世聯(lián)惠州城市原筑地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-11 08:19本頁(yè)面
【正文】 顧問(wèn)（深圳）有限公司。項(xiàng)目階段總結(jié)（工程展示）23本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。工程展示到位：① 2號(hào)樓特色清水房；② 看樓通道。工程展示未到位：項(xiàng) 目展示上，與惠城其他樓 盤(pán) 比 較 ，沒(méi)有任何 優(yōu)勢(shì) ！！ 24本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷(xiāo)售狀況：第一批單位推出 79套，已銷(xiāo)售 41套，銷(xiāo)售率達(dá)到 60％總平面圖北3棟 1474棟6棟 2445棟 1929棟 165～ 1692棟 1477棟 165～ 1928棟 2204號(hào)樓10套，賣(mài)了 2套，剩下 8套。26本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。27本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5號(hào)樓18套，賣(mài) 13套，剩下 5套6號(hào)樓16套，賣(mài) 6套，剩下 10套9號(hào)樓35套，賣(mài) 20套，剩下 15套2號(hào)樓46套，賣(mài) 7套，剩下 39套3號(hào)樓36套，賣(mài) 12套，剩 24套階段銷(xiāo)售總結(jié)（銷(xiāo)售） －－－銷(xiāo)控表世聯(lián)建議： 銷(xiāo)售現(xiàn)階段的 9號(hào)樓的存量才是王道??！28本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手段 ～ ～ ，進(jìn)線(xiàn) 176批，平均每周 20批。 30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?，F(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手段 ～ 上門(mén)客戶(hù)居住區(qū)域 237批中，按照數(shù)量排序?yàn)椋糊堌S上排 21％、南壇下埔 17％、麥地 15％、深圳 12％、東平 9％、江北 6％32本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。上門(mén)進(jìn)線(xiàn)，有待提高。目前上門(mén)客戶(hù)中，了解途徑狹窄，基本為路過(guò)和朋友介紹。目前上門(mén)客戶(hù)中，居住區(qū)域江北所占比例少，與第一批成交客戶(hù)中，江北所占的比例欠缺。持續(xù)有效的堅(jiān)持發(fā)送短信?，F(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手段 小結(jié)33本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 客 戶(hù)35本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?項(xiàng)目定位：城市資源型 /中高端 /大宅?惠州西湖景區(qū)內(nèi)，高榜山森林公園腳下物業(yè)?產(chǎn)品類(lèi)型有別墅、復(fù)式及小高層，一梯一戶(hù)及一梯兩戶(hù)?成交單位：總價(jià) 100200萬(wàn)?169192平米大平面，總價(jià)在 99165萬(wàn)。調(diào)研方法 ： 問(wèn)卷調(diào)研法，通過(guò)城市原筑成交客戶(hù)問(wèn)卷共收集有效問(wèn)卷 27份；訪(fǎng)談法，共訪(fǎng)談 5個(gè)成交客戶(hù)。階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)36本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻?hù)特征 1— 來(lái)源u居住地點(diǎn) ：以惠州為主占 74%，其中惠城區(qū)占 70%，主要來(lái)自龍豐上排、江北、麥地三個(gè)片區(qū)；其次深圳占 18%；u工作地點(diǎn) ：以惠州為主占 72%，其中惠城比例為 60%，主要在江北和麥地片區(qū)；其次為深圳占 20%u籍貫 ：主要為惠州本地人，占 67%惠城區(qū)的本地人 為本項(xiàng)目的核心客戶(hù)；片區(qū)主要來(lái)自 本片區(qū) （龍豐上排）及 相鄰 的江北和麥地片區(qū)?？蛻?hù)特征 2— 職業(yè)及職位u單位性質(zhì) ：以事業(yè)單位和私營(yíng)單位為主，分別占34%和 30%；u歸屬行業(yè) ：主要集中在房地產(chǎn)、電信電力能源、金融、貿(mào)易及制造行業(yè)?？蛻?hù)承擔(dān)職務(wù)級(jí)別較高，主要為 企業(yè)主 /董事 /總經(jīng)理級(jí)和中高管理層 。階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)39本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻?hù)年齡集中在 2535歲 成熟中青年 和 4145歲 穩(wěn)重中年 。階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)40本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u家庭結(jié)構(gòu) ：以夫婦 /未成年子女占主力，比例為 49%。階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)41本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。家庭 年收入多集中在 3070萬(wàn) ，絕大多數(shù)都擁有私家車(chē)。客戶(hù)特征小結(jié)客戶(hù)來(lái)源： 惠城區(qū)的本地人 為本項(xiàng)目的核心客戶(hù)；片區(qū)主要來(lái)自 本片區(qū) （龍豐上排）及 相鄰 的江北和麥地片區(qū)。行業(yè)則較集中在具壟斷性質(zhì)或高利潤(rùn)行業(yè)：如房地產(chǎn)、電信電力能源、金融、貿(mào)易及制造行業(yè)。教育程度不高，以 大專(zhuān) 為主。收入： 家庭年收入多集中在 3070萬(wàn)，絕大多數(shù)都擁有私家車(chē)。階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)43本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其次為保值增值和換房，比例為 25%、20%；買(mǎi)房的第一用途為 自用 。階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)44本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。付款多選擇按揭。置業(yè)特征 3— 置業(yè)關(guān)注點(diǎn)區(qū)域、地理位置樓盤(pán)升值潛力 周邊環(huán)境社區(qū)園林 戶(hù)型設(shè)計(jì)1 2 43 5周邊商業(yè)配套6置業(yè)關(guān)注點(diǎn)排序購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的影響因素u關(guān)注點(diǎn) ：影響客戶(hù)最大的因素為樓盤(pán)的區(qū)域、地理位置；其次為周邊環(huán)境和社區(qū)園林。同時(shí)樓盤(pán)的是否具升值潛力 也對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生較大影響。置業(yè)特征 3— 置業(yè)關(guān)注點(diǎn)認(rèn)為本項(xiàng)目不足對(duì)比樓盤(pán)選擇u項(xiàng)目自身關(guān)注點(diǎn) ：客戶(hù)最為在意小區(qū)內(nèi)部的配套，其次為小區(qū)的會(huì)所及安全性。小區(qū)內(nèi)部環(huán)境中對(duì)配套、會(huì)所和安全性關(guān)注度高；資源型樓盤(pán)客戶(hù)在選擇對(duì)比時(shí)參考因素：位置〉資源〉產(chǎn)品階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)47本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同時(shí)對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃比較敏感。階段銷(xiāo)售總結(jié)（客戶(hù)） －－－ 第一批 成交客戶(hù)48本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。動(dòng)因主要是 改善居住 ；但同時(shí)也把房子作為了可保值增值的 資產(chǎn) 。付款多選擇按揭。戶(hù)型關(guān)注點(diǎn) ： 對(duì)于戶(hù)型客戶(hù)最為關(guān)注的就是 通風(fēng)采光、南北通透；對(duì)于戶(hù)型亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)如內(nèi)庭園等還尚不敏感。 8號(hào)樓誠(chéng)意客戶(hù)分析50本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8號(hào)樓誠(chéng)意客戶(hù)分析u年齡 ：較集中在36－ 40歲占 33%，31－ 35歲占 27%；52本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8號(hào)樓誠(chéng)意客戶(hù)分析意向價(jià)格 ：l58％表示希望看到價(jià)格再來(lái)決定。l26%的人 ,接受 5000～6000元 /平米54本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8號(hào)樓誠(chéng)意客戶(hù)分析 小結(jié)1. 31～ 40歲 客 戶(hù) ，占 60％。2. 49批咨 詢(xún) 8號(hào)樓的客 戶(hù) 中， 26％客 戶(hù) 接受5000~6000元 /平米， 誠(chéng) 意度高，共 12批。56本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。廣東興寧人，中共黨員， 1967年畢業(yè)于華南工學(xué)院機(jī)械系焊接工藝及設(shè)備專(zhuān)業(yè)。為國(guó)家做過(guò)很大貢獻(xiàn)，載入了《中華名人大典》。換房是考慮其中一個(gè)小孩的需要。：?第一次去（沒(méi)有開(kāi)盤(pán)的時(shí)候），只能通過(guò)看樓通道去看樣板房，其他不讓看，覺(jué)得不好。?買(mǎi)房，價(jià)格不是問(wèn)題，重要是買(mǎi)到自己中意的地方。：一是想換換環(huán)境，二是換一個(gè)小區(qū)，人口素質(zhì)較高的小區(qū)。 1～ 4期的地風(fēng)水好， 5期的別墅風(fēng)水不好。，會(huì)帶小孩過(guò)去看看。 8號(hào)樓誠(chéng)意客戶(hù)分析 誠(chéng)意客戶(hù)訪(fǎng)談二、楊先生：35歲，一家四口， 2個(gè)小孩，女兒 5歲讀學(xué)前班，兒子 2歲半。：8棟 1單元， 5層以上。（之前買(mǎi)房都是一次性） 8棟 1單元有以下幾個(gè)原因（排名有先后）：?很認(rèn)可高榜山森林公園，環(huán)境好。 8號(hào)樓戶(hù)型與 5號(hào)樓相似，且又多一個(gè)工人房，好！（前后雙陽(yáng)臺(tái)）比較大，有利小孩活動(dòng)，好 !，主人房朝東，風(fēng)水好！， 8號(hào)樓離它遠(yuǎn)點(diǎn)，不會(huì)怕被吵。，離城市原筑很近。58本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ：8棟高層或頂樓，可以越過(guò) 6號(hào)樓看出去最好的（考慮和父母住，一定要 5個(gè)房間）：聽(tīng)到單價(jià) 7000元，總價(jià) 150～ 160萬(wàn)左右后，表示可以考慮：?喜歡高榜山森林公園的環(huán)境，適合老人家居住。 8號(hào)樓誠(chéng)意客戶(hù)分析 誠(chéng)意客戶(hù)訪(fǎng)談四、張先生：35歲左右，一家三口，女兒在
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