促銷活動(dòng)執(zhí)行方案培訓(xùn)資料-在線瀏覽
2025-02-27 12:27本頁(yè)面
【正文】 加銷量 ?創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命 ?回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值 促銷金點(diǎn)子 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器 ? 錯(cuò)覺(jué)折價(jià) ? 階梯打折 ? 降價(jià)加打折 ? 賬款歸整 ? 拍賣促銷 ? 一刻千金 ? 現(xiàn)金返還 促銷金點(diǎn)子 ? 獎(jiǎng)品吸引 ? 百分百中獎(jiǎng) ? 價(jià)格由你定 ? 抽獎(jiǎng)促銷 ? 現(xiàn)金一把抓 ? “印花”兌換 促銷金點(diǎn)子 ? 以人為本的促銷藝術(shù) ? 英雄救美 ? 主動(dòng)挑錯(cuò) ? “壽星”效應(yīng) ? 心心相印 ? 公益促銷 ? 男人做 FACIAL ? 征婚啟事 促銷金點(diǎn)子 ? 變相吸引 ? 賒帳促銷 ? 以舊換新促銷 ? 身份促銷 ? 限量促銷 ? 加錢(qián)增購(gòu) ? 空瓶抵現(xiàn) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。 促銷對(duì)象的分析 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 ? 在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。 分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成 。 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 促銷活動(dòng)實(shí)施的目的 主推銷售品類的確定 促銷活動(dòng)時(shí)間的確定 促銷活動(dòng)場(chǎng)地的確定與申請(qǐng) 促銷對(duì)象的分析 促銷活動(dòng)實(shí)施人員分工 促銷活動(dòng)形式的確立 促銷活動(dòng)費(fèi)用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃 明確促銷活動(dòng)實(shí)施的目的 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品品牌，從而拓展專營(yíng)店客源。? 促銷活動(dòng)的意義； ? 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的八大技巧； ? 促銷金點(diǎn)子及活動(dòng)方案； ? 促銷活動(dòng)有效實(shí)施的流程； 促銷活動(dòng)的意義 ? 可以吸引目標(biāo)人群或社會(huì)的關(guān)注； ? 可以提升本店及所售品牌的知名度； ? 可以短時(shí)間里提升品牌在終端市場(chǎng)的占有率，可以狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 可以在短線目標(biāo)內(nèi)提高產(chǎn)品的銷量； ? 可以與目標(biāo)人群保持長(zhǎng)線的“親密關(guān)系”； ? 可以提高硬性廣告的傳播質(zhì)量； ? 可以展示團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力為合作者奠定信心。 總結(jié)：促銷是變相進(jìn)行產(chǎn)品附加值和推廣的有效手段。專營(yíng)店要以這一目的去策劃促銷活動(dòng)方案。 主打銷售品類的確定 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 促銷活動(dòng)時(shí)間的確定 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 促銷活動(dòng)場(chǎng)地的確定與申請(qǐng) 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 ? 結(jié)合促銷活動(dòng)的類型來(lái)確定場(chǎng)地，在什么地方舉行？店內(nèi)？小區(qū)？某廣場(chǎng)？酒店？或者是他場(chǎng)所？ ? 選擇場(chǎng)地的原則是： 離主流動(dòng)客流近； 便于活動(dòng)的內(nèi)外場(chǎng)的聯(lián)系； 品牌形象傳播與產(chǎn)品形象及人員形象相互呼應(yīng) 。所以要充分的了解促銷對(duì)象的消費(fèi)習(xí)性，結(jié)合其切實(shí)的喜好和需求來(lái)制定促銷方案，特別是主打優(yōu)惠方式； 促銷活動(dòng)實(shí)施人員分工 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 促銷活動(dòng)形式的確立 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 促銷活動(dòng)費(fèi)用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃 促銷活動(dòng)策劃實(shí)施的 8大原則 促銷金點(diǎn)子 ?什么是促銷？
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