人壽保險行業(yè)的發(fā)展趨勢-在線瀏覽
2025-04-05 12:19本頁面
【正文】 . 分業(yè)經(jīng)營與金融一體化趨勢； 2. 金融一體化時代的人壽保險； 3. 啟示 ： 什么是最寶貴的財富？ 擁有最多客戶、最會經(jīng)營客戶的壽險從業(yè)人員。 7 壽險從業(yè)人員發(fā)展道路之一 ? 客戶經(jīng)理人之路 壽險業(yè)務人員的穩(wěn)定收入 = 日益成熟的展業(yè)技巧與營銷心理 +續(xù)期傭金 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務 +個人品牌的建立 8 人壽保險行業(yè)的多樣性發(fā)展 ?您認為在您的壽險生涯中 ,那位講師對您的影響最大 ? ?您認識那些海外人壽保險專家？ ?您用過那些展業(yè)工具？ ?您認為那些企業(yè)策劃最成功？ ?您看過那些壽險書籍 ? 9 壽險從業(yè)人員發(fā)展道路之二 ?壽險營銷專家之路 ： ? 講師、策劃師、銷售助理 ? 健康險高手、分紅險高手、投連險高手 ? 精算師、核保核賠、 ?天賦 +實戰(zhàn)積累 +學習 +專業(yè) +廣博 10 做帶領高手的高手 組織發(fā)展之路 多重底薪 增加收入的穩(wěn)定性 1. 穩(wěn)定收入 1=續(xù)傭 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務 2. 穩(wěn)定收入 2=不斷增大的組織利益（管理津貼） +不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎 11 壽險從業(yè)人員發(fā)展道路之三 不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎 = 不斷積累的管理經(jīng)驗 +不斷發(fā)展的人脈關系 +不斷增加的培訓能力 +日益響亮的團隊品牌 12 成功的法則之一 ?凡事預則立 ?糊里糊涂的成功不是真正的成功，只有預做規(guī)劃、明確目標、確定方法、限定時間的成功才算真正的成功。 14 您準備靠什么在壽險之路成功呢？ ?2023年 4月 1日起， **人壽保險公司將在全系統(tǒng)推行新的《基本法》 一個新的機遇降臨到您的面前！ ?您能建立起自己的商業(yè)帝國嗎？ 15 新《基本法》告訴我們什么？ ?矢志不移的推行以“加盟連鎖制”為核心的營銷理念，幫助營銷人員逐步建立起自己的“商業(yè)帝國”基礎。 ?用高于同業(yè)一般水平的“管理津貼”助您實現(xiàn)您的壽險之夢。 （ 6件、累計 FYC2800元） 18 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 檔次 月業(yè)績要求 責任底薪 一檔 月 FYC≥300 500 二檔 月 FYC ≥500 700 三檔 月 FYC ≥700 1000 責任底薪設計 給新人更多的扶持 19 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 當月收入情況 當月收入 預留部分 個人 FYC≤FYC標準 個人 FYC 無 責任津貼 ≥個人 FYC ≥FYC標準 責任底薪 個人 FYC 個人 FYC ≥責任津貼 個人 FYC 責任底薪 責任底薪發(fā)放原則 20 達標獎金 A)見習業(yè)務代表在入司 16個月（ 15日入 司，從入司之日到次月月底計為一個月，以下同）內轉正且累計FYC≥4500 元，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部預留部分 B） 在未滿足（ 1）的情況下，見習業(yè)務代表在入司 19個月內轉正且累計 FYC≥6500 元，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部預留部分 C） 在未滿足（ 1）（ 2）的情況下，入司第 12個月留存并維持在正式業(yè)務代表職級者，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部預留部分 21 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例一： 4月 5日入司 當月完成FYC=5000元 實際領取 = 5000+1000 5月完成 FYC= 200元 實際領取 = 200元 6月完成 FYC= 650元 實際領取 = 1350元 達標獎金已領取完畢 4月 5月 6月 7月 22 新苗茁壯 新基本法助您成功入行 例二： 4月入司 當月完成FYC=350元 當月發(fā)放 500元 當月預留 350元 4月 5月完成 FYC =2300元 當月發(fā)放 2300元 當月預留 1000元 6月完成 FYC =550元 當月發(fā)放 700元 當月預留 550元 5月 6月 7月 當月完成FYC=1800元 4—— 7月累積完成FYC=5000元 當月發(fā)放 = 1900+1800 =3700元 23
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