【正文】 元化經(jīng)營(yíng) 或向其他領(lǐng)域滲透，這是因其具備鮮明行業(yè)特征的專門知識(shí)和客戶關(guān)系所決定的。因此，近一個(gè)時(shí)期以來，垂直 B2B網(wǎng)站成為了企業(yè)間電子商務(wù)中備受推崇的發(fā)展模式。 20 CASE： 53 上海中昊化工網(wǎng)上交易中心 中昊模式的特色和優(yōu)勢(shì)： 1 符合中國(guó)國(guó)情： ①采用“三結(jié)合”和“并存”的模式 ② 具備 2大功能：信息廣播、網(wǎng)站技術(shù)含量高卻交易操作簡(jiǎn)單 2 高科技含量： ①擁有 WEB站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)和智能化網(wǎng)上交易大廳 ② 實(shí)現(xiàn)交易信息傳遞的加密措施 ③計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)密切了商家的洽談和簽訂合同 3 大市場(chǎng)容量： ① 7*24小時(shí)全天候無紙交易 ②免去商家四處出擊、實(shí)地洽談的鞍馬之苦 4 費(fèi)用低廉：支付少量年費(fèi)即可獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù) 21 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， B2B和 。拋開技術(shù)的層面不談，追求全民參與，其核心的思想就是以用戶為中心。但是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù) B2B網(wǎng)站在欄目規(guī)劃、設(shè)計(jì)開發(fā)及后期運(yùn)營(yíng)建設(shè)過程中并沒有強(qiáng)調(diào)和突出 。為此，銳奇網(wǎng)絡(luò)提出了如下的網(wǎng)站建設(shè)解決方案： 22 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 一、建立 B2B行業(yè)網(wǎng)站草根文化互動(dòng)平臺(tái) 在目前的 B2B企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中，大部分網(wǎng)站的策劃者都把自己定位在行業(yè)權(quán)威資訊平臺(tái)、商業(yè)信息交流平臺(tái)，而沒有看到部分所謂草根所發(fā)布的信息的價(jià)值所在，把此類欄目如論壇、博客看著是輔助性欄目，沒有充分調(diào)動(dòng)用戶參與交流的積極性，自然人氣上不去，可以看到國(guó)內(nèi)一部分行業(yè)網(wǎng)站論壇基本上來說就是廢品，閑置在網(wǎng)站的某個(gè)角落。 23 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為： ① 行業(yè)網(wǎng)站的用戶，很大一部分不是行業(yè)的研究者、專家，而是普通的行業(yè)從業(yè)人員，也就是我們所說的草根，他們除了閱讀權(quán)威的商業(yè)資訊、發(fā)布查詢商業(yè)信息，還有一個(gè)非常重要的需求，就是發(fā)表自己的看法，與行業(yè)內(nèi)的朋友交流，且不一定都是商業(yè)的信息，更多的是自己對(duì)某些問題的觀點(diǎn)、感觸，我們只要把一些用戶關(guān)注度高的精華信息放到重要位置等，就能提高整個(gè)網(wǎng)站的人氣，形成一種草根文化為主導(dǎo)之一的氛圍，讓用戶產(chǎn)生歸宿感； ②在網(wǎng)站策劃、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)過程中把 ，作為指導(dǎo)思想，在欄目的設(shè)置、版面規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)上更多的重視草根文化；通過銳奇網(wǎng)絡(luò)建立的 B2B行業(yè)網(wǎng)站草根文化平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)層次用戶參與的積極性，挖掘行業(yè)內(nèi)的各種資源，豐富內(nèi)容，提高用戶凝聚力及行業(yè)話語(yǔ)權(quán)等，比如：根據(jù)我們的我們解決方案，應(yīng)將部分論壇、博客等信息放到網(wǎng)站重要的位置，充分調(diào)動(dòng)用戶參與其中的積極性。 目前類似的平臺(tái)很多，但是很大一部分要么功能簡(jiǎn)單，僅僅是發(fā)布信息，在企業(yè)互動(dòng)方面比較差；要么就是功能很強(qiáng)大，但是操作復(fù)雜，易用性較差，前臺(tái)訪問速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前絕大多數(shù)平臺(tái)沒有將用戶的交流互動(dòng)融入系統(tǒng)中。 25 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為： 基于 ，網(wǎng)絡(luò)商鋪不僅要功能強(qiáng)大，而且要充分考慮商鋪功能與論壇、博客、用戶群的交流互動(dòng)，讓企業(yè)間的網(wǎng)上交流不局限在商業(yè)信息的發(fā)布和查詢。 26 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 三、建立傳播面廣泛的權(quán)威行業(yè)資訊平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站需要建立自己的資訊平臺(tái)，建立分析研究小組，利用自己的各種資源，將權(quán)威的、原創(chuàng)的信息發(fā)布到資訊平臺(tái)。 同時(shí)資訊要具備很大的傳播范圍，這樣才能有大范圍的影響力，要求新聞具備很好的導(dǎo)航性，搜索引擎的友好性，瀏覽的方便性，下載的快速性等。 27 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 四、通過劃分用戶群、整合傳統(tǒng)媒體建立垂直的深度交流平臺(tái) 人、社會(huì)、商業(yè)都有無數(shù)種排列組合的方式，如果沒有信息手段聚合在一起，就很容易損耗掉。 在 ，我們推出了博客，對(duì)用戶間的交流又上升了一個(gè)層次。 28 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為： ① 達(dá)到一定級(jí)別的用戶可按地域、興趣愛好、產(chǎn)品類別等自行建立群組，群成員自愿加入。比如：用戶可以自行建立廣州群、上海群，群里的朋友由于地域比較近，可自行組織大家一起出來見面，開展面對(duì)面的深度交流。 ③ 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方可以定期組織主題研討會(huì)，就行業(yè)內(nèi)的某個(gè)熱點(diǎn)問題，組織企業(yè)展開討論，并見討論的結(jié)果，討論的論文報(bào)告放在網(wǎng)絡(luò)上或者以報(bào)告的形式印刷，使交流提升到行業(yè)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)指定等更高層次，起到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的作用。但用戶的水平相差很大。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為： 在 ：我們的頁(yè)面需要考慮絕大多數(shù)用戶的需求，大氣而精致、簡(jiǎn)單而深入是 格，不考慮用戶屏寬、上網(wǎng)速度、操作習(xí)慣、頁(yè)面大小、頁(yè)面長(zhǎng)度、導(dǎo)航方便性、使用方便性、頁(yè)面互動(dòng)性、困難的地方出現(xiàn)提示等都是對(duì)用戶不友好的表現(xiàn)，用戶體驗(yàn)到的只是不好的感受。 30 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 六、建立精確而互動(dòng)的行業(yè)信息搜索平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業(yè)性，但是目前的部分行業(yè)搜索引擎不但搜索不精確，而且功能單一，沒有把搜索引擎與網(wǎng)站本身的功能互動(dòng)起來，為用戶更方便，更快速的尋找信息提供便利。在搜索引擎的基礎(chǔ)上加入了與網(wǎng)站整合的觀點(diǎn)，可以按產(chǎn)品、按地域、按用戶等條件搜索出相關(guān)企業(yè)、相關(guān)發(fā)布人，除瀏覽企業(yè)商鋪外，還可以瀏覽商鋪發(fā)布人的博客，加入商鋪發(fā)布人的博客群等。銳奇網(wǎng)絡(luò)把 B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)及后期的運(yùn)營(yíng)過程中，則可以很好的解決許多 B2B網(wǎng)站的訪問群體過少、話語(yǔ)權(quán)缺失等，在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過程遇到的用戶粘性不強(qiáng)、規(guī)模效應(yīng)瓶頸的問題。 32 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的概念和特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的定義： 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易是通過網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，即通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行的商品交易。 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心為客戶提供的服務(wù)： （ 1） 市場(chǎng)信息 （ 2） 商品交易 （ 3） 倉(cāng)儲(chǔ)配送 （ 4） 貨款結(jié)算 33 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的優(yōu)點(diǎn)： 1 網(wǎng)絡(luò)商品中介為買賣雙方展現(xiàn)了一個(gè)巨大的世界市場(chǎng)。買方驗(yàn)貨合格后，在 24小時(shí)內(nèi)將貨款轉(zhuǎn)到賣方帳戶。 4 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心存在一些問題需要解決： a書面合同如何過渡到電子合同 b稅收問題 c信息資料的充實(shí) d交易系統(tǒng)的技術(shù)水平如何與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保持同步 34 賣方 簽訂合同 網(wǎng)絡(luò)商品交易的流轉(zhuǎn)程式 35 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易過程： （ 1）買賣雙方將各自的供應(yīng)和需求信息通過網(wǎng)絡(luò)告訴網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過信息發(fā)布服務(wù)向參與者提供大量詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心從中撮合、促使買賣雙方簽定合同。 （ 5）指定的銀行通知網(wǎng)絡(luò)商品交易中心買方貨款到賬。 36 CASE54 首都電子商城的 B2B交易 首都電子商城是一個(gè)體現(xiàn) Inter文化并具有豐富內(nèi)涵的創(chuàng)意性概念 首都電子商城的建立，為推動(dòng)北京和中國(guó)的電子商務(wù)（ B to C， B to B，企業(yè)的價(jià)值 鏈管理）實(shí)現(xiàn)倍增、騰飛奠定基礎(chǔ)，為調(diào)整、重組 IT產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件 。 37 CASE54 首都電子商城的 B2B交易 ①電子商場(chǎng)是商戶或企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作的虛擬空間或 Web站點(diǎn)，配置在電子商廈 中。 ③電子商城的建設(shè)中，基本上克服了我國(guó)推行電子商務(wù)的七大瓶頸，即比較系統(tǒng)地解決了在認(rèn)證體系、支付方式、安全配置、物流配送、法律環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施等環(huán)節(jié)中存在的主要瓶頸問題，從而初步實(shí)現(xiàn)了把電子商務(wù)推向全球，在線大額交易支付和企業(yè)價(jià)值鏈管理，為順利推進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)造條件，同時(shí)也提高了電子商務(wù)的安全等級(jí)。 38 首都電子商城結(jié)構(gòu)示意圖 CSAE55： B2B交易市場(chǎng)中樞 ——環(huán)球資源 環(huán)球資源 環(huán)球資源 (Global Sources)是一個(gè)商對(duì)商 (busin