超市促銷與調研培訓資料-在線瀏覽
2025-04-02 09:09本頁面
【正文】 領導審批 確定年度推廣計劃 發(fā)營運、采購、綜超促銷部等相關部門。 根據促銷計劃，總部采購與駐店采購提前 15天確定特價商品清單及商品清單，交市場部制作，并安排現(xiàn)場陳列指引 發(fā)營運部及店鋪促銷部 店鋪在活動開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。 海南會議 主題性促銷管理 2單店、臨時性促銷管理 分店根據區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動，由分店促銷部制定方案，店長審核后，報分公司市場部審批執(zhí)行。 由采購部或駐店采購負責與供應商談判，由市場部或分店促銷部負責與社區(qū)聯(lián)系。供應商促銷管理 人員促銷管理：1）供應商派駐人員進場促銷，必須與采購部簽定促銷協(xié)議，市場部對進場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排，辦理進場手續(xù)后，促銷人員持入場通知單到分店報到。3）由分店促銷部對供應商違紀人員開具違紀處罰單，報市場部審批后執(zhí)行。促銷位管理： 市場部對賣場促銷車、堆頭陳列位、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理，指定促銷位提供給采購部，用于每期推廣的特價品促銷，或向供應商收取一定的陳列費用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排，用于陳列其他特價商品。2）所有廣告發(fā)布內容與設計方案經市場部審核后，方可安裝。 促銷效果評估 所有促銷活動結束后，應由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結，提交報告。綜合超市促銷策略 市場調研模型（一）調研思路（二）調研目的（三）調研流程（四）調研內容（五）人員配備（六）附件：商圈調查方法與步驟調研思路 配合市場部整體的調研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對綜合超市的調研將貫穿 “ 選址 — 開業(yè) —營業(yè) ” 的整個過程。 開業(yè)及開業(yè)后將主要運用問卷攔截訪問確定實際商圈范圍，了解顧客的購買行為及顧客滿意度，為綜超迎合消費者購買習慣，調整商品結構，改善服務提供依據。☆ 了解正常營業(yè)期間顧客的購買行為，商圈范圍 ☆ 了解營業(yè)期間的顧客滿意度（品類、價格、服務及購物環(huán)境等） 調研流程 223。223。側重于針對競爭對手的品類、價格、促銷、顧客人流分布及購買習慣的調研；開業(yè)之前，針對開業(yè)促銷，由物價負責跟進競爭對手價格變化，并配合采購進行價格調整。 開業(yè)調研：開業(yè)期間內，顧客購買行為、商圈調研。 開業(yè) 30天后，進行顧客購買行為、商圈、滿意度調研。 常規(guī)顧客購買行為、商圈、滿意度、競爭對手調研。 海南會議 綜超商圈調查的方法與步驟 1商圈調查的目的 2調查的內容 3調查的主要方法 4調查的步驟 5賣場開業(yè)及開業(yè)后消費者調研 商圈調查的目的 223。 為商場經營的商品類別設置提供參考；223。 調查的內容 商圈的基本情況調查 選定的商圈名稱、商圈在城市中的位置、商圈在城市中的區(qū)域性質、商圈的圍合道路、大致形狀、商圈面積、商圈內的估計人口數(shù)、商圈內的主要小區(qū)數(shù)及名稱、人口數(shù)量、經過或到達商圈的居住區(qū)干道級以上道路的條數(shù)、公共交通
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