怎樣判斷一個商業(yè)模式的好壞-在線瀏覽
2025-04-02 12:46本頁面
【正文】 品的重新定位2 你準備提供的產品，解決什么需求？需求用戶需求模型高頻低頻剛需 非剛需一、什么是剛需 /非剛需 ？ 所謂剛需是指那些硬需求，離了這些東西，就玩不轉；而所謂非剛需是有沒有你都行，有你更好，沒有也差不了哪去。四、判斷哪些是真需求，哪些是偽需求 ？ 去偽存真。關于剛需 非剛需、高頻 低頻的幾點理解 ：剛需與非剛需、高頻與低頻是相對而不是絕對的，同樣的產品對不同的人而言需求不同、每個人的認知差異也會造成結果的不同。例如：時間和任務的緊迫感（補習班）、長期養(yǎng)成的行為習慣（煙癮）、環(huán)境的變化（選擇變多 /少）。3這個需求的市場是否足夠大？ 市場三、市場成熟期和市場養(yǎng)成期。所謂市場成熟期，是指本來這個市場就存在，企業(yè)只需要讓用戶來你這里消費，然后收割就好了。這個過程需要讓低頻變成高頻，或者讓非剛需變成剛需，從而讓小眾變成大眾。 一、市場的細分和定位是否足夠準確。四、市場投入產出比（ 計 算公式：收益 /投 資 100%）一個商業(yè)模式的推出，前期一定需要大量的投資，包括產品的前期開發(fā)費用、后期維護費用、市場的營銷推廣費用，工作人員的開支、辦公耗材、場地租賃等等、這些投資多久能夠找回？根據(jù)市場的不同時期的劃分，養(yǎng)成期市場還需要前期培育過程，所以總體來看市場成熟期的投入產出比要遠遠高（大）于市場養(yǎng)成期。4你的模式，會動誰的奶酪？既得利益者三、你的這些資源是否有足夠的實力去抗衡這個行業(yè)的既得利益者一、你手上有那些資源？二、對手有那些資源？5你的模式，是否容易被復制？可復制三、能否在短期內快速建立你的商業(yè)壁壘假如你的商業(yè)模式被對手復制了，你有什么辦法可以克敵制勝，甩開對手。一、自己可復制在創(chuàng)業(yè)項目前期，常常需要有一個較長時間的小范圍的市場驗證階段，然后推向大面積市場。二、 復制的過程中可能出現(xiàn)哪些隱患不同市場有不同市場的特點，例如：當?shù)卣?、消費水平、文化習俗、男女比例等。6這是最、最、最重要的。同樣是 O2O，同樣采取補貼大戰(zhàn)，為什么滴滴可以做成上百億的估值的獨角獸，而上門美甲， 上門美容 ， 上門足浴這些卻逐漸被淘汰？需求：出行是 高頻剛需的大眾市場 。出行解決的是用戶打車難、用車慢的 真需求 ，而上門服務是 偽需求 ，（想想你是否真的想要在自己家做美甲、做足浴、做美容）？
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