企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行(ppt73)-在線瀏覽
2025-04-01 18:01本頁面
【正文】 根據(jù)自己的強處選擇作戰(zhàn)的地方 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略成功原則 ? 將軍與部隊之間的組織與溝通 ? ? 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢 （部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等） 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 ？ 戰(zhàn)略是 戰(zhàn)略是 戰(zhàn)略是 戰(zhàn)略是 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的九大行動準則 ? 集中力量 ? ? 尋求簡單 ? 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 成功戰(zhàn)略的九大行動準則 ? 無形資產(chǎn)導向 ? 目標客戶導向 ? ? 實 驗 原 則 ? 反 饋 原 則 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是 —— 以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的 的 一系例協(xié)調(diào)的行動 ? —— 協(xié)調(diào) ? —— 行動 ? —— 持久 ? —— 競爭 ? —— 優(yōu)勢 目標： 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 ? — 開放 ? — ? — 組織 自然界的成功法則 基本原則： 四個簡單原則： 成功標準：適者生存 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 錯誤 的觀念 ? 全面發(fā)展： ? 勤奮致勝： ? 力求完美： ? 科學管理： 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 走向成功的二條路 什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略 跳躍式 螺旋式 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 選擇競爭舞臺 市場機遇 功能 /用途 技術 /能力 客戶細分 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 要考慮新市場機遇、實用方法； 機遇分成：產(chǎn)品機遇、服務機遇、或整合的產(chǎn)品 —— 服務機遇， 如通用電氣同航空設備公司 產(chǎn)品 產(chǎn)品——服務一體化 服務通用電氣的產(chǎn)品和服務一、銷售通用電氣產(chǎn)品 二、通用電氣產(chǎn)品和服務一體化銷售 三、銷售通用電氣的服務競爭對手的產(chǎn)品和服務四、（兼）銷售競爭對手的產(chǎn)品 五、（兼）以競爭對手產(chǎn)品為基礎銷售一體化產(chǎn)品和服務六、（兼）以競爭對手產(chǎn)品為基礎，銷售服務企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 好的細分市場的標準 ? 細分市場應具有獨特的反應方式 ? ? 細分市場應該大到足以有可行的目標 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 公司服務于一個市場前景如何， 取決于為顧客創(chuàng)造的經(jīng)濟價值， 如何在市場參與者之間分配 原料 材料 制造 /組裝 銷售 服務 客戶市場 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 案例討論 —— 創(chuàng)造企業(yè)新價值 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 1988年吉姆 .多納休（ Jim Donahagh）被位于芝加哥的美登制圖公司（ ）從銷售經(jīng)理提撥為公司總裁，美登公司是承接印制宣傳品的一家小型企業(yè)。 美登公司也面臨著激勵的市場競爭，客戶忠誠度差，為價格不斷變更印刷商。 1987年的美登公司銷售額為 500萬美元，公司略有贏利。 吉姆 .多納休在被提升為總裁的二個月后，公司爭取到了一份為美國一家最大的食品制造商印制 10萬份促銷宣傳品的業(yè)務。這是一項價值 60萬美元的大買賣，占公司全年訂單的 10％，美登公司全力以赴按期交貨。這個問題的產(chǎn)生即有過多訂制；又因為中轉環(huán)節(jié)多，未及時送到，而堆積在倉庫里的，還有相當?shù)氖称冯s貨店還未收到的。 多納休將調(diào)查結果寫進了報告，這是一份完全自發(fā)的報告。 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 勞動節(jié)期間，多納休來到雜貨店，想看看自己公司的印制品，大為驚訝的是他沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品。多納休想：“如果這些宣傳品未起到效果，客戶就會損失，我們
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