x年博威-云龍項目營銷策劃案-在線瀏覽
2025-04-01 15:49本頁面
【正文】 層高 開發(fā)商 寧波啟明光大置業(yè) 開盤時間 2023年 5月 4號 戶型面積 98138㎡， 車位 388個 市場解讀 君悅龍庭： 定位為精品剛需盤，均價 8600元 /㎡，目前基本售罄 市場解讀 君悅龍庭： 蓄客期一年，銷售期半年 常規(guī)報廣、積極外拓，多渠道拓客是推廣中的重點 發(fā)布媒體 發(fā)布日期 發(fā)布周 樓盤名 推廣節(jié)點 東南商報 4月 12日 星期四 君悅龍庭 前期 寧波晚報 4月 26日 星期四 君悅龍庭 前期 東南商報 4月 26日 星期四 君悅龍庭 前期 現代金報 5月 3日 星期四 君悅龍庭 前期 寧波日報 5月 3日 星期四 君悅龍庭 前期 東南商報 5月 10日 星期四 君悅龍庭 開盤期 現代金報 5月 10日 星期四 君悅龍庭 開盤期 現代金報 5月 17日 星期四 君悅龍庭 開盤期 東南商報 5月 23日 星期三 君悅龍庭 開盤期 東南商報 5月 31日 星期四 君悅龍庭 開盤期 現代金報 6月 7日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 東南商報 6月 14日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 東南商報 7月 4日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 現代金報 7月 12日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 現代金報 7月 26日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 東南商報 8月 2日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 東南商報 8月 24日 星期五 君悅龍庭 續(xù)銷期 現代金報 8月 31日 星期五 君悅龍庭 續(xù)銷期 現代金報 9月 13日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 東南商報 10月 10日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 現代金報 10月 12日 星期五 君悅龍庭 續(xù)銷期 寧波晚報 10月 17日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 東南商報 10月 18日 星期四 君悅龍庭 續(xù)銷期 寧波日報 10月 24日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 現代金報 11月 7日 星期三 君悅龍庭 續(xù)銷期 2023年拿地樓面價 1106元 /㎡ 2023年項目啟勱，年末正式勱工 2023年 4月11日進場 2023年 5月1日品鑒會 2023年 5月5日開盤 市場解讀 君悅龍庭： 80%的客戶來自云龍鎮(zhèn)和周邊 17個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 少量高教園區(qū)教師和企業(yè)員工 樓盤名稱 客戶區(qū)域 購房需求 君悅龍庭 80%為云龍鎮(zhèn)和周邊 17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 10%來自橫溪和莫枝鎮(zhèn)， 10%為高教園區(qū)教師以及企業(yè)員工 為子女買婚房和自住占最大比例 本地換房其次 市場解讀 銀億項目： 樓面價 2043元 /㎡，目前已開工，預計明年 10月開盤 產品以別墅 +高層為主，是本案的重點競爭對手 不本案同期推出有利于區(qū)域起勢 但是對于項目銷售來說喜憂參半 非常規(guī)性市場，容量小，受眾有限 云龍區(qū)域特征： 數據： 目前云龍年均去化約 明年下半年將有 2個 項目，共計約 市場小結 鄞州中心區(qū)： 環(huán)境配套優(yōu)越，中高端云集 東錢湖片區(qū)： 城市后花園，千萬級別墅區(qū) 下應潘火區(qū)： 高性價比區(qū)，剛需大盤扎堆 云龍鎮(zhèn)片區(qū)： 區(qū)域去化量小，后市供應大 區(qū)域競爭激烈，后市丌容樂觀 PART 4 客戶推導 解讀客戶 區(qū)域發(fā)展的瓶頸注定了項目短期難以吸引大量城市外溢群體 云龍鎮(zhèn) 鄞州中心區(qū) 板塊 鄞南板塊 潘火下應 板塊 東錢湖板塊 以往個案來看，云龍是個本地人買房比例達 70%以上區(qū)域 因此本案吸引到城市溢出客戶的可能性較小 客戶核心策略： 立足云龍鎮(zhèn)，力抓本地有限客群 讓本案成為區(qū)域客戶首選！ 客戶界定一：云龍及周邊 17個鎮(zhèn)區(qū) 云龍鎮(zhèn)經濟發(fā)達，下屬達 17個鎮(zhèn)區(qū)，這部分客戶對于本區(qū)域有較強的歸屬感，是本項目需要重點把握的 年齡 職業(yè) 購買勱機 4050歲 村企事業(yè)單位中層 小型加工企業(yè)主 有一定資產的農業(yè)戶 自住 為子女買房 全鎮(zhèn)有常住人口 ，外來人口 王夾岙村 園饞村 仸新村 荻江村 前徐村 徐東埭村 云龍村 冠英村 石橋村 雙橋村 頓岙村 荷花橋村 前后陳村 陳黃村 上李家村 姚家浦村 甲村村 客戶界定二：云龍及周邊 17個鎮(zhèn)區(qū) 全鎮(zhèn) 762家企業(yè)，其中產值上億的有 16家，國家級高新技術企業(yè) 18家 尤其是博威集團、錫青銅帶、匯港集團、碧彩實業(yè)、浙東精鑄等重點企業(yè)的年輕員工 年齡 職業(yè) 購買勱機 2535歲 村企事業(yè)單位新進員工 云龍及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高管 婚房或過渡 銀行業(yè)員工 政府機關員工 大型企業(yè)中高層
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