【正文】 與被考核人員溝通，提出改進和提高的意見和措施2023/5/7 30北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四條 季度評議得分排后 5%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級和本人談話，分析原因，提出改進方案。第六條 每年年度評議排名前 10%者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進行能力發(fā)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。第七條 年度評議得分排后 5%者，或累計兩個季度評議得分排后5%者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位再培訓(xùn)計劃。第五條 上級主管對職能處室量化考核表總分按百分制計算，由 10個項目得分匯總，得出上級主管量化考核得分。2 247。 5分，每 +1%，得 ；低于50%，按 0。B 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績考核五次排序最后一名，由經(jīng)銷處處長提議，人力資源部經(jīng)理審定，做警告、調(diào)動、淘汰處理。2023/5/7 49北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵機制精 神獎 勵 普 升 警 告職業(yè)生涯設(shè)計降 級能力發(fā)展培 訓(xùn) 調(diào) 動 淘 汰經(jīng)銷處處長對月度銷售業(yè)績考核結(jié)果和崗位能力匯總分析考核結(jié)果與人力資源部經(jīng)理溝通，提出改進的意見和措施第三條 進行年度評議2023/5/7 50北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵措施第一次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表填寫職位晉升意見表人力資源部經(jīng)理與候選人溝通，了解個人發(fā)展愿望第一次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第一次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人溝通，取得共識CCC第四條 職業(yè)生涯設(shè)計2023/5/7 51北京多星企業(yè)管理咨詢公司第四章 銷售員的約束激勵措施第二次管理能力評定被考核人員直接上級管理能力評定表晉升考察期（一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定）第二次性格測評被考核人員直接上級性格測評表第二次職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)適應(yīng)性調(diào)查表與候選人直接上級溝通對候選人的培養(yǎng)計劃C能力發(fā)展培 訓(xùn) 輪崗CC2023/5/7 52北京多星企業(yè)管理咨詢公司第五章 營銷部其他人員的考核與約束激勵機制第一條 營銷部其他人員的考核與約束激勵機制參見一般管理人員 與中層管理干部分冊第二條 營銷部其他人員的工資待遇等同其它部門的同級別人員的 工資待遇，由企業(yè)承擔(dān)2023/5/7 53北京多星企業(yè)管理咨詢公司技術(shù)開發(fā)中心分冊2023/5/7 54北京多星企業(yè)管理咨詢公司技術(shù)開發(fā)中心約束激勵機制 第一條、采用正向激勵為主的政策。 第三條、完成 12項新產(chǎn)品（ 6人）的開發(fā)任務(wù)，不論有無效益，即可達到與全廠人均收入相等的水平（含基本生活費）。 第四條、為了鼓勵新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實施新增利潤提成辦法，計算方法原則上與現(xiàn)行相同。新增效益原則上以一年的生產(chǎn)銷售量計算，若生命周期短于一年或長于一年仍然旺銷的，作為特殊情況，由新產(chǎn)品評審鑒定委員會決定。 第七條、對于 “ 研發(fā)技術(shù)沙龍 ” 中的專家學(xué)者，同樣實行 “ 立項制 ” 辦法，提成比例宜適當(dāng)提高（另行議定）。第二條 季度評議得分 = （ ∑ 月度個人績效考核得分 /3）第三條 崗位技能系數(shù) = ∑ 每項崗位技能實際得分 247。4) 崗位技能系數(shù)2023/5/7 63北京多星企業(yè)管理咨詢公司第一條 季度評議得分排后 5%者，由人力資源部經(jīng)理與其直接上級和本人談話，分析原因，提出改進方案。第三條 每年年度評議排名前 10%者，由人力資源部經(jīng)理為其做職業(yè)生涯設(shè)計，并按確定的職業(yè)發(fā)展途徑進行能力發(fā)展培訓(xùn)和輪崗培訓(xùn)，通過考核者，根據(jù)企業(yè)用人需求獲得晉升。第四條 年度評議得分排后 5%者，或累計兩個季度評議得分排后5%者，由人力資源部經(jīng)理與其談話，在原崗位降薪試用一年以觀后效；或調(diào)動到其它適應(yīng)的崗位，并根據(jù)能力考核結(jié)果制定崗位在培訓(xùn)計劃。2 4 6 8 10 三 合作性 是否愿意接受基層合項意見和要求；是否易與基層合作，共同研究解決問題；能否經(jīng)常與基層交換意見，聽從指導(dǎo)，謀求合作。2 4 6 8 10 五 協(xié)調(diào)性 在為基層服務(wù)時組織協(xié)調(diào)工作是否得力；是否易與各部門配合，通過協(xié)助幫助基層解決問題；能否抓住有利機會進行交涉，為公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)節(jié)的運行體制作貢獻。2 4 6 8 10 七 責(zé)任性 部門責(zé)任制是否落實，勇于對服務(wù)的行為及結(jié)果負(fù)責(zé)；對工作中的失誤是否往往逃避責(zé)任，愛發(fā)牢騷或做各種辯解；部門是否明確自己有責(zé)任經(jīng)常深入一線服務(wù)、檢查與指導(dǎo)。2 4 6 8 10 九 服務(wù)量 為基層生產(chǎn)一線服務(wù)是否做到經(jīng)常性；服務(wù)工作量是否超負(fù)荷；在規(guī)定的時間里工作速度、工作量和工作技術(shù)質(zhì)量如何。2 4 6 8 10 需改進得建議2023/5/7 70北京多星企業(yè)管理咨詢公司附件三：上級主管對職能處室量化考核表評定要素重點內(nèi)容 評分 特事記載月度工作完成情況工作成果 原始記錄、公文制作、計劃小結(jié)、費用控制、信息等基礎(chǔ)工作是否扎實效；是否批定本部門目標(biāo)計劃，能否有效落實計劃，主管指標(biāo)能否完成；有無臨時交辦，能否不講條件及時完成；有無突發(fā)事件，是否及時應(yīng)變處置。2 4 6 8 10 工作質(zhì)量 能否面向基層，提供及時、有效、準(zhǔn)確的服務(wù)；工作是否無差錯、勝任的工作是否做得好；出現(xiàn)矩錯時能否及時發(fā)現(xiàn)，及時補救；同樣的問題，同樣的錯誤是否反復(fù)發(fā)生。2 4 6 8 10 協(xié)作精神 有無協(xié)作精神，是否主動合作，密切協(xié)調(diào)；當(dāng)有矛盾沖突是否斤斤計較、推諉扯皮，以本位思想支想工作言行；是否能立足本職，并跨越本職的工作的范圍，求得基層和其它部門的通力協(xié)作；能否立足全局把握各部門之間關(guān)系，并根據(jù)情況進行積極妥善的合作。2 4 6 8 10 尊章守紀(jì) 是否嚴(yán)格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度、法規(guī)、保密技安等方面規(guī)定；部門勞動紀(jì)律是否松馳，遲到、早退、缺勤現(xiàn)象時有發(fā)生；是否嚴(yán)格遵守工作匯報制度，按時提出工作報告，及時反饋信息；部門內(nèi)部是否有良好的工作秩序，是否具有良好的作風(fēng)。2 4 6 8 10 要素項目單位： 考核期： 月 分?jǐn)?shù)： 考核人： 打分時間：2023/5/7 71北京多星企業(yè)管理咨詢公司附件四：職能處室管理人員績效考核表姓名職位評價期部門考核者姓名考核者職位未能達到工作要求 基本達到工作要求 完全達到工作要求 超過工作要求 出色完成工作被評價職位的工作職責(zé)與職能評價等級： 1 2 3 4 5A：第 1 頁B：評語：評語：評價等級： 1 2 3 4 52023/5/7 72北京多星企業(yè)管理咨詢公司附件四：職能處室管理人員績效考核表被評價職位的工作職責(zé)與職能評價等級： 1 2 3 4 5C：D：評語：評語：評價等級： 1 2 3 4 5E：評語：評價等級： 1 2 3 4 5第 2 頁2023/5/7 73北京多星企業(yè)管理咨詢公司附件五：職能處室管理人員崗位能力考核表姓名職位評價期部門考核者姓名考核者職位被評價職位的要求的能力評價等級： 1 2 3 4 51：業(yè)務(wù)知識2：學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力 評價等級： 1 2 3 4 5崗位能力等級標(biāo)準(zhǔn)見附件3：文字表達能力 評價等級： 1 2 3 4 54：口頭 表達能力 評價等級： 1 2 3 4 55：談判溝通能力 評價等級： 1 2 3 4 56：決策能力 評價等級： 1 2 3 4 57：計劃能力 評價等級： 1 2 3 4 58：組織能力 評價等級： 1 2 3 4 59：計算機技能 評價等級： 1 2 3 4 510：外語能力 評價等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 5要求等級： 1 2 3 4 52023/5/7 74北京多星企業(yè)管理咨詢公司0 1 2 3 4 5業(yè)務(wù)知識 有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知 識 具備的能勝任的業(yè)務(wù) 知識 具有能夠改進和提高 工作的業(yè)務(wù)知識 具有能夠進行創(chuàng)新性 工作的 業(yè)務(wù) 能夠進行專業(yè)診斷和 指導(dǎo)計算機技能 能用計算機進行簡單 文字處理 能熟練掌握計算機多種軟件工具處理文字和圖表能快速熟練地應(yīng)用計算機處理自己業(yè)務(wù)工作能熟練應(yīng)用多種軟件快速處理復(fù)雜業(yè)務(wù)能根據(jù)工作需要利用已有軟件編制簡單程序處理復(fù)雜業(yè)務(wù)外語能力 能掌握簡單的外語詞匯能把握簡單外語文章的大意，并借用工具書進行專業(yè)文章的閱讀能用外語書面表達簡單的意思能聽懂簡單的英文對話 能用外語進行交談，能準(zhǔn)確地表達自己的意思學(xué)習(xí)的主動自覺性很高接受理解能力很強工作總是有創(chuàng)新學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力學(xué)習(xí)的主動自覺性較高接受理解能力較強工作常常有創(chuàng)新學(xué)習(xí)的主動自覺性較高接受理解能力一般工作偶爾有創(chuàng)新文字表達能力能用文字表達