xx廣東市場(chǎng)推廣方案-在線瀏覽
2025-03-25 15:16本頁(yè)面
【正文】 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)四、消費(fèi)者未能實(shí)施購(gòu)買 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 未能購(gòu)買 ? 分銷 —— 網(wǎng)點(diǎn)的便利性；銷售信息的可獲性； ? 價(jià)格 —— 特殊時(shí)機(jī)促銷（重陽(yáng) /春節(jié)）；會(huì)員優(yōu)惠；幫用戶打算盤； ? 促銷 —— 促銷的輻射面：小區(qū)促銷、相關(guān)聯(lián)合促銷； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)五、消費(fèi)者使用滿意度低 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 客戶滿意、締造忠誠(chéng) ? 使用指導(dǎo) ? 用戶回訪 ? 處理投訴 ? 會(huì)員活動(dòng) ? 會(huì)員刊物 ? 會(huì)員權(quán)益 忠 誠(chéng) 用 戶 推薦親友 口頭傳播 消費(fèi)延續(xù) 家人合用 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 推廣方式 —— 接觸即傳播 家庭 戲曲 節(jié)目 電臺(tái) 談話 報(bào)欄 廣告 小區(qū)內(nèi) 廣告 廣日 家庭 醫(yī)生 1:! 直銷 候車廳 燈箱 車體 廣告 羊晚 廣州 電視臺(tái) 珠江臺(tái) Road show 贈(zèng)品 Motion 廣告 POP 健身會(huì) 專賣店 DM 聯(lián)合 促銷 鎖 定 生 活 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 事件促銷 —— 以點(diǎn)帶面、活躍終端 闔家歡聚 元宵情 新年送健康 家家都?xì)g暢 高考大沖刺 駿豐添動(dòng)力 五一長(zhǎng)假 有得玩 今年夏天喝 健康 每日八杯水 解渴更強(qiáng)身 百對(duì)幸福 老夫妻 把白云山 搬回家 金秋好禮 送不停 重陽(yáng)登高 大比拼 健康好水 喝出來 真情五周年 見證新廣州 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 總體推廣思路 ? 深入挖潛老年人市場(chǎng) ? 積極滲透中年人市場(chǎng) ? 試點(diǎn)推進(jìn)家庭型市場(chǎng) 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 啟動(dòng)的必要性 ? 駿豐目前對(duì)于老年人市場(chǎng)的開發(fā)非常成功，但也面臨著今后如何發(fā)展的問題，產(chǎn)品開發(fā)還是市場(chǎng)開發(fā)？我們需要做出選擇。 ? 由于社會(huì)生活的加快，越來越多以前老年人常患的病癥出現(xiàn)在了中年甚至青年人身上，早衰現(xiàn)象浮出水面； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 啟動(dòng)的適用性 ? 駿豐前期推廣以老年人為重點(diǎn)，今后可遵循：治療中年人的“老年病” ， 這一推廣口徑，實(shí)現(xiàn)品牌資源的承接傳換。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 ? 這一市場(chǎng)與當(dāng)前市場(chǎng)并不孤立，中老年人作為家庭中的重度和著重療效的飲用者，可以作為示范帶動(dòng)家庭成員的適量和保健目的飲用。 ? 個(gè)人用品 —— 家庭用品轉(zhuǎn)變，變相降低了產(chǎn)品的價(jià)格屏障。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 試點(diǎn)區(qū)域的選擇 ? 區(qū)域性的考慮： CDI/BDI ? 高 CDI低 BDI—— 強(qiáng)化鞏固 ? 高 CDI低 BDI—— 加強(qiáng)拓展 ? 低 CDI高 BDI—— 嘗試轉(zhuǎn)型 ? 低 CDI高 BDI—— 有限投入 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 開發(fā)家庭渠道需要做的調(diào)整 ? 產(chǎn)品：可以不做大的調(diào)整，但在容量上需要能夠滿足全家人口的需求； ? 渠道：在現(xiàn)有專賣店、直銷的基礎(chǔ)上，嘗試增加連鎖超市、大賣場(chǎng)、大百貨等傳統(tǒng)商業(yè)渠道
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