縣級(jí)空白新市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案營銷策劃-在線瀏覽
2025-07-22 11:55本頁面
【正文】 ?我做它能賺錢嗎 ?差價(jià)外有投入嗎 ?我的壓力有多大 ?寧夏紅品牌怎樣 ?有組織隊(duì)伍幫我 寧夏紅 經(jīng)銷商 合作有條件，信任是基礎(chǔ)，實(shí)力是保障，執(zhí)行是關(guān)鍵 本資料來自 10 第二部分：客戶招商 三、縣級(jí)市場(chǎng)客戶合作 模式 ?選擇一家綜合力較強(qiáng)的經(jīng)銷商作為市場(chǎng)總代理； ?在客戶綜合力不夠的情況下，優(yōu)先考慮餐飲網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力 較強(qiáng)的經(jīng)銷商，同時(shí)可以考慮選擇一家團(tuán)購資源豐富的 客戶作為渠道補(bǔ)充。 建網(wǎng)：建立市區(qū) 直供網(wǎng)絡(luò) ，減少投入成本；重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立二批，輔助分銷 打點(diǎn)：整理核心網(wǎng)點(diǎn)，逐步提高產(chǎn)品覆蓋率，特別是有效餐飲終端覆蓋率 精耕： 1250模式 ；選擇 1個(gè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選擇縣城兩條餐飲街，重點(diǎn)打造 50 家核心終端，形成樣板街、樣板店。 五 輪 驅(qū) 動(dòng) 分階段 五輪驅(qū)動(dòng) 本資料來自 17 第三部分：營銷策略 二、基本營銷策略 六項(xiàng)基礎(chǔ) 覆蓋率 價(jià)格 陳列 氛圍 知曉度 拜訪率 低檔產(chǎn)品有效網(wǎng)點(diǎn)覆蓋 90%，中檔 70% 價(jià)格達(dá)標(biāo)率 100% 陳列達(dá)標(biāo)率 80% 氛圍布建率 60% 知曉度 40% 拜訪率 100% 本資料來自 18 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 銷售目標(biāo) 月份 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 計(jì)劃 10 5 10 5 10 5 0 0 5 0 0 10 ? 年度計(jì)劃分解（萬元） ? 銷售渠道分解（萬元） ? 銷售品種分解（萬元） 月份 低檔 中檔 禮盒 銷售計(jì)劃 45 12 3 區(qū)域 市區(qū) 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 計(jì)劃 36 18 6 本資料來自 19 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 價(jià)格體系 流通和餐飲核心網(wǎng)點(diǎn)以中檔產(chǎn)品為主，核心網(wǎng)點(diǎn)和本地商超以禮盒為主。禮盒保證二批和零食商 有足夠的利潤空間支撐。 客戶 區(qū)域 餐飲網(wǎng)點(diǎn) 商超 便利店 KA商超 經(jīng)銷商 市區(qū) 350 500 3 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) 5 100 120 1 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3 80 100 1 本資料來自 22 第三部分：營銷策略 二、營銷執(zhí)行分解 核心終端 ?以核心網(wǎng)點(diǎn)為突破口，做精、做細(xì)、做透，拉動(dòng)銷售，提升影響力 區(qū)域 樣板街 核心餐飲網(wǎng)點(diǎn) 商超 便利店 KA商超 市區(qū) 3 250 200 2 普通鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 50 80 1 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1 50 80 1 本資料來自 23 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?第一階段特點(diǎn)： ?消費(fèi)步入旺季 ?中秋禮品消費(fèi) ?空白網(wǎng)點(diǎn)較多 ?旺季做銷量 ?任務(wù)：完成年度銷售任務(wù)的 25% ?網(wǎng)絡(luò)：完成市區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，有效終端 800家 ?覆蓋率：產(chǎn)品有效網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 60% 基本目標(biāo) ?費(fèi)用：費(fèi)用占年度銷售費(fèi)用的 30%（ 4萬） 本資料來自 24 第三部分：營銷策略 三、營銷執(zhí)行分解 分段執(zhí)行 ? 第一階段（ 910月） ?網(wǎng)點(diǎn)鋪市 —— 分組掃街鋪市， 2人一組，共 3組，交叉鋪市。政策另見方案。時(shí)間： 9月
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