慧聰b2b業(yè)務(wù)-在線瀏覽
2025-04-10 13:20本頁面
【正文】 尋找上網(wǎng)率高，傳統(tǒng)信息服務(wù)差，利潤高，用戶明確，容易提供服務(wù)的行業(yè)優(yōu)先發(fā)展，可能成為定律，并成為慧聰 B2B未來幾年的主方向。 ? 將刊的內(nèi)容轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，形成網(wǎng)加刊的模式，使網(wǎng)與刊結(jié)合共同發(fā)展應(yīng)該說在市場規(guī)模和效率上都沒有問題。 慧聰?shù)挠Ｊ脚c經(jīng)營 2023/3/28 ? 慧聰 B2B網(wǎng)加刊模式的風(fēng)險(xiǎn) ? 你選擇的行業(yè)是否適合刊的發(fā)展，沒有刊的支持，網(wǎng)在短期內(nèi)無法自保，只能靠大量投入，用虧損維持。否則就得長期虧損。 ? 是否找到了比刊更有效率，成本更低的網(wǎng)上服務(wù)方式，而且網(wǎng)上用戶規(guī)模是否足夠使你保持不大量虧損，有望在一、二年內(nèi)盈利。若傳統(tǒng)媒體可達(dá)到則效率一定要高于傳統(tǒng)媒體。 2023/3/28 ? 從信息服務(wù)到交易 —— 慧聰?shù)膽?zhàn)略推進(jìn)步驟 ? 步步有收入、步步掙錢 ? 慧聰 B2B模式 信息收集 分類加工 發(fā)布 主頁與定制 交易 其他 B2B模式 步步虧損、步步貼錢 ? 慧聰與其它 B2B完全不同的起點(diǎn) ? 慧聰?shù)哪Ｊ娇稍谙乱徊綏l件不成熟時(shí)，暫停在上一步等待市場成熟而不是冒進(jìn)。 2023/3/28 ? 重要結(jié)論 ? 控制成本成為生存點(diǎn)； ? 比較成本成為競爭的核心；成本的概念不僅僅與同類網(wǎng)站比較，必須放在完全市場，與傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)市場的效率做比較。 2023/3/28 第二章 慧聰 B2B業(yè)務(wù)固定成 本遞減的模式分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)的固定成本分析： 技術(shù) +市場 +運(yùn)營 =100% 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%比例技術(shù)投入市場拓展運(yùn)營投入在運(yùn)營費(fèi)用中，用于信息收集加工的占 30~40% 技術(shù) 市場 運(yùn)營 2023/3/28 ? 慧聰?shù)墓潭ǔ杀具f減之一 —— 橫向擴(kuò)張 ? 慧聰先期發(fā)展的 6個(gè)網(wǎng)站（ IT、 家電、汽車等）與別人的費(fèi)用近似； ? 第二期建設(shè)的十幾個(gè)網(wǎng)站（安防、電子、工程機(jī)械等）固定費(fèi)用遞減明顯 ? 技術(shù)投入一般是原投入的 10%； ? 市場拓展與宣傳費(fèi)用是原投入的 20%左右 ? 運(yùn)營費(fèi)用也會(huì)因數(shù)據(jù)中心支持等原因下降 10%— 20%。技術(shù)平臺(tái)投入超千萬，絕非對(duì)手 30%投入可比較的。但不能僅僅停在與建網(wǎng)站的比較而應(yīng)從網(wǎng)加刊的角度審視： ? 刊是否可生存，否則網(wǎng)效率再高也很難生存 ? 你的低成本的網(wǎng)的支出，是否比刊的單位收益成本低，是否比傳統(tǒng)媒體低，否則你的網(wǎng)比別的網(wǎng)效率高也無法生存。 ? 以上構(gòu)成慧聰新建網(wǎng)站固定成本遞減的第二個(gè)原因 。 2023/3/28 ? 慧聰商務(wù)網(wǎng)的固定費(fèi)用遞減之三 —— 縱向示范作用 ? 各網(wǎng)站在信息平臺(tái)上的縱深發(fā)展會(huì)有
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