庫存管理流程實(shí)施手冊_v1-在線瀏覽
2025-04-01 12:02本頁面
【正文】 19 KON991122SHMISC(97GB)mobile 分公司銷售除運(yùn)用客戶集合分析法外，還可采用綜合因素分析法預(yù)測某一客戶的銷量 1. 2. 3. 4. 因素 歷史銷售情況 數(shù)據(jù)表現(xiàn) 如何收集數(shù)據(jù) ?某一客戶歷史同期某型號產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù) ?該客戶銷售的季節(jié)變化 ?利用分公司的銷售數(shù)據(jù)庫 ?利用市場調(diào)研報(bào)告（自己進(jìn)行或利用他人成果） 銷售變化趨勢 ? 某一型號產(chǎn)品的市場容量趨勢 ?某一客戶的市場地位變化情況 ?分公司銷售占該客戶銷售比例的變化 ?市場報(bào)告 ?銷售數(shù)據(jù)庫 ?內(nèi)部分析報(bào)告 價(jià)格變動(dòng)的影響 ?價(jià)格變化對某一產(chǎn)品銷售的影響 ?本公司價(jià)格調(diào)整計(jì)劃及影響 ?競爭者價(jià)格調(diào)整及影響 ?銷售數(shù)據(jù)庫 ?本公司價(jià)格政策 ?客戶 /競爭對手訪談 促銷活動(dòng)的影響 ?促銷活動(dòng)對特定產(chǎn)品的影響 ?本公司促銷計(jì)劃及影響 ?競爭者促銷計(jì)劃及影響 ?銷售數(shù)據(jù)庫 ?本公司價(jià)格政策 ?客戶 /競爭對手訪談 20 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第一步：分公司定期（按周）作出銷售預(yù)測，提出要貨申請 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 舉例 計(jì)算分公司安全庫存量 計(jì)算分公司定貨量 匯總形成分公司要貨申請 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 產(chǎn)品會(huì)計(jì) 按照相對簡單的具有可操作性的方法計(jì)算安全庫存量或按照標(biāo)準(zhǔn)方法計(jì)算安全庫存量 分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)當(dāng)前庫存、安全庫存和銷售預(yù)測確定訂貨量 訂貨量 =銷售預(yù)測 +安全庫存 現(xiàn)有庫存水平 編制、填寫分公司要貨申請表，分公司經(jīng)理審定 每周二上午 每周二下午 每周二下午 2. 3. 4. XX分公司要貨申請表 （ X年 X月 X日 —X月 X日） 機(jī)型 T2101 T2102 T2112 數(shù)量 3 5 9 …… …… 合計(jì) 制表人： 分公司經(jīng)理： 機(jī)型 現(xiàn)有 安全 銷售 定貨 T2101 T2102 T2112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 庫存 庫存 預(yù)測 需求 簡單方法 標(biāo)準(zhǔn)方法 21 KON991122SHMISC(97GB)mobile * 假設(shè)前置時(shí)間為兩周 計(jì)算安全庫存時(shí)還可以采取一種相對簡單的方法 預(yù)期的每周銷量 前置時(shí)間 *內(nèi)的銷售預(yù)測 平均每周銷量 =10 安全庫存 = 第二最大值 (周平均銷量 x 前置時(shí)間 ) 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 舉例 22 KON991122SHMISC(97GB)mobile * 一年以上的歷史數(shù)據(jù) ** 客戶服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定 /調(diào)整一次，一般都 95% 在計(jì)算安全庫存時(shí)，分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)需要收集多方面的信息 信息 /數(shù)據(jù) 單位 描述 計(jì)算 /統(tǒng)計(jì)方法 數(shù)據(jù)來源 ?銷售預(yù)測 ?銷售預(yù)測誤差 ?前置時(shí)間 ?前置時(shí)間波動(dòng) ?歷史平均銷售 ?訂貨量 ?客戶服務(wù)水平 ** ?臺(tái) ?/ ?日 ?/ ?臺(tái) /天 ?臺(tái) ?百分比 ?下一訂貨周期 (周 )內(nèi)的產(chǎn)品 (機(jī)型 )銷售預(yù)測數(shù)據(jù) ?平均每天的銷售預(yù)測量相對實(shí)際銷售量的標(biāo)準(zhǔn)方差 ?遞交訂單到成品到倉之間的時(shí)間間隔 ?前置時(shí)間長短的波動(dòng) ?平均到每天的歷史銷售量 ?每次訂貨量 ?希望達(dá)到的客戶滿意度水平 ?客戶集合分析 ? (預(yù)測銷售 實(shí)際銷售 )2 實(shí)際銷售 2 ?成品到分公司倉時(shí)間 –遞交訂 單時(shí)間 (主要是運(yùn)輸時(shí)間 ) ? 前置時(shí)間 2 (?前置時(shí)間 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天 ?可以取銷售預(yù)測作為訂貨量 ?1 ?市場助理 ?信息管理中心 ?銷售公司銷售計(jì)劃員 ?信息管理中心 ?信息管理中心 ?市場助理 ?分公司經(jīng)理 庫存無法滿足的量 客戶要貨量 ? n n? 23 KON991122SHMISC(97GB)mobile 分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)每種產(chǎn)品 /機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計(jì)算安全庫存 產(chǎn)品信息 機(jī)型： T2101 銷售預(yù)測 第一周 第二周 銷售預(yù)測誤差 前置時(shí)間 前置時(shí)間波動(dòng) 客戶服務(wù) 平均日銷量 SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT 計(jì)算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ ?LT2xd2+ ?error2xLT SS： 安全庫存 Kss： 誤差調(diào)整示數(shù) ?LT ： 前置時(shí)間波動(dòng) d： 平均日銷售 ?error： 銷售預(yù)測誤差 LT： 前置時(shí)間 CSL： 客戶服務(wù)水平 Q： 訂貨量 分公司產(chǎn)品安全庫存 x年 x月 x日 機(jī)型 銷售預(yù)測 (臺(tái) ) 安全庫存 (臺(tái) ) T2101 T2102 T2112 ? ? ? 24 KON991122SHMISC(97GB)mobile 程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 收集、匯總、整理要貨申請 銷售公司 銷售計(jì)劃員
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