世聯(lián)_深圳星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-11 21:07本頁(yè)面
【正文】 ? 目標(biāo) —— 延續(xù)星河丹堤秋交會(huì)的氣勢(shì)，引起市場(chǎng)及消費(fèi)者關(guān)注； 展示星河丹堤高調(diào)形象，建立市場(chǎng)良好口碑。 ? 目標(biāo)客戶 —— 星河丹堤的關(guān)注客戶圈層 ? 積分獲得： —— 客戶可通過(guò)購(gòu)房、參加活動(dòng)獲得積分；積分可兌換等值購(gòu)物卡或獎(jiǎng)品、 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 具體申請(qǐng)細(xì)則： 請(qǐng)參見(jiàn) 《星河會(huì) VIP積分卡申請(qǐng)須知》 ? 積分卡辦理情況（ ）： 共 191人，其中福田 134人、南山 26人， 羅湖、寶安共 13人、龍崗 1人 C 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 鎖定豪宅客戶 ? 目標(biāo) —— 主動(dòng)挖掘豪宅客戶資源（充分利用世聯(lián)豪宅客戶） ? 活動(dòng)形式 —— 設(shè)定“客戶關(guān)注的房地產(chǎn)問(wèn)題”為主題， 請(qǐng)各渠道的豪宅目標(biāo)客戶參與 （ 100120人） 同時(shí)安排星河丹堤項(xiàng)目 的推介深圳豪宅走勢(shì) \豪宅與稀缺資源 \置業(yè)豪宅的注意事項(xiàng) ? 頻率：自 3月 11日起，每周一次，地點(diǎn)：香榭里丹桂軒 費(fèi)用預(yù)算： /次 ? 活動(dòng)效果評(píng)估： 對(duì)丹堤感興趣的客戶 —— 可申請(qǐng)辦理積分卡，蓄客方案可同時(shí)啟用。 3月 11日活動(dòng)辦卡 5張 ， 3月 18日活動(dòng)辦卡 8張 . ? 詳細(xì)執(zhí)行方案見(jiàn)附件： 《星河丹堤客戶聚餐會(huì)方案》 《工作執(zhí)行表》 、 《首次客戶聚餐活動(dòng)總結(jié)》 C 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 目標(biāo) —— 調(diào)動(dòng)世聯(lián)二、三級(jí)市場(chǎng)廣泛的客戶資源，轉(zhuǎn)介目標(biāo)客戶 ? 形式： 二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)；二二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，并結(jié)合豪宅客戶聚餐會(huì)； ? 對(duì)丹堤項(xiàng)目進(jìn)行推介： 具體推介內(nèi)容請(qǐng) 參見(jiàn)附件《星河丹堤聯(lián)動(dòng)推介》 ? 具體推介紹執(zhí)行情況： 已于 2023年 3月 15日進(jìn)行了第一次星河丹堤項(xiàng)目二三級(jí)聯(lián)動(dòng)推介紹會(huì)。 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 擴(kuò)大客戶群體 聯(lián)動(dòng)攻略 C 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 目標(biāo) —— 借助各種與客戶接觸的機(jī)會(huì)深入了解客戶意向及需求，指導(dǎo)項(xiàng)目 后續(xù)工作（推廣、價(jià)格）； ? 回訪形式（自 2023年 2月中旬開(kāi)始）： 定期預(yù)約誠(chéng)意客戶上門： “專人為客戶講解產(chǎn)品”，預(yù)約客戶進(jìn)行深入溝通，聆聽(tīng)客戶需求。 ? 第一階段訪談問(wèn)卷及分析見(jiàn)附件： 《星河丹堤上門客戶訪談問(wèn)卷》 、 《星河丹堤第一階段積分卡客戶分析》 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 意向排查指導(dǎo)價(jià)格 訪談摸底攻略 C 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 銷售中心及會(huì)所前廣場(chǎng)： 增加可參與性（休憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)傘） ? 體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物 ? 完善導(dǎo)示系統(tǒng)（入口、停車場(chǎng)、銷售中心、樣板房、湖棧 道等） ?銷售中心配濕巾機(jī)及自動(dòng)擦鞋機(jī)等增值服務(wù) ?咖啡吧、雪茄吧、紅酒吧 展示 攻略 1 D 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 概念展廳 關(guān)鍵點(diǎn)： 保證有足夠的空間擺放展品，充分利用聲、光、電系統(tǒng) 未有展示活動(dòng)時(shí)，展廳的布置植物造景， 避免過(guò)于空曠 開(kāi)辟時(shí)光展板，展示攝影師隨時(shí)拍攝的記錄項(xiàng)目歷程的 照片 45月間，與國(guó)家地理雜志及時(shí)尚旅游集團(tuán)聯(lián)辦“城市 進(jìn)程中的自然”原生圖片展 展示 攻略 2 D 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 展示區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)及展示區(qū)園林完全開(kāi)放式展示； 看樓通道清晰導(dǎo)示（導(dǎo)示牌配指引人員）； 湖邊棧道平整及體驗(yàn)式展示； 工地圍板的設(shè)計(jì)制作需與園林融合一體 樣板房 關(guān)鍵點(diǎn)： 保安及保潔人員足夠配備； 管家式體驗(yàn)參觀，充分考慮客戶現(xiàn)場(chǎng)感知； 室內(nèi)家居裝飾體現(xiàn)品質(zhì)感 采用自動(dòng)鞋套機(jī)、濕紙巾機(jī)提升客戶看樓感受 工程樣板房要配備綠植及空調(diào)，保證夏天客戶看樓感受 展示 攻略 3 D 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 服裝 服務(wù)人員著裝整齊大方、保安人員著深色職業(yè)裝，所有工作人員配 帶統(tǒng)一工牌，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)； ? 服務(wù) 有禮有節(jié)， “來(lái)有問(wèn)聲去有送聲”，在各個(gè)細(xì)節(jié)上采用人工服務(wù)提 醒，務(wù)求讓客戶處處體驗(yàn)主人的尊貴感； ? 硬件 重要崗位保安及服務(wù)人員配無(wú)線對(duì)講，體現(xiàn)項(xiàng)目檔次及安全性； ? 軟件 所有銷售中心工作人員需培訓(xùn)考核后方可上崗（含保安、保潔人員） 展示 攻略 4 D 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 看樓通道： 《星河丹堤看樓通道導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置建議》 《星河丹堤看樓車建議》 ? 銷售中心： 《星河丹堤項(xiàng)目售樓處布置和裝修風(fēng)格建議》 ? 樣板房： 《 星河丹堤樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格建議》 、 《星河丹堤 D、 E、 F區(qū)樣板房設(shè)置建議》 ? 服務(wù)： 《深圳高端項(xiàng)目物業(yè)管理調(diào)查》 、 《星河丹堤物業(yè)服務(wù)建議》 展示 攻略 5 D 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 在香蜜湖 1號(hào)的案例中 ， 總結(jié)以下影響價(jià)格的三方面： 消費(fèi)者信心 （ 項(xiàng)目 “ 級(jí)別感 ” ） 銷售模式 （ 人為制造稀缺 ）
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