文化與消費(fèi)者行為-在線瀏覽
2025-04-06 14:25本頁面
【正文】 12 12 13 宗教亞文化 由于傳統(tǒng)和習(xí)慣與宗教團(tuán)體的信仰總是聯(lián)系在一起，而且代代相傳 ， 所以宗教可以認(rèn)同為是一種亞文化。 附近的旅館賊多。 東北人都是大餅、大蔥。南方人的肉切的很薄，很細(xì)。 （ 3）性格特征 。僅在 1994年，麥當(dāng)勞公司就在世界上 73個(gè)國家開設(shè)了 14000多家分店，總營業(yè)額達(dá)到了 230億美元。 15 15 首先，麥當(dāng)勞包含著豐富的文化內(nèi)涵。世界許多國家的消費(fèi)者把麥當(dāng)勞與可口可樂、萬寶路一起看作是美國文化的精華。 其次，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品策略既注重標(biāo)準(zhǔn)化，又充分考慮到當(dāng)?shù)鼗?。沒有這種標(biāo)準(zhǔn)化，麥當(dāng)勞就不會(huì)成功。 如在日本提供的漢堡包加上了煎雞蛋，在泰國則用甜且略帶咸味的豬肉夾漢堡。在歐洲一些國家的麥當(dāng)勞餐廳里還供應(yīng)啤酒。麥當(dāng)勞所做的最大變動(dòng)是它在 印度提供的產(chǎn)品 。因此，在印度沒有西方麥當(dāng)勞餐廳提供的“巨無霸”，而是用 羊肉餡餅加上洋蔥、奶昔 等來代替 。麥當(dāng)勞的雇員經(jīng)常要從總部飛到各地來開發(fā)新市場。 17 第二節(jié) 中國文化及其對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響 ?中國文化的主體是華夏文化或漢文化，這一文化歷經(jīng)數(shù)千年，延綿不絕，在世界文化體系中可謂獨(dú)一無二?！庇终f：“面命恩”是統(tǒng)治中國的的三大女神。面子、命運(yùn)、人情 特色消費(fèi)行為： 攀比消費(fèi)、炫耀消費(fèi)、象征消費(fèi) 21 22 面子消費(fèi)的營銷策略： （ 1）開辟送禮市場：腦白金送禮廣告 （ 2）以個(gè)人化禮品凸顯尊貴體面或地位 （ 3）用禮品包裝爭取更多的銷售和利潤 （ 4）廣告集中在節(jié)日 22 ? （二）關(guān)系文化（重義輕利） 特色消費(fèi)行為： 公款消費(fèi)、關(guān)系消費(fèi) （個(gè)人情感型、社交情感型、個(gè)人功利型、商務(wù)功利型）、公關(guān)消費(fèi) 比如一些保健品，效果不一定好，但通過打“ 太太牌”、“親子牌”、”孝敬牌“ 收到好的市場反應(yīng) （三）根文化 教育下一代（教育消費(fèi)）、對(duì)上一代（祭祖消費(fèi)）、節(jié)慶消費(fèi)、禮俗消費(fèi)、房地產(chǎn)消費(fèi)、儀式消費(fèi) 營銷策略： (1）善于打文化教育牌 （ 2）圖吉利的崇拜定價(jià) （ 3）追求品牌誠信、反對(duì)黑心謀利 24 第四節(jié)：影響非語言文化溝通的因素 非語言文化溝通 象征 禮節(jié) 禮儀 時(shí)間 空間 契約 友誼 時(shí)間案例 ? 一家美國電氣公司與一位日本客戶簽訂了一份大宗合同。正式簽字前，日本公司的總經(jīng)理逐字逐句地審閱合同內(nèi)容，審閱延續(xù)了一段時(shí)間。雖然日方總經(jīng)理感到意外，但不露聲色地接收了這一“惠贈(zèng)”。而實(shí)際上， 日方經(jīng)理緩慢地審閱合同細(xì)節(jié) ，只不過是在此場合表達(dá)他對(duì)合同的關(guān)切和顯示權(quán)威
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