某企業(yè)市場環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-04-05 10:50本頁面
【正文】 威脅多 –成熟的業(yè)務(wù)：機會少、威脅少 –麻煩的業(yè)務(wù)：機會少、威脅多 ? 競爭分析與競爭策略 ? 行業(yè)競爭分析 – 銷售商的數(shù)量與差異程度 – 進入與流動障礙 – 退出與收縮障礙 – 成本結(jié)構(gòu) – 縱向一體化 – 全球經(jīng)營 ? 競爭分析與競爭策略 ? 五種競爭力量 – 現(xiàn)實競爭者 – 潛在競爭者 – 替代競爭者 – 供應(yīng)者 – 購買者 ? 競爭分析與競爭策略 ? 競爭者的戰(zhàn)略和目標 策略 ? 如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、 成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等 ? 戰(zhàn)略群體的劃分有助于認識以下三個問題 ? 不同戰(zhàn)略群的進入與流動障礙不同 ? 同一戰(zhàn)略群內(nèi)的競爭最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群之間有交叉 ? 競爭分析與競爭策略 ? 競爭者的類型 – 愿望競爭者 – 類別競爭者 – 產(chǎn)品形式爭者 – 品牌競爭者 ? 競爭者的反應(yīng)類型類型 – 從容型競爭者 – 選擇型競爭者 – 兇狠型競爭者 – 隨機型競爭者 ? 競爭分析與競爭策略 ? 基本競爭戰(zhàn)略類型 – 成本領(lǐng)先策略 – 差異化策略 – 集中型戰(zhàn)略 ? 不同市場地位企業(yè)競爭策略 – 市場領(lǐng)導(dǎo)者 – 市場挑戰(zhàn)者 – 市場追隨者 – 市場補缺者 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 誰是領(lǐng)導(dǎo)者 ? ? 長虹 / 海爾 / 嘉陵 / 桑塔納 / 小天鵝 – 具體策略 ? 擴大總市場 ? 保護市場分額 ? 擴大市場分額 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴大總市場 ? 新用戶 – 不使用者 使用者 – 新的細分市場 – 地理擴張 ? 新用途 – DUPONT – ? 擴大使用量 – PG – 喜之郎 – 法國米其林輪胎 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 保護市場分額 ? 不斷創(chuàng)新 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以守為攻 ? 防守反擊 ? 收縮防御 ? 運動防御 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 – 擴大市場分額 ? 價格競爭 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 進入新的細分市場 ? 大量廣告 ? 名牌戰(zhàn)略 ? 積極促銷 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場挑戰(zhàn)者策略 – 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 / 實力相當者 / 實力較小者 – 選擇進攻策略 ? 正面進攻 ? 側(cè)翼進攻 ? 包圍進攻 ? 迂回進攻 ? 游擊進攻 – 具體策略 ? 競爭分析與競爭策略 ? 市場追隨者策略 – 緊密追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 產(chǎn)品、價格、廣告等，完全不進行任何創(chuàng)新的公司 – 距離追隨 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的 主要方面，如目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等 ， 但仍與主導(dǎo)者保持若干差異 – 有選擇的追隨 ? 在某些方面緊跟領(lǐng)先者 ,同時又有自己的特色和創(chuàng)新 。 ? 在這項賽事的歷史上， 2023歐洲杯官方網(wǎng)站首次實現(xiàn)了寬帶互動，在賽事過程中，像往常那樣通過電視機觀看進球集錦和精彩畫面回放已經(jīng)不可能，球迷們要通過因特網(wǎng)才能觀看。 2023年歐洲杯應(yīng)該算是在具有廣泛大眾吸引力的賽事中“第一次”做這樣的嘗試。在歐洲杯之前， UEFA的官方網(wǎng)站為了觀察消費者對于這項服務(wù)的興趣，進行了一次測試營銷，反映頗好。 ? UEFA這次嘗試引起了廣泛的關(guān)注和討論，這標志著，體育賽事和大型活動的權(quán)利所有者在傳統(tǒng)的向媒體出售轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助權(quán)的同時，邁出了開辟網(wǎng)上收費服務(wù)的重要一步，也許有一天，網(wǎng)上平臺提供的收入可能會取代前者。 ? ? 尼爾森網(wǎng)絡(luò)評級公司（ Niels en Net Rating s）估計，僅
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