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某企業(yè)大客戶銷售技術(shù)-在線瀏覽

2025-04-05 10:50本頁(yè)面
  

【正文】 通常是客戶內(nèi)部的人 3. 可能具有多重身份的人 4. 必須及早與之發(fā)展關(guān)系的人 好處不一定意味著金錢 — 信息門衛(wèi)! 建立項(xiàng)目客戶關(guān)系評(píng)估分析圖 項(xiàng)目決策人 部門 對(duì)項(xiàng)目的作用 目前的關(guān)系 影響項(xiàng)目的比重 張華 設(shè)備科 采購(gòu) — 信息收集 支持者 李建 設(shè)備處 采購(gòu) — 篩選信息選擇合適的廠家 主持者 王桑 科技處 評(píng)標(biāo)與內(nèi)部評(píng)估 中立 副總總理 直接負(fù)責(zé)人 最總拍板人 不清楚 初選產(chǎn)品 向高層滲透 結(jié)盟中層 制定策略 五、引導(dǎo)與分析大客戶需求 一、工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程 六 、 大客戶項(xiàng)目階段的分析 二、大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理 問問題的技巧() ? 何 人 ? 何 物 ? 何 地 ? 何 時(shí) ? 為 何 ? 如 何 ? 多 少 目的 WHY 方法 How to do 地點(diǎn) Where 數(shù)量 How much 內(nèi)容 What 對(duì) 象 Who 時(shí)間 When ? 問問題的種類 () ? 開放式問題 ? 封閉式問題 封閉性與開放性問題 封閉性的問題:往往提問“是不是”、“會(huì)不會(huì)”、“有沒有”的,對(duì)方只用簡(jiǎn)短的一句話來回答的。 汽車制造: 上汽集團(tuán)、裕隆汽車、汽車廣告、達(dá)亞汽車、大眾汽車 瑞風(fēng)汽車 聲佳電器 延鋒飾件 振華軸承 人本集團(tuán) 錢江摩托 本洲摩托 和平汽車 東昌汽車 216。 通信: 微軟(中國(guó))、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、中國(guó)網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信 浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán) 青島雷迅 佳杰科技 、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子 圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測(cè)科技、華為科技 、高格信息 216。在全國(guó)各地為數(shù)以千記的銷售人員做過從《電話銷售技巧》,《專業(yè)銷售技巧》《 》《以客戶為中心的銷售技巧》 《大客戶銷售技巧》《顧問式銷售技巧》到《影響性銷售技巧》;《客戶服務(wù)技巧》〉 《 客戶關(guān)系管理》〉等的系列銷售培訓(xùn)及等個(gè)人技能課程。顧問師:丁興良 國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 中國(guó)客戶關(guān)系管理專家 英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理 中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理 上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問 全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理 美國(guó)太平洋研究院銷售顧問 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問 安東尼 .羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學(xué)() 《生命的靈性》第一、二、三期 輔導(dǎo)員 美商博思能訓(xùn)練中心研修授證管理課程訓(xùn)練師 曾授課主題與咨詢項(xiàng)目: 年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)外接受了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師認(rèn)證。 成就輝煌: 授權(quán)課程為:《 》 《銷售管理的個(gè)秘訣》 專業(yè)課程為:《卓越銷售的個(gè)習(xí)慣》《大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列課程》 出版書籍為:《 — 顧問式銷售技巧》 授課企業(yè) : 216。 房產(chǎn): 萬科房產(chǎn)、金地地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、瑞虹房產(chǎn)、公眾房網(wǎng) 長(zhǎng)春新源房產(chǎn) 大連萬達(dá) 驕陽(yáng)房產(chǎn) 太平洋房產(chǎn) 明明房產(chǎn) 恒達(dá)房產(chǎn)
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