有效銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-06 14:29本頁(yè)面
【正文】 阿爾西 (Airsys)集團(tuán) 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) ?沒(méi)有定式，只有原則 ?注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累 ?創(chuàng)造具有個(gè)人特色的銷(xiāo)售風(fēng)格和技巧 有效銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之一 了解銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目信息平臺(tái) ? 建立各種信息來(lái)源渠道 ? 登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息 ? 項(xiàng)目名稱(chēng)，地點(diǎn)和聯(lián)系方式 ? 業(yè)務(wù)代表與客戶(hù)有關(guān)人員初步建立聯(lián)系 ? 深入了解規(guī)模，周期，投入，特點(diǎn)及主要技術(shù)要求，使機(jī)會(huì)項(xiàng)目化，具體化 銷(xiāo)售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目跟蹤平臺(tái) ? 與客戶(hù)有關(guān)人員建立深入的聯(lián)系和融洽和諧的人際關(guān)系 ? 充分了解客戶(hù)內(nèi)部的決策機(jī)制，找出線(xiàn)人，關(guān)鍵建議人和決策者 ? 充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人際關(guān)系上，技術(shù)上，商務(wù)條款上的優(yōu)劣勢(shì) ? 分析我方在各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，制訂相應(yīng)對(duì)策。 銷(xiāo)售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目訂單平臺(tái) ? 繼續(xù)深入項(xiàng)目跟蹤 ? 實(shí)施高密度圍殲戰(zhàn)術(shù) ? 隨時(shí)掌握我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)的相互轉(zhuǎn)換 ? 密切注視客戶(hù)有關(guān)人員流露的成交與非成交信號(hào) ? 準(zhǔn)備合同商務(wù)條款 ? 制訂商務(wù)談判策略 銷(xiāo)售平臺(tái)流程 ?項(xiàng)目收款平臺(tái) ? 簽定合同，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn) ? 和有關(guān)部門(mén)配合聯(lián)系下定單，驗(yàn)貨，安排開(kāi)機(jī)調(diào)試及售后服務(wù)。 有效銷(xiāo)售技巧之五 有效的時(shí)間管理 有效時(shí)間管理 ?培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?提高時(shí)間使用效率 ?善于抉擇，懂得放棄 有效時(shí)間管理之 培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?計(jì)算一下你每天的真正工作時(shí)間 ?每次拜訪節(jié)省 10分鐘累計(jì)五年的總數(shù) ?對(duì)銷(xiāo)售人員而言尤為重要 有效時(shí)間管理之 提高時(shí)間使用效率 ?提前 10分鐘到達(dá) ?24小時(shí)工作 ?增加拜訪次數(shù) ?充分預(yù)約 ?深入的側(cè)面了解，直入主題 ?使工作有計(jì)劃性 ?注意閑散的小時(shí)間 ?在不影響效果的前提下，使用電話(huà)方式 有效時(shí)間管理之 善于抉擇懂得放棄 ?根據(jù)緊急，重要制訂優(yōu)先順序 ?盡早放棄 謝 謝 :59:2712:5912::59 12:5912:59
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