大連綠色xx科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展規(guī)劃-在線(xiàn)瀏覽
2024-08-19 18:10本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)規(guī)劃 售后 產(chǎn)品功效 消費(fèi)者使用 團(tuán)隊(duì)合作 人際關(guān)系 ★ 營(yíng)銷(xiāo)手段 產(chǎn)品化倉(cāng)促使優(yōu)勢(shì)盡失 ***未來(lái)戰(zhàn)略：整體領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用能力 產(chǎn)品功效不確切導(dǎo)致銷(xiāo)售難度加大 任何企業(yè)都不可能在上述競(jìng)爭(zhēng)手段中長(zhǎng)期占優(yōu) 未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值領(lǐng)先 4 對(duì)消費(fèi)者的需求缺少研究，僅作出方案無(wú)重點(diǎn)，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中突出 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析（系統(tǒng)）－－拓展市場(chǎng)是公司未來(lái)的主要工作，必須發(fā)展綜合能力，通過(guò)給客戶(hù)提供產(chǎn)品增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造差異化，這種綜合能力貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各環(huán)節(jié)。 ? 選擇有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng) 綠色百匯目前的市場(chǎng)領(lǐng)域接近過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，綠色百匯要考慮未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，這對(duì)遠(yuǎn)期規(guī)劃是最關(guān)鍵的。 ? 形成系統(tǒng)有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 綠色百匯的盈利空間、市場(chǎng)份額、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及鞏固市場(chǎng)完全依賴(lài)有序、及時(shí)地推出市場(chǎng)能夠接受的產(chǎn)品，并通過(guò)有力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入。 8 成功要素關(guān)鍵 ? 形成規(guī)范、學(xué)習(xí)的組織 綠色百匯必須重視團(tuán)隊(duì)，必須把豐富的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，建立起相互學(xué)習(xí)的信息平臺(tái)（共享的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和資料檔案等），提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率。 ? 強(qiáng)有力的品牌推廣 系統(tǒng)研究綠色百匯在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者中的形象，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌推廣措施，改變經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的不良認(rèn)識(shí)，提升綠色百匯專(zhuān)業(yè)的、正規(guī)的、開(kāi)放的、與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象。 9 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃－－為實(shí)現(xiàn)綠色百匯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，近期的重點(diǎn)是在組織功能完善與改善，中期的重點(diǎn)在品牌推廣與組織流程再造，遠(yuǎn)期的重點(diǎn)在市場(chǎng)通道與價(jià)值鏈整合。同時(shí)完成從生產(chǎn)和供應(yīng)商向健康產(chǎn)品服務(wù)商的轉(zhuǎn)型 。 重點(diǎn)行動(dòng)：打通市場(chǎng)通道 、 形成品牌支持能力 、 戰(zhàn)略聯(lián)盟 、 形成產(chǎn)品價(jià)值鏈 。 3年左右 。 以團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題為核心 ， 提高營(yíng)銷(xiāo)體系的整體效率 。 12年 。 10 營(yíng)銷(xiāo)體系總體模式 按照營(yíng)銷(xiāo)策略的要求，綠色百匯的總體營(yíng)銷(xiāo)渠道采用電子商務(wù)、加盟連鎖店、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)模式： 營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu) 采用區(qū)域建設(shè)加盟連鎖店為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，通過(guò)電子商務(wù)做品牌代表，以系統(tǒng)管理方式提供系統(tǒng)的市場(chǎng)解決方案。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心 產(chǎn)品化 營(yíng)銷(xiāo) 研發(fā) 電子商務(wù)部 市場(chǎng)拓展部 營(yíng)銷(xiāo)本部 總經(jīng)理 產(chǎn)品供應(yīng)部 董事長(zhǎng) 人力資源部 財(cái)務(wù)核算部 12 綠色百匯營(yíng)銷(xiāo)本部近期總體組織結(jié)構(gòu)： 營(yíng)銷(xiāo)組織框架 客戶(hù)服務(wù)部 人力資源部 市場(chǎng)管理部 市場(chǎng)推廣部 營(yíng)銷(xiāo)本部 加盟連鎖店 經(jīng)銷(xiāo)商 電子商務(wù)部 系統(tǒng)培訓(xùn)部 A類(lèi)管理 B類(lèi)管理 13 營(yíng)銷(xiāo)組織框架 設(shè)立 的建議重點(diǎn)是： ? 加快綠色百匯整體的市場(chǎng)響應(yīng)速度和拓展。在各地區(qū)以拓展加盟連鎖店為主導(dǎo)，通過(guò)建立若干個(gè)連鎖專(zhuān)賣(mài)店直接面向消費(fèi)者，強(qiáng)化綠色百匯的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力，集中綠色百匯的人力資源，鎖定能夠?yàn)榫G色百匯帶來(lái) 80%效益的 20%營(yíng)銷(xiāo)精英。 ? 形成市場(chǎng)推廣 → 銷(xiāo)售 → 消費(fèi)者服務(wù)的立體營(yíng)銷(xiāo)體系 ， 凸現(xiàn)綠色百匯營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化分工 、 多層次推進(jìn)特點(diǎn) 。 其產(chǎn)品服務(wù)信息傳遞來(lái)自： 對(duì)加盟連鎖店 ， 經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)和系統(tǒng)支持；連鎖加盟店 ， 經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)消費(fèi)者的培訓(xùn)和售后服務(wù) 。 ? 現(xiàn)階段的客戶(hù)服務(wù)部 ， 職能暫由加盟連鎖店 、 經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān) ， 管理職能暫由市場(chǎng)管理部承擔(dān) 。 客戶(hù)服務(wù)部 客戶(hù)服務(wù)部 客戶(hù)服務(wù)部 客戶(hù)服務(wù)部 15 分別設(shè)立 的建議重點(diǎn)是： ? 綠色百匯的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)必須強(qiáng)化 加盟連鎖店 ， 經(jīng)銷(xiāo)商 功能 ， 由于綠色百匯營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的歷史沿革 ， 為了更加有效地發(fā)揮綠色百匯營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的效能 ， 將現(xiàn)有的管理分為兩類(lèi)： A類(lèi)和 B類(lèi) 。 ? A類(lèi)管理的市場(chǎng)計(jì)劃根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)具體情況制定 ， 報(bào)公司批準(zhǔn) 。 ? B類(lèi)管理暫由公司直接管理 ， 待功能發(fā)育成熟后 ， 逐步向 A類(lèi)管理模式轉(zhuǎn)化 。 ? 配合客戶(hù)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)行市場(chǎng)推廣的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn) ? 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查反饋和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ， 檢驗(yàn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的有效性 ， 定期向公司提交市場(chǎng)推廣分析報(bào)告 ? 公司 CI策劃
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