國際采購經(jīng)理培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-09 01:28本頁面
【正文】 每天或每時定時運行一次操作。根據(jù)董事會的意見，要相同市場狀態(tài)和相同的利潤率前提條件下，公司在 2023年利潤預(yù)算為 550萬，即在去年的利潤基礎(chǔ)上增加利潤 50萬。 ? 談判雙方的目標(biāo)：獲取各自的商業(yè)利益，達到雙贏的目的。 談判策略及選擇（二） ? 報價 /還價必須堅定，毫不遲疑； ? 不要作過多的解釋 ? 不要過快地讓步 ? 讓步幅度不能太大 ? 對對方進行蠶食，分項目來 ? 任何一次讓步都應(yīng)該有對方的讓步為前提 ? 多聽，少說 ? 控制談判的主動權(quán) ? 及時總結(jié)已研究成果協(xié)議的條款。 伙伴供應(yīng)商開發(fā)及管理的目的 ? 確保供應(yīng)商的質(zhì)量 ? 擴大供應(yīng)商的參與 ? 保障供應(yīng)商的穩(wěn)定性 伙伴供應(yīng)商開發(fā)、認可程序 ? 供應(yīng)商的初步選擇及相關(guān)商務(wù)談判 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系審核 ? 供應(yīng)商批準(zhǔn)及產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 ? 供應(yīng)商信息會及初始樣品的試制 ? 供應(yīng)商過程評估 ? 初始樣品的批準(zhǔn) ? 供應(yīng)商小批量供貨 ? 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) 供應(yīng)商認可流程圖 A B C D 體系審核 供應(yīng)商批準(zhǔn)及產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 信息會及樣品試制 過程評 估 初始樣品批準(zhǔn) 小批量供貨 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) 供應(yīng)商開發(fā) 初始樣品開發(fā) 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) 供應(yīng)商伙伴開發(fā)理念 ? 社會分工的細化 ? 波及全球的公司合并浪潮 ? 供應(yīng)鏈所賦予的新概念 ? 全球市場一體化所帶來的前所未有的市場競爭 ? 以贏利為目的地商業(yè)行為的需求 ? 新技術(shù)的影響 ? 投資的規(guī)模經(jīng)營效益影響 ? 全球采購的需要 供應(yīng)商信息來源 ? 產(chǎn)品線的下游（多一點了解你的競爭對手，成功的競爭對手為節(jié)省了供應(yīng)商開發(fā)成本；行業(yè)會議 /同行業(yè)雜志等提供了有用的信息） ? 產(chǎn)品線的上游（原材料供應(yīng)商能向你推薦最好的供應(yīng)商） ? 產(chǎn)品線（自己對供應(yīng)商信息的掌握程度；公司內(nèi)部同伴的信息交流；別忘記了供應(yīng)商對你的幫助） 供應(yīng)商開發(fā) ? 供應(yīng)商的初步選擇及相關(guān)的商務(wù)談判 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系審核 ? 供應(yīng)商批準(zhǔn)的原則 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議 初始樣品開發(fā) ? 供應(yīng)商信息會 ? 供應(yīng)商初始樣品的試制 ? 供應(yīng)商過程評估 ? 供應(yīng)商樣品審批 合格供應(yīng)商批準(zhǔn) ? 供應(yīng)商小批量供貨 首批小批量供應(yīng) 質(zhì)量信息反饋 根據(jù)具體情況確定小批量供貨的數(shù)量及批次 ? 合格供應(yīng)商批準(zhǔn)及更新 供應(yīng)商質(zhì)量體系的評估 （管理部分） ?管理職責(zé) ?質(zhì)量體系 ?內(nèi)部質(zhì)量審核 ?人員培訓(xùn) ?質(zhì)量體系中的財務(wù)問題 ?產(chǎn)品安全 ?公司策略管理 供應(yīng)商質(zhì)量體系的評估 （產(chǎn)品和過程） ? 合同評審 ? 設(shè)計控制 ? 過程策劃 ? 文件和資料控制 ? 采購 ? 客戶提供產(chǎn)品的控制 ? 產(chǎn)品標(biāo)識及可追溯性 ? 過程控制 ? 檢驗和試驗（含產(chǎn)品驗證） 檢驗、測量和試驗設(shè)備的控制 ? 1不合格品的控制 ? 1糾正和預(yù)防措施 ? 1搬運、儲存、包裝、防護和交付 ? 1質(zhì)量記錄的控制 ? 1今后服務(wù) ? 1統(tǒng)計技術(shù) 生產(chǎn)過程認可 ? 供應(yīng)商信息會（ DRAP） ? 設(shè)計失效模式及后果分析（ DFMEA） ? 控制計劃（ CP） ? 過程 的失效模式及后果分析（ PFMEA） ? 供應(yīng)商預(yù)樣品審批 ? 過程評估 ? 生產(chǎn)件審批（ PPAP） ? 生產(chǎn)過程認可 供應(yīng)商績效評估 （供應(yīng)商的質(zhì)量保證體系） ? 初始樣品資料和產(chǎn)品的符合性及交付期 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系評估 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量 PPM ? 供應(yīng)商質(zhì)量缺陷扣分 ? 供應(yīng)商重大質(zhì)量事故扣分 ? 供應(yīng)商質(zhì)量培訓(xùn)時數(shù) 供應(yīng)商績效評估 （供應(yīng)商的供應(yīng)價格） ? 價格是否具有競爭性 ? 是否進行價格分解和分?jǐn)偟暮侠硇? ? 供應(yīng)商對報價的反饋速度 ? 供應(yīng)商合作的誠意或意愿 ? 供應(yīng)商的客戶群 供應(yīng)商績效評估 （供應(yīng)商的供應(yīng)能力） ? 準(zhǔn)時交付率 ? 供貨數(shù)量差異百分比 ? 售后服務(wù)響應(yīng)延遲百分比 ? 是否預(yù)備最低的產(chǎn)品庫存 ? 訂單
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