【正文】 ARE YOU READY？ ? 全體閱讀材料，邊讀邊迅速做筆記 ? 隨機抽調(diào) 5名同學(xué)到講臺上來做公開討論。（計劃時間 5分鐘） ? 大家集體討論，并選出一個代表告訴老師最終小組的一致方案。（案中簡稱賣方） ? 進口方：英國彼得士農(nóng)產(chǎn)品有限公司主營從事有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的，主要業(yè)務(wù)市場在南亞與東南亞，近年來在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。） ? 買賣雙方按照 FOB SHANGHAI條件達成一筆大麥種子的買賣合同。賣方在上海港裝船前對貨物進行了檢驗，結(jié)果符合合同的規(guī)定。于是，買方要求退貨，并提出索賠。 ? 賣方（上海葆瑞 ）理由是：賣方在裝船前進行檢驗，證明所交貨物是合格的；買方（英國彼得士）在目的地檢驗發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，說明貨物品質(zhì)的變化是在運輸途中發(fā)生的。 ? 雙方協(xié)商后無法達成一致意見，遂將爭議提交英國倫敦國際仲裁院仲裁。但應(yīng)由誰來承擔(dān)這一后果，買賣雙方仍各執(zhí)一詞。 我方應(yīng)不應(yīng)接受？ 在與美洲商人交易使用 FOB時 …… ? 《 美國定義 》 中的 FOB術(shù)語和INCOTERMS2023中的 FOB有著很大的不同，只有其中第 5種即 FOB VESSEL相當(dāng)于INCOTERMS2023 中的 FOB。 討論分析 ? 某年某進口公司從美國進口特種異型鋼材 200噸，每噸按 900美元 FOB Vessel New York 成交，支付方式為即期信用證并應(yīng)于 2月 28日前開達，裝船期為 3月份。 ? 2月 28日美商來電稱：“信用證已收到，但金額不足，應(yīng)增加 1萬美元備用。” ? 美商的要求合理嗎？請對案例作總結(jié)。 ? 使用 FOB時注意適用什么慣例，一定要在合同中訂明。巴西出口商的做法是否合理？ 三、船貨的銜接問題 說明 1： 備貨通知 裝運須知 裝船通知 裝運通知 ≠裝運須知 ? 裝運須知（ shipping instruction）：買方發(fā)給賣方的，是指在裝運前買方把有關(guān)預(yù)訂的船名及 /或裝貨地點和時間以及有關(guān)要求事項告知賣方 ? 主要內(nèi)容包括：指示賣方怎樣裝運，如何租船訂艙，什么時候，在哪里，找誰裝運貨物等。 說明 3 賣方裝船后的“及時”通知義務(wù) ? “及時 ” 按照慣例，要理解成 “ 在貨物裝上指定遠洋貨輪以后的 24小時以內(nèi) ” 其他補充說明： ? 如果買方不按期派船，賣方有權(quán)撤銷合同和要求賠償損失，或有權(quán)代買方租船裝運，或憑裝運地倉庫單代替提單索取貨款。相反，如果買方按期派船，而賣方未能及時備貨按期裝船，則賣方應(yīng)支付由此造成的滯期費和空艙費。如果賣方租不到船只或訂不到艙位，其風(fēng)險由買方自負，買方無權(quán)向賣方提出賠償損失或撤銷合同。 四、貨物的特定化 五、 FOB術(shù)語的變形：裝貨費用的負擔(dān) ： 在 FOB術(shù)語后附加條件，用來說明程租船運輸中裝船費用由誰負擔(dān)。 班輪運輸重要特點是：管裝管卸，因此誰承擔(dān)運輸責(zé)任，誰承擔(dān)裝卸費用。 ? “交付”僅針對“費用的劃分” ? “交貨”更強調(diào)“風(fēng)險的轉(zhuǎn)移” FOB Stowed 包括理艙 —賣方負擔(dān)裝船費 FOB Trimmed 包括平艙 —同上 FOBST 包括理艙和平艙 —同上 理艙 /平艙：貨物裝上船舶以后，船方為了合理安排貨物的位置，保證船舶的平衡，而對貨物進行適當(dāng)調(diào)整的行為。（風(fēng)險點和費用點都沒發(fā)生改變） 小結(jié)式案例分析 感謝觀映 李好 廣西大學(xué)商學(xué)院 CFR及應(yīng)用 一、 CFR術(shù)語的基本含義（比較 FOB理解學(xué)習(xí)） ? Cost and Freight （ ……named port of destination） ，即成本加運費（ ……指定目的港） 賣方負擔(dān)貨物運至約定目的港所需的成本和運費，在將貨物交至裝運港船上時完成交貨。 。 ， 以及向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù) ， 或具有同等效力的電子信息 。 船舷后的一切風(fēng)險 。 ， 支付保險費 思考：我方應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任嗎？ 我某公司出口貨物，使用 CFR術(shù)語。 3月 2日為假日。 買方向我方索賠，經(jīng)反復(fù)協(xié)商，我方承擔(dān)了貨物的損失。 ? 7月 9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為 Safety，預(yù)計到達張家港的時間為 8月 10日。但此時已造成我方遲報關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報金人民幣 16000元。 三、 CFR/FOB下的裝船通知的使用 賣方在裝船后應(yīng)給予買方 充分的 裝船通知，以便買方辦理投保和提貨手續(xù)，否則賣方應(yīng)承擔(dān)貨物在相應(yīng)地的風(fēng)險和費用。 四、 CFR的變形 P59 CFR Ex Tackle New York CFR Liner Terms New York CFR Landed New York CFR Ex Ship’s Hold New York for Buyer 多項選擇題（ 2023年全國外銷員考試試題） ? 若買賣雙方以 CFR卸至岸上術(shù)語成交，以下答案正確的是（） ? A 賣方應(yīng)承擔(dān)貨物運至目的港以前的一切風(fēng)險 ? B當(dāng)貨物卸至目的港后，賣方的交貨完畢 ? C裝運港的船舷是雙方風(fēng)險劃分的界限 ? D賣方在裝運港船上完成交貨義務(wù) CIF及其應(yīng)用 一、 CIF術(shù)語的 基本含義（與 FOB,CFR比較） ? Cost Insurance and Freight (… port of destination ) 成本加保險費、運費 中國又習(xí)慣稱為 “ 到岸價 ” 。 ：成本（ FOB價） +保險費 +海運費到岸價 ： （ 1）交貨地點：裝運港船上（船舷） （ 2）費用分擔(dān)：賣方承擔(dān)出口運費、保險費 二、 CIF術(shù)語買賣雙方義務(wù)劃分 賣方義務(wù) ： ， 支付至目的港的運費；在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi) ， 在裝運港將符合合同的貨物裝上船； 裝船后及時通知買方 。 ， 支付保險費 。 .保險單和在目的港提貨用的的通常的運輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息 。 一切風(fēng)險 。 辨析題 ? 我國從漢堡進口貨物，如按FOB條件成交，需由我方派船到漢堡口岸接運貨物。 ? 由此可見，我方按 FOB進口承擔(dān)的貨物運輸風(fēng)險比按 CIF進口承擔(dān)的風(fēng)險大。 ? 因此從風(fēng)險點和交貨點看， CIF都不宜叫做到岸價。 在這種象征性交貨中， 交單即交貨 ，賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要單據(jù)正確，買方必須付款；而如果單據(jù)有誤，即使貨物合格，買方亦有權(quán)拒收貨物。 CASE STUDY ? 某年 1月份我國某一進口商與東南亞某國以 CIF條件簽訂合同進口香米，由于考慮到海上運輸距離較近，且運輸時間段海上一般風(fēng)平浪靜，于是賣方在沒有辦理海上貨運保險的情況下將貨物運至我國某一目的港口，適逢國內(nèi)香米價格下跌，我國進口商便以出口方?jīng)]有辦理貨運保險，賣方提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。但賣方須保證貨物于某時間前到達目的港，否則買方有權(quán)取消合同，拒收貨物。 ?確定買賣合同的性質(zhì)，不能單純看采用何種貿(mào)易術(shù)語，還應(yīng)看買賣合同中的其他條件時如何規(guī)定。為避免漏保，客戶來證要求我方裝船前按 CIF總值代為辦理投保手續(xù)。 六、 CIF的變形 采用程租船運輸時 ， 如船方不愿承擔(dān)卸貨費 ， 買賣雙方就要通過 CIF的變形來明確 卸貨費用由誰承擔(dān) 。 （ 3） CIF Landed（ CIF卸到岸上 ） ——賣方負擔(dān)卸貨費 ， 包括可能支出的駁船費在內(nèi) 。 七、 FOB、 CFR、 CIF三者的比較 ? FOB、 CFR、 CIF的共同點在于 ____。每公噸 2 500 美元 FOB廣州黃浦。問： ? 我出口公司對價格應(yīng)如何調(diào)整？ ? 如果最后按 CIF倫敦簽訂合同，買賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險方面有什么不同？ 情境式討論 奧巴馬“購美國貨”法案引發(fā)的貿(mào)易保護糾紛 綜合訓(xùn)練 ? 2023年 2月 9日廣西某服裝公司（賣方）與美國某進口公司（買方）在秋展會上簽訂一項 CIF合同，棉制襯衫，共計 30萬元。 ? 評析廣西公司的做法。 ? 從這里你能得到什么樣的教訓(xùn)？ ? 作為廣西公司業(yè)務(wù)經(jīng)辦人，現(xiàn)在開會緊急商討對策。 ? 請支持賣方行為的闡述你的理由。 ? 請支持買方行為的闡述你的理由。 ? 推測仲裁最后結(jié)果是什么？理由是什么？ ? 大家重新審視這個案子，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)與啟示。 ? …… 美國貿(mào)易公司訴江西進出口公司案