團(tuán)隊建設(shè)與激勵培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-04-05 12:39本頁面
【正文】 做規(guī)劃，置業(yè)和工作的關(guān)系） ?激勵和獎勵（現(xiàn)金獎、最高業(yè)績獎、最多單數(shù)獎） ?多開成功分享會（讓優(yōu)秀員工多分享，滿足成就感） ?問題處理一定要嚴(yán)肅和及時，防止蔓延和惡化 ——衰退期 人心渙散、困難重重 行為特征 ?團(tuán)隊成員業(yè)績得不到及時肯定 ?團(tuán)隊發(fā)展空間不大了 ?個人發(fā)展速度超過團(tuán)隊成長速度 ? 業(yè)績下滑 經(jīng)理人的誤區(qū) ?團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)看事不客觀、怨天尤人、總提歷史 ?團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)不能從自身找出問題 ?企業(yè)發(fā)展和規(guī)劃有問題 策略 ?做思想工作（一廂情愿 +被動接收＝是 “ 你 ” 的事） ?更換新人（除非全換，否則同化；該換的不敢換；有別的辦法，就不要換更多人） ?技術(shù)層面引進(jìn)管理方法（核心不是技術(shù)，而是人的積極性） ?使用 “ 空降兵 ” （新來的人容易高高在上；公司給的時間太短，員工抵觸） 團(tuán)隊建設(shè)常見誤區(qū) 江湖道義 ≠團(tuán)隊精神 我的人 老大情結(jié) 群來群走 ※ 領(lǐng)導(dǎo)個人魅力 不可忽視 ※ 慎重提拔業(yè)務(wù)骨干做管理 正確看待行業(yè)的流動率（ 80/20原則） ★ 領(lǐng)導(dǎo)無方 會 整人 ★ 空間有限 會悶人 ★ 惡性競爭 會死人 ★ 沒業(yè)績 會 走人 ★ 績效考核 會殺人 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的精力分配： 7： 2： 1原則 業(yè)務(wù)管理 ——經(jīng)理人量化 ? 拜訪 ? 傭金率控制 ? 周工作日志 ?筍 盤提供 ? 現(xiàn)金流 ? VIP客戶檔案 “空降兵”是雙刃劍 ★ 群來群去 ★ 水土不服 ★ 期望過高 ★ 文化沖突 團(tuán)隊、團(tuán)體、團(tuán)伙 本我 損人利己、損人不利己 團(tuán)伙 散伙 自我 不損人不利己， 明哲保身 團(tuán)體 耗 超我 創(chuàng)造、奉獻(xiàn)、 成就 團(tuán)隊 利人利己、舍得之道 提示： ☆默契大于力氣 ☆以非功利的內(nèi)部合作
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