招商整體思路及案例-在線瀏覽
2025-04-05 12:30本頁面
【正文】 為主。 招商團(tuán)隊(duì)架 架 構(gòu) 思 路 1 副總經(jīng)理 [招商 ]—— 1名 招商經(jīng)理 —— 1名 策劃副經(jīng)理 —— 1名 招商主管 —— 3名 招商顧問 —— 7名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2] 人 員 配 備 2 招商團(tuán)隊(duì)架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼主力店 ] 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 兼 主 力 店 異 地 招 商 主 管 兼 主 力 店 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團(tuán)隊(duì)架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼經(jīng)營管理 ] 近 地 招 商 主 管 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 4 后期階段 招商團(tuán)隊(duì)架 向總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)； 協(xié)同銷售部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案； 挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對(duì)商家資料進(jìn)行整理歸檔； 與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題； 負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作； A、招商部職能 5 組織相關(guān)職能 招商團(tuán)隊(duì)架 統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作； 負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門的財(cái)、物的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用； 1負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作； 1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作； 1配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。 招商團(tuán)隊(duì)架 C、招商主管職能 負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作； 負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營銷技巧； 了解市場(chǎng)及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場(chǎng)行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)； 編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)； 負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門； 妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作； 搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理； 督促本組人員妥善做好檔案資料管理； 積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 招商團(tuán)隊(duì)架 三、招商整體思路 （一）前期階段 ? 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場(chǎng)的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。 ? 前期招商核心主力店簽訂《協(xié)議書》為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書為主，不確定租金、位置、面積等。 ? 前期的招商以鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南京為主，其他區(qū)域次之。 ? 前期的招商以江鮮餐飲主題業(yè)態(tài)為主（江鮮餐飲、淮揚(yáng)菜系餐飲），其他餐飲為輔（酒吧、咖啡廳、中西餐飲），并兼顧娛樂休閑業(yè)態(tài)：休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（ KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。 ? 本階段的招商以招商對(duì)象的質(zhì)量為主。 （一）前期階段 招商整體思路 由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū)的銷售需要借助主力店或類主力店的影響力。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、宗地具體位臵、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時(shí)段主要集中在交付前 4個(gè)月左右，或者說，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個(gè)意向而已，屆時(shí)的變數(shù)很大。 招商整體思路 （二）后期階段 ? 后期階段（交付前 6個(gè)月）的招商以鎮(zhèn)江為主，南京、揚(yáng)州及周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。 ? 后期階段的招商以報(bào)紙宣傳和投資說明會(huì)招商為主，結(jié)合掃街式小散戶， DM、訪問式次之。 ? 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。 ? 后期階段的招商以招商對(duì)象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營為主。即“統(tǒng) 一管理 ,分散經(jīng)營”的管理模式。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅 決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購物中 心的營銷、商業(yè)運(yùn)營能否成功。 招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略 先形象，后拓展 在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)
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