可與家人共享?的訴求將反過來更加帶動老年市場。