【正文】 從最初市場反應(yīng)看，快進(jìn)快出的短期炒家開始迅速離場，投機(jī)心態(tài)趨于平復(fù)甚至恐慌，自住型客戶也開始觀望，新房成交價(jià)企穩(wěn)，剛需購房意愿有所降低，銷量開始下挫。 在此情況下，中央在國慶前緊急出臺新的政策 ——[新國十條對市場產(chǎn)生的影響 ]宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●全國將告別三套房貸根據(jù)更加明確的差別化房貸政策，央行和銀監(jiān)會要求各商業(yè)銀行暫停發(fā)放居民家庭購買第三套及以上住房貸款；對不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款；對貸款購買第二套住房的家庭，嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于 50%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率 。根據(jù)通知，對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%。 ● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●走勢預(yù)估 ——[對消費(fèi)者、對市場的影響 ] “ 越調(diào)越漲，從去年年底的國十一條、到今年年初的國十條，再到國慶前的《首付增加，利率上調(diào)》，這些不僅沒有把房價(jià)調(diào)低，反而大幅上漲，從年初到現(xiàn)在，星沙房價(jià)漲了 1000多元 /平米 ” 這是大部分急切購房者的心聲，和年初 “ 國十條 ” 一樣，國慶前的新政并沒有對 “ 一片漲聲 ” 的二、三線城市的房地產(chǎn)市場的價(jià)格和成交量帶來很大的影響。 我們預(yù)測： 2023年上半年，長沙及湖南的房地產(chǎn)市場必將延續(xù)現(xiàn)有的溫度，持續(xù)小幅攀升。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●“ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 謀攻篇》 我們將對雙峰住宅房地產(chǎn)市場進(jìn)行深入的剖析，以求對本項(xiàng)目的住宅定位和物業(yè)發(fā)展建議提供有利的數(shù)據(jù)支持。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●鉑金華府 大漢龍廷翡翠華庭嘉信華庭巨龍御苑巨龍家園匯豐商業(yè)街威龍國際陽光城陽光花園 玉盤小區(qū)一品人居藝芳新城中央華府宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●項(xiàng)目 位置藝芳新城（規(guī)劃中） 國藩路東側(cè)中央華府（前期） 和森路與國藩路交匯處陽光城（前期） 和森大道與國藩路交匯處匯豐步行街（前期） 城中路老縣政府旁嘉信華庭（在售） 復(fù)興路與雙湄路交匯處大漢龍廷（在售） 和森大道南側(cè)，縣國土局往西 50米金果時(shí)代廣場（在售） 復(fù)興路與城中路交匯處翡翠華庭（玉盤小區(qū)三期）（在售） 城北和森大道北，城中路與國藩路之間威龍國際（尾盤） 和森大道萬福橋旁一品人居（尾盤） 和森大道南側(cè)，縣國土局往西 50米藝芳園 (售完 ) 復(fù)興路與迎賓路交匯處鉑金華府 (售完 ) 和森路消防大隊(duì)西側(cè) 300米外玉盤小區(qū)（一、二期） (售完 ) 城北和森大道北城中豪苑 (售完 ) 城中路與復(fù)興路交匯處東北金碧文園 (售完 ) 城中路與復(fù)興路交匯處西北巨龍家園 (售完 ) 和森路與書院路交匯處巨龍御園 (售完 ) 和森大道南側(cè)城中路國藩路中間西城雅園 (售完 ) 農(nóng)機(jī)市場旁陽光花園 (售完 ) 城北和森大道北興隆花園 (售完 ) 教育局對面湄南新居 (售完 ) 永豐鎮(zhèn)城南小區(qū)澤南路書香和苑 (售完 ) 一中對面項(xiàng)目區(qū)域：雙峰房地產(chǎn)目前主要是沿和森路沿線發(fā)展，目前市場前期項(xiàng)目和在售項(xiàng)目主要位于和森路沿線，老城區(qū)內(nèi)基本無可售項(xiàng)目。本項(xiàng)目產(chǎn)品在迎合市場的同時(shí)也可填補(bǔ)空白。項(xiàng)目 占地面積 建筑面積藝芳新城（規(guī)劃中） —— 計(jì)劃投資 20億中央華府（前期） 70畝（含四星酒店 25畝） 10萬平方米陽光城（前期） 一期 50畝，二期 70畝 一期 6萬㎡，二期 14萬㎡匯豐步行街（前期） 31941㎡，約 50畝 10萬㎡，其中商業(yè) 42424㎡嘉信華庭（在售） 暫時(shí)拿地 30畝 36000㎡大漢龍廷（在售） 32023㎡，約 50畝 11萬平方米（多層 ，高層 ，商業(yè) ）金果時(shí)代廣場（在售） 25畝 4萬平方米翡翠華庭（玉盤小區(qū)三期）（在售） 2248㎡，約 4畝 19340㎡（住宅 16949，商業(yè) 1336）威龍國際（尾盤） 4712㎡，約 7畝 42138㎡（商業(yè) ）一品人居（尾盤） —— ——藝芳園 (售完 ) 40畝 4萬平方米鉑金華府 (售完 ) 40畝 67000㎡玉盤小區(qū)（一、二期） (售完 ) 113畝 12萬平方米城中豪苑 (售完 ) 25畝 ——金碧文園 (售完 ) 25畝 ——巨龍家園 (售完 ) —— ——巨龍御園 (售完 ) 110畝 ——西城雅園 (售完 ) —— ——陽光花園 (售完 ) 20232㎡，約 30畝 ——興隆花園 (售完 ) —— ——湄南新居 (售完 ) 40畝 8萬平方米書香和苑 (售完 ) —— ——宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●雙峰市場上高層產(chǎn)品較少，故各項(xiàng)目容積率較低，本項(xiàng)目高出市場不少的容積率將是對自身的一個考驗(yàn)。項(xiàng)目 容積率 綠化率藝芳新城（規(guī)劃中） —— ——中央華府（前期） 60%陽光城（前期） 3 ——匯豐步行街（前期） ——嘉信華庭（在售） %大漢龍廷（在售） 3 40%金果時(shí)代廣場（在售） —— 30%翡翠華庭（玉盤小區(qū)三期）（在售） 2 42%威龍國際（尾盤） —— ——一品人居（尾盤） —— ——藝芳園 (售完 ) 25%鉑金華府 (售完 ) —— 36%玉盤小區(qū)（一、二期） (售完 ) —— 42%城中豪苑 (售完 ) —— ——金碧文園 (售完 ) —— ——巨龍家園 (售完 ) —— ——巨龍御園 (售完 ) —— ——西城雅園 (售完 ) —— ——陽光花園 (售完 ) —— %興隆花園 (售完 ) —— ——湄南新居 (售完 ) —— 40%宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●市場已知項(xiàng)目規(guī)模都較小，本項(xiàng)目的近 2023戶為當(dāng)前市場之最。車位配比多為 1： ，陽光城較高達(dá)到了 1： 。一般開盤能銷售 60%左右，但每次開盤推貨量都不會太多。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●項(xiàng)目 立面特點(diǎn) 園林特色藝芳新城（規(guī)劃中） —— ——中央華府（前期） 現(xiàn)代簡約，灰色為主 60%超高園林覆蓋，東南亞風(fēng)情園林，打造超大中央水景陽光城（前期） 新古典建筑風(fēng)格 600棵香樟， 2023㎡水景湖面， 20230㎡中央花園匯豐步行街（前期） 現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì) 無特別園林嘉信華庭（在售） 現(xiàn)代簡約 無特別園林大漢龍廷（在售） 現(xiàn)代簡約 現(xiàn)代園林，設(shè)置中心廣場，室外健身場所金果時(shí)代廣場（在售） 西班牙建筑風(fēng)情 無特別園林翡翠華庭（玉盤小區(qū)三期）（在售） 簡歐 共享玉盤小區(qū)生態(tài)園林威龍國際（尾盤） 簡約現(xiàn)代式 ——一品人居（尾盤） —— ——藝芳園 (售完 ) 現(xiàn)代簡約 無特別園林鉑金華府 (售完 ) 現(xiàn)代簡歐 托斯卡納園林景觀； 150米綠色生態(tài)長廊玉盤小區(qū)（一、二期） (售完 ) 簡約現(xiàn)代式 生態(tài)園林，疊水水景，休閑設(shè)施為主城中豪苑 (售完 ) —— ——金碧文園 (售完 ) —— ——巨龍家園 (售完 ) —— ——巨龍御園 (售完 ) 現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì) ——西城雅園 (售完 ) —— ——陽光花園 (售完 ) 歐式簡約設(shè)計(jì) ——興隆花園 (售完 ) —— ——湄南新居 (售完 ) —— ——書香和苑 —— ——外立面以現(xiàn)代簡約和簡歐為主。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●三房為主（ 120130㎡），四房次之（ 140—160㎡），兩房和五房為輔，一房僅威龍國際有少許，總體來說戶型面積較大。匯豐步行街（前期） 兩房 110㎡，三房 140㎡，四房 160㎡嘉信華庭（在售） 二房 5%（ 102㎡），三房 90%（ 116133㎡），四房 5%（ 155㎡）大漢龍廷（在售） 二房 90102㎡，三房 100140㎡，四房 140190㎡，五房 211㎡金果時(shí)代廣場（在售） 100%三房，面積為 122133㎡翡翠華庭（玉盤小區(qū)三期）（在售） 164168㎡四房 72套占 68%。一房 5%（ 55㎡）一品人居（尾盤） ——藝芳園 (售完 ) 全是三房，面積 110136平米，緊湊型鉑金華府 (售完 ) 三房 50%（ 109135㎡）、四房 50%（ 143159㎡）玉盤小區(qū)（一、二期） (售完 ) 三房（ 133140㎡），四房（ 149166㎡）城中豪苑 (售完 ) ——金碧文園 (售完 ) ——巨龍家園 (售完 ) ——巨龍御園 (售完 ) ——西城雅園 (售完 ) ——陽光花園 (售完 ) 三房 90%（ 124㎡），四房 10%（ 144㎡）興隆花園 (售完 ) ——湄南新居 (售完 ) ——書香和苑 (售完 ) ——宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●電梯房價(jià)格明顯高于樓梯房，市場最高價(jià)達(dá)到了 2800元 /㎡，本項(xiàng)目旁邊的中央華府和陽光城預(yù)計(jì)入市價(jià)格為 23002500元 /㎡。翡翠華庭（玉盤小區(qū)三期）（在售） 最低價(jià) 1900；最高價(jià) 2400；均價(jià) 2100威龍國際（尾盤） 最低價(jià) 1988；最高價(jià) 2800；均價(jià) 2500；商鋪 800010000多一品人居（尾盤） ——藝芳園 (售完 ) 1700元 /平鉑金華府 (售完 ) 最低價(jià) 1688；最高價(jià) 2100；多層均價(jià) 1480；小高均價(jià) 1680玉盤小區(qū)（一、二期） (售完 ) ——城中豪苑 (售完 ) ——金碧文園 (售完 ) ——巨龍家園 (售完 ) ——巨龍御園 (售完 ) ——西城雅園 (售完 ) ——陽光花園 (售完 ) ——興隆花園 (售完 ) ——湄南新居 (售完 ) ——書香和苑 (售完 ) ——宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●置業(yè)目的主要是改善型需求，投資人群較少。項(xiàng)目 客戶情況藝芳新城（規(guī)劃中） ——中央華府（前期） 預(yù)計(jì)將以公務(wù)員為主，縣城生意人、老師、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員、返鄉(xiāng)人員為輔；置業(yè)目的主要是本地改善型首次置業(yè)；投資人群約 10%陽光城（前期） 預(yù)計(jì)將以公務(wù)員和縣城生意人為主，老師和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員為輔匯豐步行街（前期） 縣城改善型和生意人較多嘉信華庭（在售） 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型為主大漢龍廷（在售） 公務(wù)員，生意人較多金果時(shí)代廣場（在售） 生意人比較多，多為投資翡翠華庭（玉盤小區(qū)三期）（在售） 生意人，公務(wù)員，老師為主威龍國際（尾盤） 鄉(xiāng)下，生意人一品人居（尾盤） 改善型人群，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝芳園 (售完 ) 改善型人群，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鉑金華府 (售完 ) 生意人，機(jī)關(guān)公務(wù)員玉盤小區(qū)（一、二期） (售完 ) ——城中豪苑 (售完 ) ——金碧文園 (售完 ) ——巨龍家園 (售完 ) ——巨龍御園 (售完 ) ——西城雅園 (售完 ) ——陽光花園 (售完 ) ——興隆花園 (售完 ) ——湄南新居 (售完 ) ——書香和苑 (售完 ) ——宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析 全國地產(chǎn)形勢及政策解讀 雙峰房地產(chǎn)市場 雙峰客戶問卷分析 小結(jié)● 長沙市佐佑房地產(chǎn)代理有限公司 ● 雙峰 “ 萬都帝豪 ” 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營銷策略報(bào)告 ●推廣媒介較少，主要為湘中商情、郵政和戶外，車身和短信為輔。項(xiàng)目 優(yōu)勢、劣勢藝芳新城（規(guī)劃中） ——中央華府（前期） 優(yōu)勢：新城中心；綠化率高。陽光城（前期） 優(yōu)勢：地理位置好，為縣城形象標(biāo)桿，園林覆蓋較高。劣勢：地塊不規(guī)則，出入口不是主干道嘉信華庭（在售） 優(yōu)勢：價(jià)格低，多層居住舒適度好。大漢龍廷（在售） 優(yōu)勢：品牌已經(jīng)深入人心，位于湄水河風(fēng)光帶，小區(qū)內(nèi)設(shè)置有會所和幼兒園。劣勢：位于老城區(qū)居住環(huán)境不好。劣勢：對面是建材市場，人比較雜一品人居（尾盤） ——藝芳園 (售完 ) 優(yōu)勢：價(jià)格低，戶型緊湊總價(jià)低。鉑金華府 (售完 ) 優(yōu)勢：位于新行政中心?！? 長沙市