果汁調(diào)研競(jìng)品市場(chǎng)分析-在線瀏覽
2025-03-30 23:42本頁(yè)面
【正文】 1 促銷(xiāo)機(jī)會(huì) 大多果汁產(chǎn)品普遍執(zhí)行特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng) 活動(dòng) ******************************** Contents 一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷(xiāo)信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄 四、 陳列表現(xiàn) 六、市場(chǎng)規(guī)劃 產(chǎn)品上市階段計(jì)劃將 ****個(gè) 地級(jí)城市分為 A、 B、 C類 市 場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)： A類市場(chǎng) 為 ***經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民收入較高切呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，擁有巨 大消費(fèi)潛力的重點(diǎn)城市 B類市場(chǎng) 為 5個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市 C類市場(chǎng) 為其余各地級(jí)市進(jìn)行開(kāi)發(fā) 1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 六、市場(chǎng)規(guī)劃 2 經(jīng)銷(xiāo)商選擇及維護(hù) 按照公司招募經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)定條件擇優(yōu)選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商 將經(jīng)銷(xiāo)商資料建立成檔案，在市場(chǎng)中掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針 對(duì)性的提供有效的幫助 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道的建立 本著與經(jīng)銷(xiāo)商真誠(chéng)合作的態(tài)度，達(dá)到雙贏的目的，提高經(jīng)銷(xiāo)商盈利的能 力，達(dá)成市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo) 定期走訪市場(chǎng)、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商溝通在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)公司的產(chǎn) 品、服務(wù)及相關(guān)政策等方面建議 定期組織培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)公司產(chǎn)品等充分了解，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建 立一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 定期組織召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和配合度 六、市場(chǎng)規(guī)劃 3 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位： KA賣(mài)場(chǎng) /商超和有冷鏈的便利連鎖系統(tǒng) 目標(biāo)消費(fèi)群體： 中高收入人群及家庭 ******* 價(jià)格定位： 公司給予的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格或參照市場(chǎng)中檔價(jià)格 品牌形象定位： 高品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)健康 六、市場(chǎng)規(guī)劃 4 產(chǎn)品價(jià)格策略 參照公司制定的終端價(jià)格范圍，采取中檔價(jià)格體系，以達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”的優(yōu)勢(shì) 滲透價(jià)格策略 制定區(qū)域統(tǒng)一的市場(chǎng)終端價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定規(guī)范價(jià)格體系 六、市場(chǎng)規(guī)劃 5 渠道策略 — 產(chǎn)品上市 為了有效控制產(chǎn)品上市的節(jié)奏及策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn) 入市場(chǎng) 鋪市標(biāo)準(zhǔn)試樣： 現(xiàn)代通路：現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng) 100%鋪貨 傳統(tǒng)通路：具備冷鏈便利連鎖系統(tǒng) 100%鋪貨 特殊渠道：餐飲、休閑場(chǎng)所選擇性鋪貨 六、市場(chǎng)規(guī)劃 5 渠道策略 — 路演、廠商周 活動(dòng)目的： 為我品營(yíng)造上市氣氛，擴(kuò)大宣傳影響力 路演活動(dòng)參加人數(shù)將大于其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者將親身體 驗(yàn)到我品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大我品在終端的品牌知名度 活動(dòng)內(nèi)容： 在 **********************************************進(jìn)行場(chǎng) 內(nèi) /外路演、廠商周 六、市場(chǎng)規(guī)劃 7 促銷(xiāo)推廣 — 陳列打造 終端陳列必須有冷鏈或冷風(fēng)柜陳列 品項(xiàng)縱向陳列，要求整齊飽滿 集中陳列中至少打造 *5層的核心陳列 品項(xiàng)陳列中至少保證有 3個(gè) SKU的牌面陳列 陳列標(biāo)準(zhǔn)試樣： 在 A類市場(chǎng)選擇現(xiàn)代大賣(mài)場(chǎng)，計(jì)劃在店內(nèi)打造 — 000個(gè) 。 活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)： ?活動(dòng)門(mén)店：陳列 ≥ *5的門(mén)店 ?活動(dòng)日期：每 *********** ?活動(dòng)場(chǎng)次： 0000
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