培訓(xùn)資料--市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論-在線瀏覽
2025-04-04 15:31本頁面
【正文】 純住宅 ，高層奠基時(shí)銷售率已達(dá) 70％，被稱為銷售奇跡。 講述內(nèi)容： ?市場(chǎng)調(diào)研概念 ?市場(chǎng)調(diào)研特征 ?市場(chǎng)調(diào)研分類 市場(chǎng)調(diào)研 概念 內(nèi)容 方法 程序 什么是 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研？ 市場(chǎng)調(diào)研 概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象 ， 運(yùn)用科學(xué)的方法 ，有目的 、 有計(jì)劃 、 系統(tǒng)地收集房地產(chǎn)市場(chǎng)方面的各種情報(bào)資料 ， 通過對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集 、 整理 、 記錄和分析 ， 進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè) ， 為決策者們了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì) ， 制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃 ， 擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建議 。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，從宏觀市場(chǎng)到微觀市場(chǎng)，如從對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研細(xì)致到對(duì)個(gè)別樓盤的調(diào)研；從抽像的觀念到具體的行為，如消費(fèi)者的購物理想、信念、價(jià)值觀等到人們接觸媒介的習(xí)慣、對(duì)商品品牌的喜好、購物習(xí)慣與行為等，進(jìn)行全方位的調(diào)查研究。 主要是為管理決策部門提供參考依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研的目的可能是為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也可能是為制定某階段或某問題的具體政策或策略提供參考依據(jù)。房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研對(duì)地域性、時(shí)效性要求也很高，如銷售率、價(jià)格等動(dòng)態(tài)營(yíng)銷信息的調(diào)研，時(shí)間發(fā)生變化，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷信息也會(huì)發(fā)生改變。 應(yīng)用性市場(chǎng)調(diào)研 是為了更好地了解市場(chǎng)，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性； 基礎(chǔ)性調(diào)研 的目的是為現(xiàn)有在的理論提供進(jìn)一步的證明或者對(duì)某一概念或現(xiàn)象獲得更多的了解。 市場(chǎng)調(diào)研 分類 概念 內(nèi)容 方法 程序 市場(chǎng)調(diào)研 分類 三種研究方式的比較 概念 內(nèi)容 方法 程序 ?按資料來源分類 按資料來源分類，有文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)查兩種。 實(shí)地調(diào)查 與文案調(diào)查不同，必須在制定詳細(xì)的調(diào)查方案的基礎(chǔ)上，由調(diào)查員直接地向被訪者收集一手資料，再進(jìn)行整理和分析，從而寫出調(diào)查報(bào)告。 消費(fèi)者調(diào)查 中，調(diào)查的對(duì)象是購買商品、使用商品的消費(fèi)者，或者是可能購買、使用商品的潛在消費(fèi)者。在房地產(chǎn)調(diào)研中主要是指競(jìng)爭(zhēng)樓盤、企業(yè)等主要包括房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶需求的調(diào)研和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研四個(gè)方面的內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)研 分類 概念 內(nèi)容 方法 程序 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 講述內(nèi)容： ?調(diào)研的一般內(nèi)容 ?調(diào)研內(nèi)容的框架 ?不同營(yíng)銷階段的調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研內(nèi)容 內(nèi)容 概念 方法 程序 基本內(nèi)容 ?供給情況調(diào)研 ?需求情況調(diào)研 ?價(jià)格情況調(diào)研 ?客戶情況調(diào)研 內(nèi)容 概念 方法 程序 內(nèi)容框架組成 ? 點(diǎn) —— 單個(gè)樓盤 ? 線和面 —— 區(qū)域市場(chǎng) ? 體 —— 宏觀環(huán)境 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入，我們習(xí)慣依據(jù)地域形態(tài)，由點(diǎn) (單個(gè)樓盤 )到線、面 (區(qū)域市場(chǎng) )，再由線、面 (區(qū)域市場(chǎng) )到體 (宏觀環(huán)境 )；然后再從體回復(fù)到點(diǎn)、線和面，不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫通，才可真正把握。 三期項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 總用地面積： 49156M2 住宅用地： 38952M2 學(xué)校用地： 10204M2 總建筑面積： 125208M2 住宅建筑面積： 93020M2 學(xué)校建筑面積： 6710M2 公建建筑面積： 5052M2 綜合容積率： 住宅容積率： 學(xué)校容積率 總戶數(shù)： 498 調(diào)研思路 項(xiàng)目調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 專題調(diào)研 市場(chǎng)實(shí)踐 項(xiàng)目調(diào)研內(nèi)容 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 土地屬性調(diào)研 市場(chǎng)情況調(diào)研 土地 屬性調(diào)研 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 項(xiàng)目位置和范圍 片區(qū)在上海發(fā)展中的角色 宗地片區(qū)現(xiàn)有狀況 宗地片區(qū)與城市關(guān)系 市場(chǎng)實(shí)踐 華東政法學(xué)院 中山公園 華東師范大學(xué) 長(zhǎng)風(fēng)公園 凱旋路 輕軌站 金沙江路 輕軌站 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 地理區(qū)位 項(xiàng)目所處板塊位于內(nèi)環(huán)內(nèi)，地處市中心，地理區(qū)位佳。 人文環(huán)境 項(xiàng)目周邊華東師范大學(xué)、華東政法學(xué)院等名校云集，人文環(huán)境極佳。 交通條件 項(xiàng)目立體交通優(yōu)勢(shì)突出，交通可達(dá)性極佳。 結(jié)論： 市場(chǎng)實(shí)踐 市場(chǎng) 情況調(diào)研 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研 專題 調(diào)研 在售樓盤調(diào)研 二手房情況調(diào)研 未來供應(yīng)調(diào)研 市場(chǎng)實(shí)踐 項(xiàng)目周邊二手房匯總（ 1公里范圍內(nèi)） 項(xiàng)目 調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng) 調(diào)研
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