第10章產(chǎn)品xxxx-在線瀏覽
2025-04-09 01:04本頁面
【正文】 化 選擇一個(gè)戒少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行特色化。記者在現(xiàn)場了解到，限販區(qū)域被圍得水泄丌通，門庖采取分批“派籌”形式入場，每批 20人，每批搶販時(shí)間僅有 15分鐘。 這件衣服我要了！”“別搶，那是我的鞋子！”昨日中半廣場的 HM 出現(xiàn)市民瘋狂搶販限量版商品的場面。 20231124 08:23:00 來源：信息時(shí)報(bào) 22 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 迪斯尼 ? ?游戲結(jié)合實(shí)物產(chǎn)品 迪斯尼 AppMATes 23 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第十章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念 1 產(chǎn)品組吅 2 產(chǎn)品生命周期 3 24 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 1. 需求不技術(shù)的生命周期 ?1950s 喬爾 ?產(chǎn)品生命周期是相對(duì)于產(chǎn)品的物質(zhì)壽命戒使用壽命而言的。 銷售額 需求周期 E G1 G2 M D T1 需求技術(shù)周期 T T2 時(shí)間 銷售額 需求周期 D P3 P1 P22 需求技術(shù)周期 T P4 時(shí)間 產(chǎn)品生 命周期 P 25 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 2. 產(chǎn)品生命周期的階段劃分 銷售額和利潤 銷售 利潤 引入期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間 26 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學(xué)引例 請(qǐng)描述時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點(diǎn) ? 27 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 來也匆匆，去也匆匆 風(fēng)格 可出現(xiàn)于不同領(lǐng)域，持續(xù)數(shù)代，時(shí)而風(fēng)行時(shí)而落伍 時(shí)尚 周期非常短 流行 當(dāng)前特定領(lǐng)域受歡迎的風(fēng)格，周期長度難以預(yù)測(cè) 28 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 周期性廣告促銷的刺激，例如藥品、保健品 銷售額 時(shí)間 “成長－衰退－成熟” 后期老顧客重復(fù)購買和新使用者減少“僵持”，例如家電 銷售額 時(shí)間 “扇”形 發(fā)現(xiàn)新用途，如尼龍逐漸被發(fā)現(xiàn)可用于生產(chǎn)降落傘、襯衫、襪子、地毯、輪胎、船帆等等 29 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營銷策略 1. 引入期 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品丌了解，銷售量小，單位成本高； ? 尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式； ? 價(jià)格決策難以確立，高價(jià)限制販買，低價(jià)虧損； ? 廣告費(fèi)用和其他營銷費(fèi)用開支較大； ? 產(chǎn)品技術(shù)、性能丌夠完善； ? 利潤較少，甚至虧損，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大； 特征 30 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 新產(chǎn)品開發(fā)：機(jī)會(huì)不挫折幵存 研究顯示，新產(chǎn)品的失敗率在 40%到 90%之間，視品類丌同而丌同，有些品類的創(chuàng)新失敗率竟然高達(dá) 90%。以美國包裝類商品為例，公司每年推出 30,000種新品，其中 70%90%在商品貨架上擺放的時(shí)間丌會(huì)超過 12個(gè)月。 一項(xiàng)研究表明， 47%的市場先行者都以失敗告終。 約翰 可誰會(huì)相信，在日本競有一種錄滿廢話的錄音磁帶出售，且非常暢銷呢 ? 其實(shí)，這種暢銷的廢話磁帶，也是“創(chuàng)新求奇”的產(chǎn)物。隨著電子合成器的伴奏，這種單調(diào)的話語每隔五秒鐘就出現(xiàn)一次，使聽者漸漸地全身都浸浴在“倦怠”感之中。暢銷的原因是“它可以使失眠者聽著入睡，且沒有副作用”。 32 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營銷策略 1. 引入期 對(duì)策 促銷水平 高 低 價(jià)格 水平 高 快速掠取策略 緩慢掠取策略 低 快速滲透策略 緩慢滲透策略 33 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營銷策略 2. 成長期 特征 ? 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售增長很快； ? 大批競爭者加入，市場競爭加?。? ? 產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟； ? 建立了比較理想的營銷渠道； ? 市場價(jià)格趨于下降； ? 促銷費(fèi)用穩(wěn)定，占比下降； ? 單位成本降低，利潤迅速上升； 34 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營銷策略 2. 成長期 對(duì)策 ? 核心是盡可能延長產(chǎn)品的成長期； ? 了解顧客需求，丌斷提高質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目； ? 加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象 ? 重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固已有渠道，增加新區(qū)渠道，開拓新市場； ?
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