b2b電子商務(wù)與b2b交易的角色-在線瀏覽
2025-02-22 02:35本頁面
【正文】 ），吸引買方前來認(rèn)購。這種模式可以加快企業(yè)產(chǎn)品銷售的過程，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣，降低銷售成本，擴(kuò)展賣方渠道 (包括數(shù)量、區(qū)域 )等。制造商必須是實(shí)體的，而中介可以是虛擬的，香港的 bigboxx就是一個(gè)成功的虛擬中介賣方?？梢詾樗锌蛻籼峁┮粋€(gè)目錄，或者為每位客戶定制目錄。當(dāng)客戶在多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行購買時(shí)這是非常重要的。 13以買方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)以買方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)也叫網(wǎng)上采購，是一個(gè)買家與多個(gè)賣家之間的交易模式，其結(jié)構(gòu)如圖 74（見下頁）所示。一般企業(yè)自建的服務(wù)于本企業(yè)的電子采購就是這種模式，一般以大型企業(yè)為主。 14二、以買方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)15以買方為主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù)1．網(wǎng)上采購概述 開展網(wǎng)上采購的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上公布所需的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，供相應(yīng)的供應(yīng)商選擇，采購企業(yè)通過電子目錄了解供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，通過比較選擇合適的供應(yīng)商，然后，下訂單并開展后續(xù)的采購管理工作。中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式是指由買方、賣方之外的第三方投資而建立起來的中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng) ,它提供買賣多方參與的競(jìng)價(jià)撮合模式 , 是一對(duì)多賣方集中和多對(duì)一買方集 中交易模式的綜合。18B2B電子交易市場(chǎng)的類型1． “ 水平 ” 市場(chǎng) 水平 B2B是指可以將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來進(jìn)行信息交流、 廣告 、拍賣競(jìng)價(jià)、交易、庫存管理等。之所以用水平這個(gè)詞，主要是指這種網(wǎng)站的行業(yè)范圍廣，很多行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。19B2B電子交易市場(chǎng)的類型2． “ 垂直 ” 市場(chǎng) 垂直 B2B指面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(又可以稱之為行業(yè) B2B)。 生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如 Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。 其中以中國化工網(wǎng)，魯文建筑服務(wù)網(wǎng)為首的網(wǎng)站成為行業(yè) B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。類似網(wǎng)站有中國化工網(wǎng)，魯文建筑服務(wù)網(wǎng)等。贊助商廣告則以最常見的橫幅廣告為主?；?聯(lián) 網(wǎng)咨 詢業(yè) 中常 見其它服 務(wù)費(fèi) 用 專門 提供 B2B所必需的 資 金流、物流或 應(yīng) 用 軟 件等方面的服 務(wù) ，分享利 潤 ，如信用卡公司提供的信用 認(rèn)證如 Corio的 E—market 軟 件 專為電 子交易市 場(chǎng) 量身定做，用來集成市 場(chǎng)的交易機(jī)能與公司的 ERP、 CRM及 SCM等系 統(tǒng) 22B2B交易的三種角色v 采購商 v 供應(yīng)商 v 物流商 23申請(qǐng)網(wǎng)上銀行賬號(hào)v 注冊(cè)企業(yè) (成立公司 )前，先到 “ 電子銀行 ” 模塊 “ 企業(yè)網(wǎng)上銀行 ” 申請(qǐng)各自企業(yè)的銀行賬號(hào)。24采購商身份注冊(cè)采購商申請(qǐng)企業(yè)銀行帳號(hào)下載銀行 CA證書采購商會(huì)員注冊(cè)采購商下載 CA證書25 單擊26 單擊填寫采購商銀行注冊(cè)信息27下載銀行 CA證書下載銀行 CA證書28 單擊29 單擊轉(zhuǎn)到前臺(tái)注冊(cè)采購商會(huì)員30 單擊31 單擊選擇角色32 單擊33 單擊下載 CA證書后，采購商會(huì)員注冊(cè)完成，可轉(zhuǎn)到前臺(tái)登陸。43物流商身份注冊(cè)物流商申請(qǐng)企業(yè)銀行帳戶下載銀行 CA證書物流商會(huì)員注冊(cè)物流商下載 CA證書44 單擊物流商申請(qǐng)企業(yè)銀行帳戶45填寫物流商銀行注冊(cè)信息46單擊47單擊注冊(cè)物流網(wǎng)注冊(cè)物流商會(huì)員4849證書下載完畢，配送商（物流商）注冊(cè)完成。 供應(yīng)商 委托 物流商 把貨物送達(dá) 采購商 ； 采購商 作收貨確認(rèn)后，給供應(yīng)商 支付貨款，供應(yīng)商給 物流商 支付運(yùn)費(fèi)。104第三節(jié) B2B技能訓(xùn)練 B2B電 子商 務(wù) 是企 業(yè) 與企 業(yè) 之 間經(jīng)過 Inter進(jìn) 行的商 務(wù) 活 動(dòng) 。供 應(yīng) 商在交易平臺(tái) 發(fā) 布商品，采 購 商在交易平臺(tái)采 購 商品同 時(shí) 可以申請(qǐng) 特 約 商 戶 ， 這樣 采 購 商能 獲 得更好的價(jià)格。同 時(shí) ， 銷 售 單 生成后，供 應(yīng) 商派物流商把 貨 物送到采 購 商；采 購 商可以在適當(dāng)?shù)那闆r下， 結(jié) 清 貨 款?！?實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容 】會(huì)員注冊(cè)1）客戶點(diǎn)擊 B2B首頁，選擇 “會(huì)員注冊(cè) ”。3）系統(tǒng)自動(dòng)審核資料，同意注冊(cè) ,出現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)成功信息框。4）登錄 “電子商務(wù)師實(shí)驗(yàn)室 ”，選擇 “電子郵件 ”，選擇 “登錄電子郵件 ”。下載 CA證書1）進(jìn)入會(huì)員注冊(cè)，點(diǎn)擊證書下載。第三節(jié) B2B技能訓(xùn)練107二、 B2B 采購商業(yè)務(wù)管理【 實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 】；；；。2）選取采購商注冊(cè)證書，單擊 “確定 ”，進(jìn)入采購商登錄驗(yàn)證頁面。第三節(jié) B2B技能訓(xùn)練109購物車的使用購物車是提供購物支持，允許購物者來查看、更改、刪除當(dāng)前所購買的商品，同時(shí)生成訂貨單 /詢價(jià)單。2）進(jìn)入產(chǎn)品采購區(qū)，點(diǎn)擊您所需要購買的商品，購買的商品放入購物車。4）確定所要采購的商品，點(diǎn)擊 “生成訂貨單 ”，進(jìn)入訂貨單頁面，選擇您的支付方式和交貨日期，點(diǎn)擊 “確定 ”，生成 “訂貨單 ”，返回訂單號(hào)。6）重新計(jì)價(jià)：填寫單據(jù)里的 “購買數(shù)量 ”，點(diǎn)擊 “重新計(jì)價(jià) ”完成計(jì)價(jià)過程。簽
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