四制定營(yíng)銷策略—制定和調(diào)整價(jià)格-在線瀏覽
2025-04-05 19:53本頁面
【正文】 日元。這個(gè)令人喘不過氣的價(jià)格推出后，一下子就傳開了。首先裝咖啡的杯子是法國(guó)制造的，極其名貴，每個(gè)咖啡杯價(jià)值 4000日元，而當(dāng)顧客用完咖啡后，這個(gè)咖啡杯將被包裝好隨送顧客。再者，這個(gè)店的服務(wù)極盡殷勤、周到，在裝潢得如宮殿般豪華的咖啡店內(nèi)，許多打扮成古代宮女模樣的服務(wù)員侍候在旁，顧客自感飄飄然，恍若萬人之上的帝王，其意境不可言狀。 思考：這家咖啡店的定價(jià)的成功之處在哪兒？企業(yè)應(yīng)該如何定價(jià)？ 任務(wù) 1 產(chǎn)品定價(jià) ? 訓(xùn)練任務(wù)：寫出企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，說明企業(yè)的產(chǎn)品是如何定價(jià)的。 完全壟斷 一個(gè)行業(yè)完全由一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制； ? 市場(chǎng)上沒有任何其他相近的替代品； ? 其他企業(yè)想加入這個(gè)行業(yè)幾乎是不可能的。 ?私人壟斷：私人企業(yè)控制某項(xiàng)業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)上有較多的賣主和買主； ? 所買賣的產(chǎn)品略有差別 —— 質(zhì)量、包裝、品牌、外觀、方便程度、信譽(yù)、服務(wù)等； 賣主進(jìn)入或退出某一行業(yè)比較容易。 ? 其他賣主進(jìn)入該行業(yè)不太容易。在不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下，企業(yè)定價(jià)也會(huì)有所差異： 自主定價(jià) 寡頭之間協(xié)調(diào)定價(jià) 完全競(jìng)爭(zhēng)： 在國(guó)家法律允許范圍內(nèi)隨意定價(jià) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)： 寡頭壟斷： 完全壟斷： 隨行就市定價(jià) 政府的干預(yù)程度 世界各國(guó)政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)和控制是普遍存在的，只是干預(yù)與控制的程度不同。用公式表示為： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位銷售成本 (1十綜合加成率 ) 例如，某企業(yè)生產(chǎn)一種皮鞋，單位銷售成本為 100元，按 30％的綜合加成率計(jì)算，該皮鞋銷價(jià)為 100 (1十 30％ )＝ 130元。如考慮不周，產(chǎn)品定價(jià)太高或太低都可能給企業(yè)造成不應(yīng)有的損失。 ? 需求彈性大的商品，加成率宜低，以求薄利多銷； ? 需求彈性小的商品，加成率不宜低。 —— 根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)原理進(jìn)行定價(jià)的一種方法。 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本 例如：某企業(yè)全年固定成本 100萬元，其中經(jīng)營(yíng)男式休閑服應(yīng)攤固定成本為 2萬元，每件男式休閑服進(jìn)價(jià)為 140元，銷售費(fèi)用和稅金為 10元，即每件男式休閑服變動(dòng)成本為 150元。 盈虧平衡定價(jià)法 所謂目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法就是指企業(yè)以投資額為基礎(chǔ)，加上投資希望達(dá)到的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)的一種方法。 1000 ＝ 180(元 ) 即每件男式休閑服定價(jià)為 180元時(shí)，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn) 1萬元的目標(biāo)利潤(rùn)。投標(biāo)價(jià)格是 投標(biāo)企業(yè) 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費(fèi)用來制定的。 價(jià)格 =預(yù)期利潤(rùn)最高的價(jià)格 投標(biāo)定價(jià)法實(shí)例 企業(yè)遞價(jià) 企業(yè)利潤(rùn) （ 1） 中標(biāo)機(jī)率（ %）（ 2） 期望利潤(rùn)（ 3）=（ 1） （ 2） 9500 100 81 81 10000 600 36 216 10500 1100 9 99 11000 1600 1 16 返回 需求差異定價(jià)法 ? 根據(jù)需求的差異，對(duì)同種產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。特別在午休時(shí)間及晚上下班時(shí)間商品降價(jià)幅度較大，吸引了大量上班族消費(fèi)者，在未延長(zhǎng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。 適用于批發(fā)商、零售商。 企業(yè)定價(jià)可以采取什么策略？ ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 地區(qū)定價(jià)策略 美國(guó)雷諾公司 第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí) ， 美國(guó)雷諾公司生產(chǎn)了一種筆 ， 趁當(dāng)時(shí)世界上第一顆原子彈爆炸的新聞熱潮 ， 取了個(gè)時(shí)興的名字 —— 原子筆 (即現(xiàn)在的圓珠筆 )作為圣誕禮物投入市場(chǎng) 。等到這種商品的神秘外衣
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