行銷與推廣(2)-在線瀏覽
2025-04-02 07:36本頁面
【正文】 ontrol)：是指衡量和評估行銷的成果與預(yù)先規(guī)劃的目標(biāo)，並採取必要的改正措施，以確保目標(biāo)的達(dá)成。1/24/2023 11行銷與推廣第三節(jié) 行銷規(guī)劃的內(nèi)容w 行銷規(guī)劃的內(nèi)容會影響企業(yè)執(zhí)行行銷活動的關(guān)鍵，因此必須謹(jǐn)慎用心的研究與周密細(xì)心的思考，規(guī)劃最適切的行銷活動。1/24/2023 12行銷與推廣第三節(jié) 行銷規(guī)劃的內(nèi)容w 行銷規(guī)劃分析行銷環(huán)境 區(qū)隔市場與 選擇目標(biāo)市場 擬定行銷組合 決策● 分析內(nèi)外行銷環(huán)境● 環(huán)境帶來的機(jī)會、 威脅● 公司本身的優(yōu)勢、 劣勢● 依消費(fèi)者需求不 同來區(qū)分市場● 選擇要進(jìn)入什麼 市場● 產(chǎn)品、價(jià)格、通 路、推廣決策(4p)1/24/2023 13行銷與推廣一、分析環(huán)境w 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)除了必須滿足消費(fèi)者的需求外，還必須要能適應(yīng)市場環(huán)境的變化，隨時(shí)掌握環(huán)境的機(jī)會並且避開競爭者的威脅，因此開始行銷規(guī)劃，必須先將行銷環(huán)境做進(jìn)一步分析，其中包括有人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、法令與政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、社會文化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)係 (供應(yīng)商、中間商、競爭者 )以及消費(fèi)者等等。才能知彼知己百戰(zhàn)百勝。w 公司內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢 (strength)、劣勢(weakness)w 外部環(huán)境分析：機(jī)會 (opportunity)及威脅 (threat)1/24/2023 15行銷與推廣SWOT分析 外部環(huán)境w機(jī)會分析 行銷機(jī)會可依其吸引力和成功機(jī)率來分類，成功率的大小決定公司在該領(lǐng)域的競爭地位，然光有競爭力是不夠的，必須能維持長久的競爭優(yōu)勢，具有最佳績效的公司是能創(chuàng)造最大顧客價(jià)值，並能持續(xù)。 因此外在環(huán)境的發(fā)展對公司而言會構(gòu)成ㄧ股威脅的力量。企業(yè)可分別就事業(yè)單位或產(chǎn)品在 生產(chǎn) 、 組織 、財(cái)務(wù) 、 行銷上的競爭力 來評估1/24/2023 19行銷與推廣SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境w SWOT分析矩陣 內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 發(fā)揮優(yōu)勢掌握機(jī)會克服劣勢爭取機(jī)會威脅 利用優(yōu)勢克服威脅減少劣勢避免威脅1/24/2023 20行銷與推廣二、區(qū)隔市場與選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場： 企 業(yè)所面臨的是非常廣大的市場，資源有限的企業(yè)不可能吞下所有市場，因此必須將 整個(gè)市場依消費(fèi)者不同的需求區(qū)隔為許多不同的小市場 ，再選擇最有利的部分集中火力，這就是選擇目標(biāo)市場，而針對不同的目標(biāo)市場來設(shè)計(jì)適合的行銷組合策略。例如麥當(dāng)勞分別推 出勁辣雞腿寶與麥香堡給吃辣與不吃辣的顧客。 企業(yè)在決定價(jià)格時(shí)必須考慮成本 、分析競爭者的定價(jià)策略、消費(fèi)者能接受 的價(jià)位以及企業(yè)的獲利目標(biāo) 。?推廣： 指企業(yè)擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度，鼓勵(lì)或說服消費(fèi)者購買，所規(guī)劃執(zhí)行的活動與工具，執(zhí)行推廣工具時(shí)，企業(yè)需要考慮 推廣的方式與成本的預(yù)估、廣告媒體的選擇、傳達(dá)訊息的內(nèi)容、業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練與激勵(lì)、分析各種推廣促銷方式的效果等等。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1