汽車競品分析與品牌市場定位教材-在線瀏覽
2025-03-31 16:16本頁面
【正文】 購規(guī)模迅速擴(kuò)大，其呈現(xiàn)出買斷某一品牌或多個(gè)品牌的能力汽配經(jīng)銷商（ Jobber)?主要集中在汽配城，大約有 25萬家?采購對(duì)象主要是各級(jí) WD、OE廠商和大量中小一般廠商，以及其他汽配經(jīng)銷商?直接面向各類維修廠（站）銷售?數(shù)量最多的一類流通商，汽車零部件流通商多達(dá) 30多萬家，以各種汽配經(jīng)銷商（ Jobber）為主體特約維修站?是國內(nèi)轎車、微車、 MPV等車型所獨(dú)有的服務(wù)模式?通過廠家封閉或準(zhǔn)封閉式供貨渠道進(jìn)貨，也向副廠商進(jìn)貨?直接在車輛維修、養(yǎng)護(hù)過程中將配件銷售至終端車主；在滿足自己維修的同時(shí)同其它維修廠和中小經(jīng)銷商銷售配件163。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)階段車主的消費(fèi)特性決定了我國零部件維修渠道一般是各種形式的維修店公司附屬維修企業(yè) 特約維修站 普通維修企業(yè)作坊式維修企業(yè)連鎖快修點(diǎn)或服務(wù)點(diǎn)維修業(yè)態(tài)隸屬于國有大中型企業(yè)或運(yùn)輸企業(yè)，往往只維修企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)車輛對(duì)相應(yīng)品牌負(fù)責(zé)，是整車廠家售后服務(wù)體系的一員，享用其品牌，提供維修和索賠服務(wù)。該類維修站的進(jìn)貨大部分來自汽配城等地，由于副廠件比例較高，因此質(zhì)量往往難以保證新興業(yè)態(tài)，采購正規(guī)，往往來自大型汽配經(jīng)銷商或 OE廠家普通維修的特殊類型，提供較少的修理服務(wù)類型，以修換車胎、修補(bǔ)漆等為主。行業(yè)現(xiàn)狀不同車主對(duì)維修終端的選擇不同，商用車用戶主要選擇獨(dú)立維修，私家乘用車用戶的非關(guān)鍵維修也選擇非獨(dú)立維修商用車用戶（含企業(yè)及個(gè)人部分）167。常通過內(nèi)部維修站、獨(dú)立維修企業(yè)進(jìn)行車輛維修與養(yǎng)護(hù)、購買配件 。 車型常是中高檔乘用車，有良好的品牌管理體系，因維修復(fù)雜，很少選擇獨(dú)立維修企業(yè)，常通過廠家的正規(guī)渠道選擇原廠部件私家乘用車用戶 167。行業(yè)現(xiàn)狀汽配 價(jià)格混亂，渠道復(fù)雜，流通效率低營銷手段落后，主要手段是價(jià)格專業(yè)人才培養(yǎng)困難，高級(jí)人員缺乏服務(wù)意識(shí)淡薄，假冒偽劣配件充斥市場競爭無序，服務(wù)意識(shí)淡薄 法律法規(guī)不健全、政策合理性欠妥163。產(chǎn)品材質(zhì)及賣點(diǎn)應(yīng)用216。市場競品分析（缸套） 大眾 通用性 目前車型全部通用（ 柴油捷達(dá)不通用）產(chǎn)品賣點(diǎn) 采用硼銅鑄鐵材質(zhì)，硬度： 96104hrb，含有豐富的 A型石墨，具有良好的自滑性、導(dǎo)熱性、石墨脫落后凹槽具有良好的儲(chǔ)油作用，保護(hù)了活塞與活塞環(huán)，增強(qiáng)了耐磨性和耐高溫，延長使用壽命，外徑尺寸分組； +， +.++競品 DBO 55元，中字 80，仿中字， 35別克 通用性 凱越 ，凱越 通用競品 凱越 ：海翼 64；動(dòng)力件（活塞） 大眾 通用性 普桑、 2023通用，其它現(xiàn)有產(chǎn)品暫時(shí)不通用產(chǎn)品賣點(diǎn) ZL109材質(zhì)， 95140HB硬度，內(nèi)含 NI元素，提高產(chǎn)品的耐高溫性與耐磨性。榮眾 175。海翼 193；君威 ：榮眾 210。海翼 190。捷達(dá) 05款專用 。 第二道環(huán)采用合金球磨鑄鐵材質(zhì)，外圓鍍烙，增強(qiáng)了耐磨性，耐腐蝕性，提高走合性， 第三道環(huán)鋼帶表面經(jīng)過氮化處理，外圓拋光，具有良好的耐磨性和耐腐蝕性。馬氏體剛，抗氧化性好，桿端面高頻感應(yīng)淬火，耐磨性高。競品濟(jì)南 126/組 ,正州 60/組，三環(huán) 90/組，仿濟(jì)南 40/組別克 通用性 凱越 ，凱越 競品凱越 ：伊頓進(jìn) 26 排 37,多浦路10,樂騏 12,海翼 15。 卓越的耐磨、耐腐蝕、耐臭氧、耐氣候老化性能 .競品 恩福普桑 ，弘迪 別克 通用性 (產(chǎn)品暫無）凱越 ，凱越 用競品 凱越 ： GM 4，輝門 2，海翼 ；凱越 ： GM3，輝門 ，海翼 ；（ 氣門導(dǎo)管）氣門導(dǎo)管） 大眾 通用性 普桑（ 8mm）（ 8只）； 202 3000、超人、捷達(dá) 2V（ 7mm）（ 8只）；帕薩特、捷達(dá) 5V(6mm) (20只）； 05款專用（ 6mm） (8只）產(chǎn)品賣點(diǎn)采用鐵基粉末冶金材質(zhì)，硬度： 5080hrb，產(chǎn)品內(nèi)添加硬質(zhì)顆粒摩擦組元和固體潤滑組元，具有良好的導(dǎo)熱性、耐磨性競品 湖州安達(dá) 45 濟(jì)南沃博 20別克 通用性 凱越 ，凱越 用，近排各 8支競品 凱越 ：樂騏 ,海翼 。有效保護(hù)曲軸競品 原廠大小瓦 115元，輝門 85元， DBO 47元?jiǎng)e克 通用性 凱越 ，凱越 用競品凱越 ： GM 205，輝門 176，樂琪 81；凱越 ： GM185，輝門125，海翼 56；動(dòng)力件（大修組合）大眾通用性 專車專用產(chǎn)品賣點(diǎn)整套產(chǎn)品的使用便于提高您的維修效率與質(zhì)量，良好的產(chǎn)品配合使每個(gè)產(chǎn)品達(dá)到最高使用性能，用戶保修單讓您免除后顧之憂，期待您的更多體驗(yàn)。競品蓋茨普桑 28元，超人 72元；仿蓋茨普桑 12元，超人 25元；別克通用性凱越 ；凱越；君威 競品凱越 ：蓋茨 140
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