大連綠色xx科技有限公司營銷體系發(fā)展規(guī)劃-wenkub
2023-06-14 18:10:26 本頁面
【正文】 導(dǎo)對市場的敏銳洞察力 與所有保健品行業(yè)一樣，市場 多變并在快速升級，綠色百匯必須保持目前的產(chǎn)品應(yīng)用上的領(lǐng)導(dǎo)能力，否則將很難立足，同時加強市場拓展能力。 ? 吸引并留住要員型人才 綠色百匯以后的人員流動性會越來越高，這是 保健品 行業(yè)乃至社會發(fā)展的趨勢，綠色百匯要做的是留住創(chuàng)造了 80%價值的 20%人才， 試圖留住所有人不僅很難，而且得不償失 。 長期戰(zhàn)略 中期策略 短期策略 在價值鏈的源頭營造出自己的競爭優(yōu)勢 ， 不斷增強掌控和支配整條價值鏈的能力 。 提高響應(yīng)市場的能力和速度 ， 通過流程確立營銷戰(zhàn)略的協(xié)同關(guān)系 ， 轉(zhuǎn)變目前以產(chǎn)品關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式為服務(wù)主導(dǎo)型的業(yè)務(wù)方式 。 涉及兩個層面 ， 即營銷組織與流程改進 、 并讓責(zé)任具體落實；系統(tǒng)研究營銷方案 ， 提高管理效率 。 綠色百匯 加盟連鎖店 電子商務(wù) 終端消費者 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 來自 中國最大的資料庫下載 11 營銷組織框架 綠色百匯近期總體組織結(jié)構(gòu) :研發(fā) 、 產(chǎn)品化 、 營銷的明確分工將有助于公司資源的逐步整合和效率的提高 ， 從而提升綠色百匯的競爭能力 ， 并最終實現(xiàn)與合作伙伴利益的最大化 。成為綠色百匯吸納高級營銷人才的窗口； ? 根據(jù)綠色百匯的營銷特點和發(fā)展趨勢劃分：電子商務(wù)業(yè)務(wù)、健康培訓(xùn)業(yè)務(wù)、售后服務(wù)業(yè)務(wù)； 設(shè)立 的建議重點是： ? 以現(xiàn)有的市場為基礎(chǔ) ， 強化市場推廣功能 ， 通過卓有成效的市場活動 ， 協(xié)助連鎖加盟店 ， 經(jīng)銷商完成銷售任務(wù) ， 并致力于產(chǎn)品品牌的提升 。 ? 成立客戶服務(wù)部的戰(zhàn)略意圖還在于： ① 以消費者為中心 ， 探索新的服務(wù)模式 ， 盡快實現(xiàn)服務(wù)增值； ② 利用加盟連鎖店 、 經(jīng)銷商的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 建立快速市場反應(yīng)體系 ， 短縮綠色百匯的市場信息鏈條 ， 提高效率和市場響應(yīng)速度 。 ? A類管理：組建和完善相關(guān)部門和功能 ， 形成完整的管理中心 ， 銷售收入 、 回款 、市場占有率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)由公司下達(dá) ， 公司授權(quán)負(fù)責(zé)部署區(qū)域內(nèi)的業(yè)績指標(biāo)分配和考核 。 營銷組織框架 A類管理 B類管理 16 營銷組織框架 客戶服務(wù)部 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 銷售人員 產(chǎn)品講師 經(jīng)銷商 終端消費者 消費者培訓(xùn)和售后服務(wù) 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 售后服務(wù) 以 加盟連鎖店 ，經(jīng)銷商 為代表組成市場推廣團隊 綠色百匯 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)模式的說明－－關(guān)于營銷平臺： 組成產(chǎn)品價值導(dǎo)向的市場拓展團隊 ， 有效進行產(chǎn)品銷售 市場推廣 產(chǎn)品配送 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 營銷平臺 加盟連鎖店，經(jīng)銷商 17 營銷本部 ? 作為公司的營銷平臺 ， 營銷本部是自有品牌產(chǎn)品市場實現(xiàn)的強大載體 ， 確保銷售收入和利潤目標(biāo)的實現(xiàn) ? 分析市場需求 ， 研究競爭者狀況及策略 ， 制定營銷策略和銷售政策及具體實施計劃 ? 通過品牌宣傳 、 市場推廣與 高效的產(chǎn)品營銷和服務(wù)活動 ， 持續(xù)提升 綠色百匯 品牌形象 ? 逐步規(guī)范和完善營銷渠道 ， 鍛煉和培育渠道能力 ， 形成強大的通路實現(xiàn)能力 ， 實現(xiàn)相關(guān)部門與銷售平臺的順利銜接和運轉(zhuǎn) ? 負(fù)責(zé)營銷隊伍的建設(shè)和組織管理 ， 不斷降低營運成本 ， 改善運營效率 ? 提供高質(zhì)量 、 全方位服務(wù) ， 探索新的服務(wù)模式 ， 逐步實現(xiàn)消費者服務(wù)從服務(wù)中心向價值中心的轉(zhuǎn)移 ? 綠色百匯品牌和市場推廣平臺建設(shè)的責(zé)任者 ? 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略 、 營銷計劃 、 通過與加盟連鎖店 、 消費者的溝通和互動， 制訂品牌和市場推廣規(guī)劃 ， 協(xié)同公司和營銷平臺實施品牌和市場推廣活動 。 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)?；茝V和銷售 、 消費者培訓(xùn)及售后服務(wù)工作 ， 完成銷售等業(yè)績指標(biāo) 。 加盟連鎖店 物流 庫存 查詢 質(zhì)量檢驗 交付發(fā)運 訂單審核 產(chǎn)品出庫 有 無 合格 不合格 訂單 再確認(rèn) 貨物到達(dá) 電子商務(wù)訂單 市場管理部 財務(wù)核算部 22 銷售業(yè)務(wù)流程 銷售業(yè)務(wù)流程－－市場開發(fā)要逐步實現(xiàn)從產(chǎn)品關(guān)系導(dǎo)向向產(chǎn)品價值導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)綠色百匯的合作，雙贏經(jīng)營理念。 業(yè)務(wù)技巧 專業(yè)知
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