【正文】 （三）信息認(rèn)證： 要求：文件加密、數(shù)據(jù)完整、驗(yàn)證信息和數(shù)據(jù)的來(lái)源 信息認(rèn)證包括： 1 SET CA：適合 B2C。 2 信息認(rèn)證：用于保證通信雙方的不可抵賴性和信息的完整性。①在線發(fā)布、②生產(chǎn)銷售的精簡(jiǎn)、③擴(kuò)大用戶范圍、④透明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格 （ 2）判斷產(chǎn)品交易機(jī)會(huì) 一種產(chǎn)品的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展速度取決于：當(dāng)前交易效率和買(mǎi)方的成熟性。 （ 1）大買(mǎi)家發(fā)布需求信息 （ 2）買(mǎi)方代理型：通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)找尋專門(mén)的供應(yīng)商。 信息流貫穿了商品交易過(guò)程的始終。 60 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易的流轉(zhuǎn)程式： 1 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)信息分析處理 2 信息發(fā)布平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)、合作、招投標(biāo)信息 3 CA認(rèn)證中心商業(yè)信用認(rèn)證 4 信息交流平臺(tái)簽訂電子合同 5 電子支付結(jié)算 6 物流配送 7 信息反饋 61 62 企業(yè)電子商務(wù) 540 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易的流轉(zhuǎn)程式 企業(yè)電子商務(wù) 信息流、資金流、物流在企業(yè)電商運(yùn)行中的相互關(guān)系 “三流 ’有機(jī)結(jié)合、流水線式整體、“三流”同步處理 資金流的安全性為運(yùn)作的核心 時(shí)效性的核心是：產(chǎn)品、服務(wù)、信息和決策反饋的及時(shí)性。 59 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)的特點(diǎn) 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易是 B2B電子商務(wù)的一種基本形式。環(huán)球資源為不少的海外買(mǎi)家開(kāi)展過(guò)“買(mǎi)家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)”，其實(shí)同樣提供“中國(guó)買(mǎi)家進(jìn)口會(huì)”給到海外的供應(yīng)商，又或者為中國(guó)的企業(yè)提供一些別樣的服務(wù)；其實(shí)只要環(huán)球資源有心去改變服務(wù)的對(duì)手，那么可以做的可以更多與更好，因?yàn)橛辛俗銐虻幕A(chǔ)和底蘊(yùn)在這里。而且很多供應(yīng)商愿意只選擇網(wǎng)站在環(huán)球資源上做推廣的邀請(qǐng)一般都會(huì)被拘之門(mén)外，不知道自助餐式的服務(wù)環(huán)球資源會(huì)不會(huì)考慮了； 56 了； 6. 精簡(jiǎn)專職的展覽會(huì)銷售人員；環(huán)球資源的展覽會(huì)現(xiàn)在舉辦的非常好，勢(shì)頭也很旺，但是組織專門(mén)的展會(huì)銷售人員不僅造成了公司內(nèi)部銷售的矛盾，同時(shí)也降低了全套方案的銷售量。也是因?yàn)閺馁I(mǎi)家為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)上來(lái)的，但是這樣的狀態(tài)對(duì)銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)并不值得提倡，老板對(duì)大陸人士的缺乏信心，讓整個(gè)隊(duì)伍士氣不夠；其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有不少的出色的人士，已經(jīng)超越了自己的 TW、 HK上司，但是上面卻鐵打不動(dòng)，似乎他們和老外比自己中國(guó)人更了解中國(guó)人一樣；其實(shí)要了解中國(guó)市場(chǎng)又清楚歐美買(mǎi)家習(xí)慣的話，環(huán)球資源可選擇一批優(yōu)秀的中國(guó)管理者在海外鍛煉一兩年就足夠了，而且這樣也帶動(dòng)了銷售隊(duì)伍的整體士氣； 54 CSAE55： B2B交易市場(chǎng)中樞 ——環(huán)球資源 4. 合作成果不顯著。 3. 為大中華地區(qū)電子行業(yè)提供從設(shè)計(jì)到出口的一條龍服務(wù) 一方面，環(huán)球資源通過(guò)一系列中文媒體，幫助買(mǎi)家接觸大中華地區(qū)電子行業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)精英，以激發(fā)他們的產(chǎn)品創(chuàng)新；另一方面，我們通過(guò)多種渠道幫助制造商向全球買(mǎi)家推廣各類消費(fèi)類電子產(chǎn)品。 46 環(huán)球資源通過(guò)五個(gè)特定領(lǐng)域推進(jìn)著我們的原景： 1. 面向大中華地區(qū)供應(yīng)商的整合 B2B出口推廣服務(wù) 通過(guò)網(wǎng)站、面對(duì)面及雜志等整合多渠道推廣平臺(tái)，幫助大中華地區(qū)的供應(yīng)商接觸經(jīng) Ernst Young審核的逾 854,000 多位活躍買(mǎi)家，并向他們銷售產(chǎn)品。 45 環(huán)球資源公司愿景 環(huán)球資源公司愿景 環(huán)球資源建立在這樣的信念之上：個(gè)人、公司及國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮，同時(shí)貿(mào)易各方相互依賴的特性讓人們走得更近，加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系，最終引導(dǎo)人類實(shí)現(xiàn)世界和平。如今，環(huán)球資源已擁有 39 年國(guó)際貿(mào)易成功推廣經(jīng)驗(yàn)，也已植根中國(guó)大陸 29 年，在中國(guó)超過(guò) 40 個(gè)城市設(shè)有銷售代表辦事機(jī)構(gòu)，擁有約 2,500 多名團(tuán)隊(duì)成員。 2023年，環(huán)球資源中國(guó)總部移師深圳，從某種意義上表明了環(huán)球資源網(wǎng)加速本地化的決心。 40 環(huán)球資源概述 Global Sources植根中國(guó)大陸達(dá) 28年，于全國(guó)設(shè)有 44個(gè)辦事機(jī)構(gòu)并擁有超過(guò) 2500位團(tuán)隊(duì)成員。 Global Sources并同時(shí)提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務(wù)。 38 首都電子商城結(jié)構(gòu)示意圖 CSAE55： B2B交易市場(chǎng)中樞 ——環(huán)球資源 環(huán)球資源 環(huán)球資源 (Global Sources)是一個(gè)商對(duì)商 (businesstobusiness, B2B)多渠道的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，亦是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進(jìn)者。 37 CASE54 首都電子商城的 B2B交易 ①電子商場(chǎng)是商戶或企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作的虛擬空間或 Web站點(diǎn)，配置在電子商廈 中。 （ 5）指定的銀行通知網(wǎng)絡(luò)商品交易中心買(mǎi)方貨款到賬。 4 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心存在一些問(wèn)題需要解決： a書(shū)面合同如何過(guò)渡到電子合同 b稅收問(wèn)題 c信息資料的充實(shí) d交易系統(tǒng)的技術(shù)水平如何與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保持同步 34 賣(mài)方 簽訂合同 網(wǎng)絡(luò)商品交易的流轉(zhuǎn)程式 35 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易過(guò)程： （ 1）買(mǎi)賣(mài)雙方將各自的供應(yīng)和需求信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)告訴網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過(guò)信息發(fā)布服務(wù)向參與者提供大量詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息。 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心為客戶提供的服務(wù)： （ 1） 市場(chǎng)信息 （ 2） 商品交易 （ 3） 倉(cāng)儲(chǔ)配送 （ 4） 貨款結(jié)算 33 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的優(yōu)點(diǎn)： 1 網(wǎng)絡(luò)商品中介為買(mǎi)賣(mài)雙方展現(xiàn)了一個(gè)巨大的世界市場(chǎng)。銳奇網(wǎng)絡(luò)把 B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)及后期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，則可以很好的解決許多 B2B網(wǎng)站的訪問(wèn)群體過(guò)少、話語(yǔ)權(quán)缺失等，在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程遇到的用戶粘性不強(qiáng)、規(guī)模效應(yīng)瓶頸的問(wèn)題。 30 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 六、建立精確而互動(dòng)的行業(yè)信息搜索平臺(tái) 行業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業(yè)性，但是目前的部分行業(yè)搜索引擎不但搜索不精確，而且功能單一，沒(méi)有把搜索引擎與網(wǎng)站本身的功能互動(dòng)起來(lái)，為用戶更方便，更快速的尋找信息提供便利。但用戶的水平相差很大。比如：用戶可以自行建立廣州群、上海群，群里的朋友由于地域比較近，可自行組織大家一起出來(lái)見(jiàn)面，開(kāi)展面對(duì)面的深度交流。 在 ，我們推出了博客，對(duì)用戶間的交流又上升了一個(gè)層次。 同時(shí)資訊要具備很大的傳播范圍，這樣才能有大范圍的影響力，要求新聞具備很好的導(dǎo)航性，搜索引擎的友好性，瀏覽的方便性，下載的快速性等。 25 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為： 基于 ，網(wǎng)絡(luò)商鋪不僅要功能強(qiáng)大，而且要充分考慮商鋪功能與論壇、博客、用戶群的交流互動(dòng)，讓企業(yè)間的網(wǎng)上交流不局限在商業(yè)信息的發(fā)布和查詢。 23 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為： ① 行業(yè)網(wǎng)站的用戶，很大一部分不是行業(yè)的研究者、專家，而是普通的行業(yè)從業(yè)人員，也就是我們所說(shuō)的草根，他們除了閱讀權(quán)威的商業(yè)資訊、發(fā)布查詢商業(yè)信息，還有一個(gè)非常重要的需求，就是發(fā)表自己的看法，與行業(yè)內(nèi)的朋友交流，且不一定都是商業(yè)的信息，更多的是自己對(duì)某些問(wèn)題的觀點(diǎn)、感觸，我們只要把一些用戶關(guān)注度高的精華信息放到重要位置等，就能提高整個(gè)網(wǎng)站的人氣，形成一種草根文化為主導(dǎo)之一的氛圍，讓用戶產(chǎn)生歸宿感； ②在網(wǎng)站策劃、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中把 ，作為指導(dǎo)思想，在欄目的設(shè)置、版面規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)上更多的重視草根文化；通過(guò)銳奇網(wǎng)絡(luò)建立的 B2B行業(yè)網(wǎng)站草根文化平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)層次用戶參與的積極性，挖掘行業(yè)內(nèi)的各種資源，豐富內(nèi)容，提高用戶凝聚力及行業(yè)話語(yǔ)權(quán)等，比如：根據(jù)我們的我們解決方案，應(yīng)將部分論壇、博客等信息放到網(wǎng)站重要的位置，充分調(diào)動(dòng)用戶參與其中的積極性。但是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù) B2B網(wǎng)站在欄目規(guī)劃、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及后期運(yùn)營(yíng)建設(shè)過(guò)程中并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)和突出 。 20 CASE： 53 上海中昊化工網(wǎng)上交易中心 中昊模式的特色和優(yōu)勢(shì)： 1 符合中國(guó)國(guó)情： ①采用“三結(jié)合”和“并存”的模式