世聯(lián)-地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新策略研究-在線瀏覽
2025-04-05 19:29本頁面
【正文】 積聚人氣活動 積累客戶，解決人氣不足的問題 ?美食博覽會； ?音樂欣賞會； ?冷餐會。 以大事件為主，通常在每期舉辦一次，主要是對項(xiàng)目形象的強(qiáng)化，時(shí)效性較長，頻率較低。 活動營銷 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動營銷 大事件 “我們是城市運(yùn)營者”核心價(jià)值的宣揚(yáng) 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動營銷 大事件 “ 我們是生活理念的倡導(dǎo)者、百姓人居標(biāo)準(zhǔn)的締造者” 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動營銷 小活動 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動營銷 小活動 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目營銷活動關(guān)鍵點(diǎn)提示 活動營銷 為了不斷推升項(xiàng)目形象與影響力、保持銷售熱度，每一階段內(nèi)營銷活動必須持續(xù)頻密舉行，階段與階段之間可稍作停息； 一次性活動 階段間可重復(fù) 階段內(nèi)可重復(fù) ?民生基金會成立儀式； ?千畝生態(tài)濕地公園開放； ?廣場北路通路典禮； ?核心展示區(qū)開放典禮； ?…… ?民生基金活動； ?城市發(fā)展、生活論壇； ?產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品鑒賞會； ?大型招聘會； ?…… ?項(xiàng)目認(rèn)籌、解籌； ?美食博覽會、音樂欣賞會； ?公園露天電影； ?企業(yè)聯(lián)誼冷餐會； ?客戶答謝酒會； ?社區(qū)生活攝影、繪畫比賽、發(fā)明比賽； ?…… 把握各類活動的時(shí)效性，“長效”、“短效”、“大事件”、“小事件”穿插舉行； 項(xiàng)目規(guī)模大、開發(fā)周期長，在過程中如果市場與項(xiàng)目因素發(fā)生如下變化，活動策略要做相應(yīng)調(diào)整 —— ?市場重大利好或不利； ?產(chǎn)品形象改變、價(jià)格提升、推盤量增大等等。 以項(xiàng)目啟動為契機(jī)，對客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對性的圈層營銷奠定基礎(chǔ) 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 民生會會員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子客戶通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新，贈送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行 3人參與 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 成交客戶 意向客戶 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 主動客戶擴(kuò)容 客戶會 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?會員核心權(quán)益設(shè)計(jì)： ?會員卡首次發(fā)放自身即帶人民幣若干元，銷售中心內(nèi)的各種設(shè)施使用或消費(fèi)可以用會員卡內(nèi)的儲值金額抵扣； ?會員客戶參加活動都會有金額贈送，吸引客戶積極參加組織的營銷活動； ?優(yōu)先獲得項(xiàng)目的禮品及活動贈品； ?憑卡可多次參與項(xiàng)目的選房活動； ?會員重復(fù)購房額外享受優(yōu)惠，
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