促銷員培訓(xùn)手冊(cè)-在線瀏覽
2025-04-02 13:09本頁面
【正文】 ”牌方便面為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型食品加工企業(yè) ,公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)于一體。 “白象 ”方便面已躋身 “全國知名品牌 ”、 “全國百家知名食品 ”追蹤調(diào)查推薦產(chǎn)品，并以其絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)行銷全國二十多個(gè)省 (直轄市 )、市、自治區(qū) ,一直保持著良好的銷售業(yè)績(jī)。在先進(jìn)的管理基礎(chǔ)下， “白象 ”正在全國范圍內(nèi)進(jìn)行積極穩(wěn)健的擴(kuò)張 ,搭建更為廣闊的白象舞臺(tái) ,立足國門 ,走向世界 ,創(chuàng)世界知名品牌。 “新白象 ”,“雙料王 ”,“三料王 ”,“好好吃 ”,“金白象 ”,“牛面 ”， “大骨面 ”， “廚留香 ”等系列方便面以其絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)闊步走出河南，行銷全國。2. 準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)促銷信息，最大限度提高產(chǎn)品銷量。4. 按公司要求做好產(chǎn)品生動(dòng)化工作。6. 主動(dòng)收集所有對(duì)公司有價(jià)值的信息，隨時(shí)向公司匯報(bào)。8. 服從促銷主管和白象公司店內(nèi)主管的安排，迅速準(zhǔn)確的完成交辦的工作。不得不化裝，不準(zhǔn)濃裝艷抹，不要用味道過濃的香水。? 手足護(hù)理：講究個(gè)人衛(wèi)生，指甲修剪整齊、干凈。促銷程序梳妝打扮梳妝打扮促銷程序調(diào)整心情調(diào)整心情? 精神飽滿? 溫習(xí)促銷程序 /技巧? 自我鼓勵(lì)準(zhǔn)備促銷工具準(zhǔn)備促銷工具? POP? 促銷禮品（刮刮卡、禮品等）? 報(bào)表? 其它（雙面膠、剪刀、筆、抹布等）促銷程序進(jìn)店后的準(zhǔn)備工作、進(jìn)店后的準(zhǔn)備工作促銷程序打招呼打招呼? 公司工作人員 確認(rèn)促銷內(nèi)容 /時(shí)間 分工? 店內(nèi)主管人員 協(xié)商促銷時(shí)間 /內(nèi)容物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備? POP張貼（促銷堆頭 /促銷臺(tái)）? 促銷臺(tái) 擺放在人流大的地方；不得擺放與促銷無關(guān)的任何物品。 根據(jù)不同身份的人，稱呼不同（例如：先生，您好?。? 語言親切（普通話），面帶微笑，表現(xiàn)熱誠，不卑不亢。? 例如：? 歡迎您選購白象公司系列產(chǎn)品 ……? 白象現(xiàn)隆重推出高檔面－贏面產(chǎn)品試吃活動(dòng) ……? 白象公司現(xiàn)隆重推出高檔面 — 贏面 ……表明身份表明身份促銷程序?qū)⒛愕乃枷脘N售給別人? 將促銷最吸引人的信息，用簡(jiǎn)單易懂的話語傳遞給顧客，吸引顧客進(jìn)一步溝通。過長(zhǎng)的陳述會(huì)使顧客放棄。? 產(chǎn)品知識(shí)全面，促銷細(xì)節(jié)清楚。詳細(xì)介紹詳細(xì)介紹促銷程序祝你有一個(gè)贏的人生? 對(duì)于品嘗白象產(chǎn)品的消費(fèi)者： “感謝您購買、品嘗白象贏面 ”“祝您有一個(gè)贏的人生 ”。? 美好的結(jié)束語至關(guān)重要，因?yàn)轭櫩筒粌H帶走了我們的產(chǎn)品，還有白象公司給予他們的歡樂與美好祝福。? 注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，安全存放促銷物料。? 撤除促銷海報(bào)，妥善保存以備下次使用。? 最后一次理貨。? 根據(jù)禮品使用及剩余情況認(rèn)真填寫禮品發(fā)放記錄。促銷技巧識(shí)別不同消費(fèi)者識(shí)別不同消費(fèi)者當(dāng)消費(fèi)者放下老康選擇白象的時(shí)候，你該多有成就感啊??！ B、 ? 對(duì)白象產(chǎn)品極感興趣客人 建議多購； 節(jié)約時(shí)間。? 有禮品就買，沒禮品贈(zèng)送不買。? *師傅比白象好。? 面帶微笑。不要試圖爭(zhēng)辯，更不能強(qiáng)制推銷。? 行走：精神飽滿，上肢擺動(dòng)自如，不要擺動(dòng)肩膀，步伐均勻，有彈性，忌拖地板行走，不要跑動(dòng)。? 用餐：中午 /晚上用餐時(shí)間各為半小時(shí)
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