【正文】 　　 項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì)　　 項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)　　背景音樂指導(dǎo)　　 廣場(chǎng)音樂布置　　 項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置　　　　九項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷　　　　 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度?！　　　∫皇┕すに嚵鞒讨笇?dǎo)　　　　工程施工規(guī)范手冊(cè)　　施工工藝特殊流程提示　　　　三工期控制　　　　項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示　　施工組織與管理　　　　五安全管理　　　　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理方案　　安全施工條例第四章　 　房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分　　　　名稱　　 項(xiàng)目名　　 道路名　　 建筑名　　 組團(tuán)名　　標(biāo)志　　標(biāo)準(zhǔn)色　　標(biāo)準(zhǔn)字體　　　　二項(xiàng)目營銷推廣策劃　　　　 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。　　　　一項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策　　　　項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃　　項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策　　　　三價(jià)格定位及策略　　　　項(xiàng)目單方成本　　項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)　　可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格　　價(jià)格策略　　 定價(jià)方法　　 均價(jià)　　 付款方式和進(jìn)度　　 優(yōu)惠條款　　 樓層和方位差價(jià)　　 綜合計(jì)價(jià)公式　　價(jià)格分期策略　　 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格　　 入市價(jià)格　　 價(jià)格升幅周期　　 價(jià)格升幅比例　　 價(jià)格技術(shù)調(diào)整　　 價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制　　 項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表　　　　五廣告策略　　　　廣告總體策略及廣告的階段性劃分　　 廣告總體策略　　 廣告的階段性劃分　　廣告主題　　廣告創(chuàng)意表現(xiàn)　　廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正　　入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作　　 購房須知　　 詳細(xì)價(jià)格表　　 銷售控制表　　 樓書　　 宣傳海報(bào)、折頁　　 認(rèn)購書　　 正式合同　　 交房標(biāo)準(zhǔn)　　 物業(yè)管理內(nèi)容　　 物業(yè)管理公約　　　　七推廣費(fèi)用計(jì)劃　　　　現(xiàn)場(chǎng)包裝　　印刷品　　媒介投放　　公關(guān)活動(dòng)　　　　九營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正　　　　效果測(cè)評(píng)形式　　 進(jìn)行性測(cè)評(píng)　　 結(jié)論性測(cè)評(píng)　　實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)　　 銷售收入　　 企業(yè)利潤(rùn)　　 市場(chǎng)占有率　　 品牌形象和企業(yè)形象第六章　　　　一各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施　　　　三銷售前資料準(zhǔn)備　　　　批文及銷售資料　　 批文：　　公司營業(yè)執(zhí)照　　商品房銷售許可證　　 樓宇說明書：　　項(xiàng)目統(tǒng)一說詞　　戶型圖與會(huì)所平面圖　　會(huì)所內(nèi)容　　交樓標(biāo)準(zhǔn)　　選用建筑材料　　物管內(nèi)容　　 價(jià)格體系：　　價(jià)目表　　付款方式　　按揭辦理辦法　　利率表　　辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用　　入住流程　　入住收費(fèi)明細(xì)表　　物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、學(xué)校等）　　　　 合同文本：　　預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）　　銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本　　個(gè)人住房抵押合同　　個(gè)人住房公積金借款合同　　個(gè)人住房商業(yè)性借款合同　　保險(xiǎn)合同　　公證書　　人員組建　　 銷售輔導(dǎo)：　　發(fā)展商銷售隊(duì)伍主管銷售副總　　B銷售主管或銷售控制　　D銷售/事務(wù)型人員　　F綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）　　 專業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作　　A派員實(shí)地參與銷售　　C　　A處理法律事務(wù)人員　　C銷售經(jīng)理（總部派出）　　B項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）　　 專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持　　 專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用　　制定銷售工作進(jìn)度總表　　銷售控制與銷售進(jìn)度模擬　　 銷售控制表　　 銷售收入預(yù)算表　　銷售費(fèi)用預(yù)算表　　 總費(fèi)用預(yù)算　　 分項(xiàng)開支：　　銷售人員招聘費(fèi)用　　銷售人員工資　　銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi)　　銷售人員服裝費(fèi)　　銷售中心運(yùn)營辦公費(fèi)用　　銷售人員差旅費(fèi)用　　銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用　　臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用　　 邊際費(fèi)用：　　銷售優(yōu)惠打折　　銷售公關(guān)費(fèi)用　　財(cái)務(wù)策略　　 信貸：　　選擇適當(dāng)銀行　　控制貸款規(guī)模、周期　　合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)　　銀企關(guān)系塑造　　信貸與按揭互動(dòng)操作　　 付款方式：　　多種付款選擇　　優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化　　付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析　　付款方式引導(dǎo)　　付款方式變通　　 按揭：　　明晰項(xiàng)目按揭資料　　盡可能擴(kuò)大年限至30年　　按揭比例　　首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略　　按揭銀行選擇藝術(shù)　　保險(xiǎn)公司及條約　　公證處及條約　　按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制　　 合伙股東：　　實(shí)收資本注入　　關(guān)聯(lián)公司操作　　股東分配　　換股操作　　資本運(yùn)營　　商業(yè)合作關(guān)系　　 雙方關(guān)系：　　發(fā)展商與策劃商　　發(fā)展商與設(shè)計(jì)院　　發(fā)展商與承建商　　發(fā)展商與承銷商　　發(fā)展商與廣告商　　發(fā)展商與物業(yè)管理商　　發(fā)展商與銀行（融資單位）　　 三方關(guān)系：　　發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院　　發(fā)展商、策劃商、承銷商　　發(fā)展商、策劃商、廣告商　　發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商　　發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）　　 多方關(guān)系：　　發(fā)展商、策劃商、其他合作方　　工作協(xié)調(diào)配合　　 甲方主要負(fù)責(zé)人：　　與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同　　完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備　　分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任　　全員營銷的發(fā)動(dòng)和組織　　 直接合作人：合同洽談　　銷售策劃工作對(duì)接　　銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤　　信息反饋　　催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥　　工作效果總結(jié)　　 財(cái)務(wù)部：　　了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展　　參與重大營銷活動(dòng)　　銷售管理工作，配合催收房款　　配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略　　及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi)　　 工程部：　　工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配　　嚴(yán)把工程質(zhì)量　　文明施工。銷售培訓(xùn)　　　　銷售部人員培訓(xùn)公司背景及項(xiàng)目知識(shí)　　、詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）　　銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)　　 物業(yè)詳情：　　項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件　　物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件　　該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況　　項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、　　容積率、綠化率等　　平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深