【正文】 實(shí)際情況待定）。n 活動(dòng)調(diào)性： 轟動(dòng)、氣勢大、重在滲透客戶。n 費(fèi)用控制： 考慮實(shí)際情況，每場次費(fèi)用控制在 1萬元左右，具體依據(jù)實(shí)際情況確定。n 時(shí)間： 2023年 06月 16日。n 目的： 樹立項(xiàng)目形象、引起市場熱議和關(guān)注。n 費(fèi)用控制：考慮實(shí)際情況，費(fèi)用控制在 1萬元左右，具體依據(jù)實(shí)際情況確定。名馬 六小齡童之行暨 2023年黃山名人島 首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)n 操作思路： 項(xiàng)目一期認(rèn)籌初期， 依靠二線明星舉辦名人營銷活動(dòng)，現(xiàn)場舉辦 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)， 讓客群感受項(xiàng)目和企業(yè)實(shí)力，同步針對性展示項(xiàng)目極致賣點(diǎn)、引導(dǎo)客戶實(shí)際體驗(yàn)和產(chǎn)品認(rèn)籌。n 時(shí)間： 2023年 06月 30日。n 邀約人員 ：政府代表、媒體代表、意向客戶、集團(tuán)資源客戶、項(xiàng)目及合作單位有關(guān)人員。四 .公關(guān)事件 4： “ 名人營銷 ” +“ 產(chǎn)品說明會(huì) ” +“ 認(rèn)籌 ”美模香車黃山、休寧游 活動(dòng)啟幕儀式六小齡童出席代言發(fā)布會(huì)及簽名活動(dòng)特邀嘉賓簽到儀式 節(jié)目 “ 主持人 ” 現(xiàn)場直播客戶現(xiàn)場認(rèn)籌簽約組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)致辭暨項(xiàng)目形象、產(chǎn)品宣講推進(jìn)肆物料 禮品安排一 .項(xiàng)目銷售物料制作之 ① 簡裝版 《項(xiàng)目樓書》 ：n制作內(nèi)容： 結(jié)合項(xiàng)目的度假地產(chǎn)景觀特色、七星會(huì)、未來生活意象展望等，進(jìn)行項(xiàng)目綜合價(jià)值解構(gòu)，設(shè)計(jì)和制作 感性的 簡裝版 黃山名人島《項(xiàng)目樓書》 ， 總的 P數(shù)控制在 24P， 6月投入使用。備注： 5月 20日前 聯(lián)系效果圖公司渲染 3套 LOFT效果圖 ，可 在制作 LOFT戶型折頁時(shí)使用。n制作執(zhí)行： A3海報(bào)的制作主要是大盤價(jià)值的展示，功能相當(dāng)于樓市的功能，為濃縮版樓市，重在聚焦項(xiàng)目價(jià)值、品質(zhì)。 n派發(fā)和延展 執(zhí)行： 活動(dòng)舉辦時(shí)，現(xiàn)場免費(fèi)贈(zèng)于客戶項(xiàng)目 VCR光盤； VCR也可結(jié)合現(xiàn)場影視廳和電視播放、電視媒體廣告的投放。三 .現(xiàn)場小禮品推薦、使用n5000份瓶裝啤酒： 5元 /每瓶（帶項(xiàng)目形象），大型公關(guān)活動(dòng)舉辦時(shí)，客戶填寫 【 恒泰名人會(huì) 】 入會(huì)申請時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取，平?？蛻舻皆L銷售中心可免費(fèi)贈(zèng)送。n500份皮制紙巾盒： 購置 價(jià)值為 15元 /個(gè)的皮具紙巾盒 （帶項(xiàng)目形象），主要考慮現(xiàn)場客戶暖場活動(dòng)舉辦時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。伍銷售現(xiàn)場整改銷售現(xiàn)場整改策略：六個(gè)節(jié)點(diǎn)、兩種手段，創(chuàng)造客戶 “ 被服務(wù)感 ”“ 被服務(wù)感 ” 一方面來自服務(wù)人員，一方面來自于悉心營造的銷售空間、停車場服務(wù)六個(gè)空間節(jié)點(diǎn) 兩種手段空間的、服務(wù)的品味感服務(wù)人員配備到位空間的尊貴性與符號感服務(wù)人員配備到位具體執(zhí)行：n增設(shè)距離項(xiàng)目現(xiàn)場 300米范圍內(nèi)、大展板、交通戶外導(dǎo)視，重在宣傳項(xiàng)目信息和提示客戶；n增設(shè)項(xiàng)目銷售中心前交通之路 200米范圍內(nèi)的形象圍擋、指示形象，重在營造銷售氛圍、提示客戶、宣傳項(xiàng)目形象。以星級酒店大堂的服務(wù)形式強(qiáng)調(diào)服務(wù)和質(zhì)感檔次，配置標(biāo)準(zhǔn)的酒店門童和專業(yè)服務(wù)生提供接待服務(wù)。n 茶水單及服務(wù)人員整改： 統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的禮儀、熱情的服務(wù)、多樣化茶水單提供。① 一對一專業(yè)銷售服務(wù)、 ② 全程熱情氣氛營造、③ 無微不至的客戶關(guān)心、 ④ 專業(yè)化的客戶接待和回訪。采取開放式接待，專人專屬貴賓服務(wù)，在參觀過程中，可拍照、攝影、沒有任何警示性禁令，營造出完全居家的感覺，以形成良好的業(yè)內(nèi)口碑，并廣泛傳播。Easy Listening 休閑音樂 。n 銷售中心平面導(dǎo)視布置室內(nèi)空間分區(qū)引導(dǎo)牌，立于 客戶 過廳 ，重在提示客戶具體的物業(yè)位置 。n 私人家庭影院設(shè)置獨(dú)立座椅設(shè)置，增強(qiáng)私屬感；震撼的項(xiàng)目 VCR播放，加速項(xiàng)目傳播力度。 n 項(xiàng)目效果圖噴繪布置： 考慮銷售需要，項(xiàng)目公司盡快進(jìn)行效果圖渲染，描繪整個(gè) 6000畝大盤的規(guī)劃藍(lán)圖，并盡快 制作大盤噴繪圖，重在加強(qiáng)銷售員說辭、給客戶描繪未來生活和發(fā)展藍(lán)圖、增加客戶信心。n入會(huì)方式 ： 依靠 “ 兩次路演活動(dòng)的舉辦 ” ， 在活動(dòng)舉辦中活動(dòng)現(xiàn)場要求客戶填寫 【 恒泰名人會(huì)】 申請單、進(jìn)行每人一瓶啤酒大派送；銷售中心審核通過后，通知客戶前往銷售中心領(lǐng)取已辦理的會(huì)員卡、同時(shí)可以領(lǐng)取銷售中心的免費(fèi)禮品、并參與抽取其它獎(jiǎng)品。備注： VIP會(huì)員申請成功后，會(huì)員選擇購買項(xiàng)目時(shí)使用，一卡僅限持卡人本身使用，并規(guī)定卡號不是客戶購買項(xiàng)目的選房順序號。 黃山名人島 “ 驚喜團(tuán)購計(jì)劃，優(yōu)惠重重奏 ” 火熱進(jìn)行中： 利用實(shí)惠刺激下的 “ 千人大團(tuán)購 ” ，以享受團(tuán)購優(yōu)惠政策，依靠團(tuán)購活動(dòng)加強(qiáng)休寧當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ景傅恼J(rèn)知，吸引當(dāng)?shù)刈宰】蛻?、投資客戶購房，為本案積累客源，促進(jìn)現(xiàn)房去化。備注：未成功認(rèn)購客戶，約定團(tuán)購誠意金于活動(dòng)結(jié)束后 15個(gè)工作日內(nèi)退還，便于存量房源二次 “ 洗客 ” 。n到場客戶周周抽大獎(jiǎng)： 規(guī)定日?？蛻艚哟?，每周雙休日來訪客戶均有機(jī)會(huì) 贏取 “ 價(jià)值 3000元的 IPAD一部” ，其中規(guī)定每周抽取一部。四 .開盤時(shí)間的策略思考建議開盤時(shí)間： 7月 8日n基于線上線下物料、銷售準(zhǔn)備的思考：考慮現(xiàn)場物料的設(shè)計(jì)制作、銷售人員專業(yè)化銷售應(yīng)對培訓(xùn)需要時(shí)間，考慮各種廣告媒體資源的接洽和談判、簽約時(shí)間。n基于線上線下營銷推廣時(shí)間思考：項(xiàng)目需要拉長蓄客時(shí)間，進(jìn)一步加大客戶傳播力度；同時(shí)需要時(shí)間將各種現(xiàn)場購房優(yōu)惠政策對客戶進(jìn)一步擴(kuò)散，方能保證第一次開盤熱銷。六小齡童之行暨 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會(huì)5月 7月份開盤項(xiàng)目具體的戰(zhàn)略部署：項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備階段 項(xiàng)目媒體推廣蓄客期和銷售認(rèn)籌階段 開盤強(qiáng)銷階段6月 9日兩場次 “ 黃山名人島休寧大型路演活動(dòng) ” 舉辦夾報(bào)、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視等銷售、價(jià)格信息釋放樓書、戶型單頁、案場小物料等制作DM投放 DM持續(xù)投放恒泰名人會(huì)月報(bào)派發(fā)周末暖場活動(dòng)舉辦項(xiàng)目展示中心改造完畢，物料準(zhǔn)備完畢；銷售人員入場5月 26日黃山名人島成立 “ 名人島狀元獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì) ” 暨名人島重獎(jiǎng) 2023年休寧高考狀元行動(dòng)6月 16日美女 全城馬術(shù)巡游夾報(bào)、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視等項(xiàng)目形象、產(chǎn)品、活動(dòng)信息釋放恒泰名人會(huì)月報(bào)派發(fā)開盤夾報(bào)、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視等對賣點(diǎn)、活動(dòng)、產(chǎn)品信息釋放千人大團(tuán)購認(rèn)籌開始階段性媒體排期 建議（ 6月）： 媒體 投放時(shí)間（推廣重點(diǎn)： 6月 18日前項(xiàng)目形象、產(chǎn)品價(jià)值信息發(fā)布、 6月 18日 7月初產(chǎn)品賣點(diǎn)、活動(dòng)信息釋放）2023年 06月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六夾報(bào)（黃山日報(bào)、新安晚報(bào)）、廣播電視報(bào) ● ● ●電視 硬廣 ● ● ● ● ● ● ●