某保健品品牌策略教材-在線瀏覽
2025-04-09 01:07本頁面
【正文】 第三品牌 重慶 ： 柔依（ 1624歲） 女性美容保健品各品牌的市場排名 上海 ： 朵而 太太 盤云龍 廣州 ： 太太 美媛春 盤云龍 第一品牌 第二品牌 第三品牌 對紅常青的啟示 ?羊胎素產(chǎn)品目前在保健品市場中未成氣候 ?消費者對羊胎素產(chǎn)品的認(rèn)知相對不足 ?現(xiàn)有女性保健品的消費者均被傳統(tǒng)的保健品壟斷 做大羊胎素市場的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場份額 廣州、上海羊胎素各品牌的服用率 資料來源于旭日市場調(diào)研 紅常青 % 柔依 % 奧林 % 吾老七 % 瑞麗諾 % 美因子 % 對紅常青的啟示 ?雖然羊胎素服用人數(shù)不多，但紅常青在廣州、上海 占有絕對的優(yōu)勢 ?其他跟進品牌也聞風(fēng)而動，紛紛采取跟進策略 穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位 進一步擴大市場規(guī)模 主要競爭品牌 鎖定太太、朵而、柔依為主要競爭對手 太太 ?女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?市場覆蓋面廣 ?產(chǎn)品細(xì)分為少女、青中年和更年期三個產(chǎn)品系列 —— 痛經(jīng)調(diào)理系列（少女） 太太口服液（青中年） 靜心系列（更年期） ?大眾化的女性保健品 ?以女性保健品的生產(chǎn)為企業(yè)的核心事業(yè) ?品牌形象：男人的視覺演繹 —— 十足女人味、太太口服液 ?傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠都那么年輕！ 女人你，腳軟了嗎？ 女人你，臉黃了嗎？ 女人你，心虛了嗎？ 朵而 ?女性保健品的新興品牌 ?市場覆蓋面較廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?大眾化的女性保健品 ?是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主的養(yǎng)生堂的副品牌 ?以功效訴求傳達品牌信息 —— 以內(nèi)養(yǎng)外，補血養(yǎng)顏 ?品牌形象：將小女人的愛美心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致 ?傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子 女人什么時候最美麗 在最美的時候遇見誰 柔依 ?羊胎素保健品市場的跟進品牌 ?市場進入較快，各地發(fā)展不均衡 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?中檔的女性保健品 ?是以生產(chǎn)藥品和保健食品為主的達因藥業(yè)的副品牌 ?品牌形象：小鳥依人的柔美女人形象 —— 令女人亮起來 ?傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內(nèi)分泌好 愛上你的白天和黑夜 吾老七 ?羊胎素保健品市場的跟進品牌 ?在局部市場推廣 ?產(chǎn)品主打青年女性市場 ?中檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)羊胎素保健品 ?品牌形象不明確 ?品牌口號：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春 ?傳播主題：女人的年齡可以撒謊 青春、健康、美麗，一個也不能少！ 紅常青 ?羊胎素保健品市場的領(lǐng)先品牌 ?以廣東市場先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國拓展 ?產(chǎn)品主打中青年女性市場 ?中高檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)羊胎素保健品 ?品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。 ?高雅、穩(wěn)重、大方 ?親切、慈愛、寬容 ?滿足于現(xiàn)狀，不夠上進 沒有拼搏精神，不能 吃苦 如果太太是一個人，她會是 典型的賢妻良母，年齡大約在 3040歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛，是一個幸福的女人。她有點調(diào)皮，但也有溫柔的一面。 消費者如何看吾老七 吾老七 消費者的感受 ?中老年人的保健品 ?死板，沒有活力 品牌形象 ?節(jié)奏緩慢、反應(yīng)遲鈍 ?思想陳舊 ?最普通的健康 ?平淡、凄苦 印象來源 品牌名、包裝 如果吾老七是一個人，她會是 年齡 5060歲，是一個退休在家的老頭，他曾經(jīng)是一個老農(nóng)或一個體力勞動者，沒有什么文化，是一個落后于時代的人。 消費者心目的理想品牌形象 具有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力， 正是這種魅力使得她更年輕、更美。 啟示 ?相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明， 但仍具有一定的品牌偏好 ?強化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美 做大羊胎素市場的蛋糕 搶占傳統(tǒng)保健品的市場分額 穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位 進一步擴大市場規(guī)模 五、 機會與挑戰(zhàn) ?進入市場早，知名度高 ?將羊胎素的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用 ?羊胎素的加工工藝獲國家專利，并擁有第四軍 醫(yī)大學(xué)權(quán)威專家的研發(fā)實力，持續(xù)開發(fā)能力強 ?市場定位高，具有競爭優(yōu)勢 優(yōu)勢 ?價格高 ?認(rèn)為紅常青是英雄人物，不是一個品牌 ?品牌形象不鮮明 ?品牌呈現(xiàn)出來的形象與價格的市場定位不相符 劣勢 ?具有一定的品牌偏好度 ?女性消費者的保健意識逐漸增強 ?延緩衰老和美容是女性美容保健品最關(guān)注的功能 ?羊胎素市場潛力大 ?在局部市場紅常青已成為第一品牌，羊胎素的代名詞 機會 ?相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明 ?國家監(jiān)管弱，羊胎素行業(yè)進入門檻低，跟進品牌蜂 擁而上，魚龍混雜 ?消費者
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