【正文】 片區(qū)部分中檔消費場所經(jīng)營火爆已經(jīng)是不爭的事實 ，也更加說明了中檔偏高的消費市場之廣闊 ? 以符合市場主流的中偏高檔品牌經(jīng)營來吸引消費者 ， 填補彩田南片區(qū)中高檔美食休閑娛樂的市場空白點 ， 并以少部分高檔品牌經(jīng)營來提高商場的形象檔次 。 ?為增加項目的特色，建議本項目在廣場、中庭、休閑區(qū)等處設置水景景觀、音樂噴泉等 ?以都市魅力所在來形容商場的形象，最能體現(xiàn)項目的品質(zhì)定位、經(jīng)營定位、項目之開發(fā)高度 經(jīng)營定位 打造深圳中心區(qū)“吃喝玩樂購”的第一站！ 休閑娛樂地帶 — 3F 國際美食廣場 — 2F 時尚動感前沿 — 1F 租金定位 ? 據(jù)中原三級市場資料顯示 ， 周邊相關(guān)物業(yè)租價范圍為： 一層租價范圍： 230280元 /平方米 ? 結(jié)合本項目的檔次形象 、 特色定位 、 特殊的地理位置等綜合因素 ，中原公司建議將租價鎖定為： 一層租賃均價： 270元 /平方米 ? 根據(jù)樓層定價行業(yè)經(jīng)驗比例進行租金價格推導 ， 即： {1F： 2F：3F=1::}得出： 一樓租賃均價： 270元 /平方米 二樓租賃均價： 162元 /平方米 三樓租賃均價： 113元 /平方米 ? 以上價格在具體招商租賃過程中 ， 可以根據(jù)實際招商情況進行相應調(diào)整 。 招商策略 ? 以超強的商場硬件條件及商戶組合定位吸引商家 ? 針對不同商家實施彈性招商政策 ? 以周詳?shù)恼猩逃媱澆渴鹫猩坦ぷ?。 因此在營銷概念推廣期要著重宣傳 “ 標志 ” 、 “ 中心 ” 、 “ 財富 ” ， 最大限度地刺激投資者的眼球 ， 引起市場高度關(guān)注 ！ 銷售策略 ? 超長返租，穩(wěn)定回報 ? 舉行“星河財富論壇”，推出“換代式商鋪”投資概念 ? 讓項目成為萬眾期待之超級明星 ? 創(chuàng)造社區(qū)商業(yè)之奇跡，造就中心區(qū)商業(yè)之旗艦 ? 引導新投資概念，引領(lǐng)市場潮流 銷售進度 第一階段 2023315— 2023415 造勢 積累認籌 第二階段 2023416— 2023515 公開發(fā)售 完成 70%銷售 第三階段 2023516— 2023616 全面銷售 完成 90%銷售 第四階段 2023616— 2023630 完成銷售 完成 100%招商 操作模式建議 方案一：引進知名品牌經(jīng)營管理公司進行經(jīng)營管理 優(yōu)勢： ? 發(fā)展商不需投入經(jīng)營管理力量 。 ? 知名品牌經(jīng)營管理公司有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗 ， 能在短期內(nèi)將 商場良性運作 。 劣勢： ? 在租金收益不足以彌補返租支出時 ， 發(fā)展商需從銷售額上作一定的補貼 。 方案二： 由發(fā)展商組建一定的管理架構(gòu)，成立經(jīng)營管理公司 優(yōu)勢： ? 商場的經(jīng)營收入全部由發(fā)展商所得 ， 在經(jīng)營理想的情況下收益巨大 。 ? 可以有效地控制一樓經(jīng)營商鋪的形象和二三樓的經(jīng)營業(yè)態(tài) ， 能較有效地保證投資客的長久收益 。 劣勢： ? 需承受一定的經(jīng)營風險 ， 但在項目的成功組合下 ， 風險較小 。 建議操作方式： 采用 方案 （ 1） 對發(fā)展商較為有利 ， 引進知名品牌經(jīng)營管理公司擔綱經(jīng)營管理 ， 并與發(fā)展商的品牌強強聯(lián)合 ， 加上項目在位置 、 硬件 、 包裝 、 經(jīng)營組合的強大優(yōu)勢 ， 項目在經(jīng)營上的成功機會極大 ， 且對項目住宅 、 商務公寓和商鋪的后期銷售帶來極大的附加值 。 中原優(yōu)勢及典型案例 ? 中原商業(yè)部擁有豐富的商場策劃、招商和銷售經(jīng)驗。 ?并與各大商家建立了長期而良好的合作關(guān)系，了解各大商家的選址要求及發(fā)展動態(tài)，搶先一步掌握深港商業(yè)的新動態(tài) 。 ? 零售業(yè)客戶 ? 吉之島百貨 (Jusco) 家樂福 (Carrefour) ? 沃爾瑪 (WalMart) 深圳友誼百貨 ? 茂業(yè)百貨 屈臣氏 (Watson’ s) ? 銅鑼灣百貨 百佳超級廣場 (Park’ N Shop) ? 華潤萬佳 人人樂 ? 好又多（ Trust－ Mart） 歐倍德（ OBI） ? 百安居（ BQ） 好百年（ HOBA） ? 家福特（ Home First） 金海馬 ? 餐飲業(yè) ? 肯德基 (KFC) 必勝客 (Pizza Hut) ? 麥當勞 (McDonald’ s) 大磨坊 (Delifrance) ? 大家樂飲食集團 大快活飲食集團 ? 利苑酒家集團 潮江春集團 ? 美心集團 (Starbucks coffee) 東海海鮮酒家 ? 海逸海鮮酒家－逸和軒 海港 ? 綠茵閣咖啡廳 蒙地卡羅餐廳 ? 怡景西餐廳 名典語茶咖啡專門店 ? 仙蹤林臺灣珍珠奶茶 元祿壽司專門店 ? 故鄉(xiāng)日本料理 廣州蕉葉咖喱屋 ?休閑娛樂業(yè) ? 本色酒吧 加洲紅 ? 星巴克 紅磨坊 ? 滾石 紅館 ? 根據(jù)地 男孩女孩 ? 金色時代 東方魅力 中原代理經(jīng)典商業(yè)案例 中港城購物廣場 ? 位置：深圳福田區(qū)中心區(qū)福強路 ? 總建筑面積： 42023M2 ? 樓層：共六層，其中 1—— 4層可售 ? 功能分區(qū)： 一層：華倫天奴、肯德基等品牌店 二 — 四層：百佳超級購物廣場 五層：時尚家居廣場 六層：西湖春天大酒樓 ? 華南地區(qū)最大的百佳旗艦店進駐 24層 ? 平均售價： 23000元 /平方米 ? 開售時間： 2023年 6月 1日 驕人業(yè)績： ? 連續(xù) 9天排隊認購，開創(chuàng)深港商鋪銷售排隊認購之先河 ? 總鋪位數(shù) 2556個， 42天銷售鋪位 2425個，回籠資金近 5個億，銷售率高達 95% ? 開盤首日共銷售鋪位 223個，成交金額約 5千萬 ? 項目銷售費用約 350萬元，銷售費用僅占銷售額的 % 如何創(chuàng)造連續(xù)排隊認購 9天的銷售神話？ 通過精心合理的策劃，運用超前、先進的銷售手法，在項目開售前期籌集了超過 1800個認購籌碼，并創(chuàng)造了深港商鋪銷售排隊搶購的經(jīng)典場面，為項目的成功打下堅實的基礎。 ?開盤當天銷售鋪位超過 200個 ， 成交金額約 8000萬 。 ?推廣控制在 ％ 以內(nèi) 。 ?買鋪即收 2— 5年租金 。 ?充分把